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行業(yè)課程

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藍(lán)海企業(yè)運(yùn)營模擬系統(tǒng)演練--BOSS“情境能力”訓(xùn)練

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2006/3/28 12:38:18

     藍(lán)海企業(yè)運(yùn)營模擬系統(tǒng)演練
     --BOSS“情境能力”訓(xùn)練
     深陷血腥的、你死我活的紅海，您是否已身心疲憊？
     如何設(shè)計與競爭對手完全不同的、獨(dú)樹一幟的價值曲線，從而開辟無人競爭的藍(lán)色海洋？

     如何能找到兼具差異化和成本優(yōu)勢的策略，而不是二者取一？
     “藍(lán)海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場空間的血腥競爭，開創(chuàng)“藍(lán)海”即新的市場空間。

     第一部分：BOSS藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃
     --企業(yè)駛向藍(lán)海創(chuàng)造利潤最大化
     課程提要：
     一、藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃概述
     1.1、藍(lán)海戰(zhàn)略管理概述
     1.2、藍(lán)海戰(zhàn)略的定義5P
     1.3、藍(lán)海戰(zhàn)略體系
     1.4、藍(lán)海戰(zhàn)備的特征
     1.5、循環(huán)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)特點(diǎn)與傳統(tǒng)時代分析圖
     二、創(chuàng)新“價值觀”概述
     2.1、有價值的差異化
     2.2、選擇性的降低成本
     2.3、創(chuàng)造有效的新需求
     2.4、開創(chuàng)藍(lán)海
     舉例：日本公司的創(chuàng)新價值，創(chuàng)造節(jié)日帶動吃整條壽司帶來個人的財運(yùn)，擴(kuò)大消費(fèi)群。
     三、藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃思路
     3.1、戰(zhàn)略布局圖
     3.2、戰(zhàn)略布局圖舉例說明
     3.3、價值曲線是戰(zhàn)略布局圖的基本元素
     3.4、行動架構(gòu)
     3.5、否定自己
     3.6、經(jīng)理人完整的能力
     3.7、優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略的特質(zhì)
     PS1分組討論：價值創(chuàng)新如何運(yùn)用于日常工作中
     四、戰(zhàn)略形成的原則
     4.1、探討戰(zhàn)略群組
     4.2、四項(xiàng)行動框架可以不斷創(chuàng)造新的價值曲線
     4.3、為了要達(dá)到藍(lán)海，促使企業(yè)同時追求差異化和低成本，價值成本效益對顧客而言要能發(fā)揮出來，使顧客感覺到他的存在
     4.4、不能專注于提升與創(chuàng)造，可能導(dǎo)致成本結(jié)構(gòu)加重，產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計過頭了，使經(jīng)營陷入困境
     4.5、各層級經(jīng)理人要深入了解，才能主動積極的參與
     4.6、透過消除——降低/減少——提升——創(chuàng)造表格，促使企業(yè)主動檢討每個競爭因素，以便了解在競爭過程中，企業(yè)不知不覺中形成那些自以為是的「假設(shè)」。
     舉例：1、Pizza Hut于USA足球賽當(dāng)日運(yùn)用藍(lán)海創(chuàng)造非顧客群，全家在客廳看球，沒時間煮飯，并于廣告時間電話預(yù)購
     2、金融業(yè)準(zhǔn)備咖啡，對于投資理財?shù)囊庀蚩蛻舻母行栽V求與體驗(yàn)式發(fā)揮業(yè)績
     五、資源分析與核心價值
     5.1、公司資源做分析與干部對話、討論
     5.2、核心價值
     5.3、重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢/核心價值
     PS2分組討論：如何節(jié)省浪費(fèi)，使利潤最大化？
     六、戰(zhàn)略優(yōu)先順序與效益
     6.1、把買方的效益優(yōu)先考慮
     6.2、藍(lán)海戰(zhàn)略的次序圖示
     6.3、定價與目標(biāo)成本
     6.4、科技創(chuàng)新不等于價值創(chuàng)新
     6.5、買方效益杠桿，也就是企業(yè)為顧客開發(fā)出獨(dú)到效益的方法
     6.6、買方經(jīng)驗(yàn)周期圖
     6.7、企業(yè)如何認(rèn)證是否能開發(fā)買方獨(dú)到效益？
     6.8、吸引顧客的定價
     6.9、戰(zhàn)略定價決定目標(biāo)成本
     藍(lán)海戰(zhàn)略獲利模式架構(gòu)圖
     舉例：愛爾蘭治國效益
     七、公司愿景與藍(lán)海戰(zhàn)略
     7.1、戰(zhàn)略關(guān)鍵因素與公司愿景
     7.2、戰(zhàn)略布局圖的可視性
     7.3、可視性溝通
     7.4、業(yè)務(wù)成長愿景圖示
     PS3分組討論：以電腦銷售為例，如何建立非顧客群體
     7.5、公司未來戰(zhàn)略愿景規(guī)劃
     八、藍(lán)海與紅海戰(zhàn)略整合
     8.1、紅海定義
     8.2、提高模仿障礙，保持優(yōu)勢
     8.3、藍(lán)海戰(zhàn)略是打系統(tǒng)作戰(zhàn)
     8.4、以ERP為核心的整合管理體系
     舉例：ERP與公司制度整合
     九、市場動態(tài)分析
     9.1、動態(tài)的市場價值圖
     9.2、讓競爭者失去意義
     9.3、藍(lán)海不是以價制量的戰(zhàn)略模式
     PS4：分組討論：實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略所面臨困難
     十、藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行面
     10.1、推動時發(fā)生的阻力
     10.2、跨越資源限制
     10.3、構(gòu)想又新且極富創(chuàng)意，足以影響到既有的社會或政治規(guī)范而引發(fā)強(qiáng)烈不滿
     10.4、企業(yè)要按照優(yōu)先順序來實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略
     10.5、在藍(lán)海戰(zhàn)略規(guī)劃后時變革過程中，應(yīng)把改善工作依優(yōu)先順序排出，使公司有限資源運(yùn)用在“熱點(diǎn)”上，避免浪費(fèi)資源
     PS5分組討論：如何建立自主團(tuán)隊，使產(chǎn)量倍增，輕松達(dá)成目標(biāo)成本
     10.6、建立戰(zhàn)略規(guī)劃制度
     10.7、戰(zhàn)略控制與實(shí)施
     十一、把達(dá)成目標(biāo)成本的執(zhí)行力納入戰(zhàn)略層次
     11.1、執(zhí)行力的殺手
     11.2、3E原則與執(zhí)行力
     11.3、公平程序重要性
     11.4、自主管理團(tuán)隊
     11.5、管理工具N5S
     11.6、EOM運(yùn)營模式
     11.7、使命感受強(qiáng)化執(zhí)行力
     管理團(tuán)隊，運(yùn)用工作盤點(diǎn)與無缺位工作體制
     十二、目標(biāo)成本轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力
     PS6分組討論：請擬定一個目標(biāo)成本的產(chǎn)品如何完成并順利將此產(chǎn)品推出
     12.1、目標(biāo)成本對執(zhí)行力的挑戰(zhàn)
     12.2、減少浪費(fèi)達(dá)成目標(biāo)成本提升執(zhí)行力
     12.3、虛擬經(jīng)營與執(zhí)行力
     12.4、面對事實(shí)

     第二部分：BOSS企業(yè)營運(yùn)模擬系統(tǒng)
     --在水中，才能學(xué)會游泳；在實(shí)踐中，才能增長能力！
     課程提要
     1. 課程介紹
     a) 源于二戰(zhàn)時的美軍軍棋推演。
     b) 歷經(jīng)18年時間的研發(fā)和2萬多場的比賽。
     2. 公司經(jīng)營
     領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的高度和寬度
     c) 對總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 (大)
     d) 對產(chǎn)業(yè)背景環(huán)境分析 (中)
     e) 對競爭對手策略分析 (小)
     f) 對手選擇與博奕關(guān)系
     3. 公司運(yùn)營
     g) 市場分析，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場，定位
     h) 市場營銷，市場營銷經(jīng)典的4P組合
     i) 運(yùn)營管理，全流程ERP推進(jìn)
     j) 差異分析，定期（每月/每季）進(jìn)行業(yè)績評估，擬定改進(jìn)措施
     k) 財務(wù)控制，實(shí)施財務(wù)預(yù)算，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險
     4. 團(tuán)體智匯
     形成團(tuán)體智匯（運(yùn)用情景是組織教學(xué)方法）
     5. 股東大會
     l) 經(jīng)營狀況的分析和總結(jié)
     m) 成敗得失的深刻反思與檢討
     n) 聆聽與感悟經(jīng)營管理的箴言

     【培訓(xùn)時間】2006年*月*日（共須四天）

     【培訓(xùn)對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、董事會成員及高層管理者團(tuán)隊

     【備注】與公開課的區(qū)別之處：
     1.公開課市場屬于“傳統(tǒng)曲目”，市場景氣指數(shù)日漸滑落；“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”課程屬于前沿課程；
     2.公開課質(zhì)量受講師的名氣、現(xiàn)場發(fā)揮等因數(shù)相關(guān)；“企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”課程參與度高，現(xiàn)場氣氛熱烈、培訓(xùn)效果好；
     3.公開課側(cè)重“聽”，而本課程倡導(dǎo)“做”中學(xué)；

     與沙盤課程的區(qū)別之處：
     1.沙盤模擬的背景參數(shù)較為簡單，智能模擬系統(tǒng)真實(shí)再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營中的各種關(guān)鍵參數(shù)和變量；
     2.沙盤模擬的場景為“靜態(tài)環(huán)境”，智能系統(tǒng)模擬的是“動態(tài)不確定環(huán)境”下的企業(yè)競爭；
     3.沙盤模擬側(cè)重手工操作具有實(shí)物感，本課程重于整體邏輯分析；
     4.沙盤模擬側(cè)重于企業(yè)面臨問題的某一方面，本課程著眼全局，系統(tǒng)模擬企業(yè)運(yùn)營的整個過程。

     為了使參訓(xùn)企業(yè)能達(dá)到最佳學(xué)習(xí)效果，本次課程有嚴(yán)格的名額限制，只接受前25名的報名申請，超出名額將安排于下一期學(xué)習(xí)(時間另行通知)。參加此次學(xué)習(xí)的企業(yè)引進(jìn)企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)可享受相應(yīng)優(yōu)惠.
     首期開班，課程、講師詳細(xì)資料及藍(lán)海企業(yè)運(yùn)營管理系列內(nèi)訓(xùn)大綱不提供在網(wǎng)上下載,敬請諒解。歡迎來電（郵）索取。
     【主辦單位】當(dāng)代巔峰（北京）國際教育咨詢中心
     【聯(lián)系電話】010-8243115O 82070257 82070267

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