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| 營銷新思維·新戰略·新突破 |
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2005/7/25 11:30:53 |
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營銷新思維·新戰略·新突破
一個超乎想象的強勢組合！
一場商業智慧的激情奉獻！
中國企業總裁究竟要學什么？
中國企業面臨的實際問題是什么？
中國企業老板最擔心的問題是什么？
中國職業經理人要用80％的精力去做什么？
你能證明你的企業成功的證據是什么？
不是別的，正是營銷 ……
只有“突破營銷”，才能走出企業當前營銷的瓶頸！
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課程大綱：
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新 營 銷（主講：朱玉童/1天）
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1、營銷理論觀點
2、實戰案例分析
?中國營銷經歷了廣告戰、價格戰、終端戰、促銷戰、炒作戰、人海戰
?增長乏力現象
?以營銷組合（產品、價格、渠道、促銷）為思想核心的傳統營銷遭遇挑戰
3、其他變化引起對傳統市場營銷觀念的疑問：
?失控的過度競爭
?權利已經從生產商轉移到大規模的零售商
?權利正在向消費者轉移
?消費者擁有越來越多的信息并對價格和價值更加敏感
?品牌之間越來越相似，品牌忠誠度正在下降
?許多廣告正在失去效用
4、何為新營銷？
5、新營銷觀念的轉變
6、新營銷基本理論框架
7、實戰案例分析
8、傳統營銷的轉型版
9、新營銷帶來轉變
?由零散的戰術創意正向系統戰略營銷轉變；
?以產品為中心的營銷向以品牌建設為中心的營銷轉變；
?以價格為競爭導向的營銷正向以整個經營鏈為激勵體系的營銷轉變；
?以渠道終端惡性競爭為主的營銷正向以建設渠道伙伴關系的深度營銷轉變
?以促銷、廣告為手段的營銷正向以整合傳播為主的營銷轉變；
?以計劃、執行、控制、反饋為主的營銷管理正向目標管理、知識管理、領導力等一系列的轉變。
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新營銷策劃的54把金鑰匙 （主講：華紅兵/2天）
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第1把金鑰匙： 顧客是丈母娘
第2把金鑰匙： 市場是不能責備的 顧客永遠是對的
第3把金鑰匙： 短缺產生需求 三大要素構成需求
第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足
顧客要什么？
盯住競爭對手的產品缺陷 盯住消費者幻想 盯住投訴
盯住消費者的習慣 盯住市場的限制
第5把金鑰匙: 顧客風險預警管理
第6把金鑰匙：中國顧客習慣于向右轉
顧客在哪？ 中國顧客的習慣心理十觀
第7把金鑰匙： 看透女人心。
在中國市場，誰看透了女人心，誰就看透了市場。
第8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡
第9把金鑰匙： 華氏消費模式：螞蟻絆大象
第10把金鑰匙：被消費者引導
第11把金鑰匙：產品新生命周期
第12把金鑰匙：新定位論
?消費定位決定產品定位
?競爭定位決定市場定位
第13把金鑰匙：變化從新開始
?世上唯一不變的是變化
?細分差異化
?新品上市更需差異化
第14把金鑰匙：賣概念
第15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣服務
第18把金鑰匙：賣個性化定制
第19把金鑰匙：在壺口飛黃
誰幫你賺錢 —— 渠道
誰分你的錢 —— 競爭
第20把金鑰匙：會中會招商
第21把金鑰匙：第三種力量 － 媒體
第22把金鑰匙：精確制導，定點清除
第23把金鑰匙：會務營銷
第24把金鑰匙：美觀壓倒質量 － 企業包裝
第25把金鑰匙：價高物必美
第26把金鑰匙：第三個渠道
第27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭
終端細化到最后是什么？
細化到家庭的終端工具是什么？
第28把金鑰匙：裸價營銷
?“無利銷售”茶店能堅持多久？
?市場“行規”如何規范？
?利潤如何做到“透明化”?
第29把金鑰匙：口香糖原理
?店大欺客
?渠道間競爭的不良規則
?供應商競爭
第30把金鑰匙：決勝軟終端
?軟終端“三小寶”： 瓜子、鮮花與口香糖
?軟終端“三大寶”： 獎金、信用與溫暖
第31把金鑰匙：注重神經末梢營銷
第32把金鑰匙：偉大在于細節
第33把金鑰匙：借雞生蛋
第34把金鑰匙：人參的啟示
茸參與陰陽學說 ：最珍貴的往往在地下
第35把金鑰匙：精耕細作
第36把金鑰匙：學會織蜘蛛網
三株營銷網
第37把金鑰匙：省錢即賺錢
第38把金鑰匙：精確定位
第39把金鑰匙：“唯有情絲切不斷”
?創意必須是無中生有的?創意必須是拍案叫絕的
?創意必須是使消費者產生嘗試購買沖動的
第40把金鑰匙：事件營銷
第41把金鑰匙：澆地時要把地澆透
第42把金鑰匙：新聞炒作
第43把金鑰匙：公關第一，廣告第二
第44把金鑰匙：全新的營銷：體驗
第45把金鑰匙：揀媒介“垃圾”
?“垃圾”之所以是垃圾，是因為時間段的價格因素
?對于很多行業和企業而言，媒體的垃圾時間就是他們的黃金時間
?媒體有“黃金”時間段，也有“垃圾”時間段
第46把金鑰匙：創新就是出位
第47把金鑰匙：角色營銷
第48把金鑰匙：定向制造消費
第49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰術決勝終端
第50把金鑰匙：通路創新 － 改寫渠道規則
第51把金鑰匙：時尚營銷
第52把金鑰匙：中小城鎮市場致勝
第53把金鑰匙：中國企業西游記
第54把金鑰匙：1°理論 － 策劃為中國而戰
課程適合對象:
1、企業總裁、董事長、CEO、總（副總）經理等高管。
2、全國各大、中企業高級品牌經理、營銷總監等相關人員。
3、營銷策劃、品牌廣告傳播等專業機構的從業人員。
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主講嘉賓簡介：華紅兵
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被國內外100多家專業媒體譽為“中國當紅營銷策劃人”
中國國際營銷策劃院副院長、中國策劃研究院研究員、中國營銷金鼎獎—最佳杰出營銷總經理獎獲得者
北京華紅兵營銷研究院院長、中國注冊策劃師主訓講師、中國茅臺鎮政府首席策劃顧問、中國策劃金鑰
匙獲得者、2003中國企業十大策劃新聞人物、全國第一位獲得“雙十佳”榮譽的資深營銷專家、匯源集
團營銷副總裁、摩托羅拉北方區總策劃、天士力集團企劃總監、廣東王老吉藥業策劃總顧問、赤水河酒
業營銷總經理、通絡藥業銷售總監等。出版《強勢品牌強勢營銷》、《全天候營銷》、《反向營銷》等
營銷專著。
華紅兵先生成功策劃的品牌案例有：
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匯源果汁、婷美內衣、扳倒井、摩托羅拉、天津萬科城市花園、農夫山泉、王老吉藥業等多個已廣為人
知的企業品牌，創造了不凡的業績，其中“農夫山泉有點甜”、“怕上火，喝王老吉”等等廣告詞膾炙
人口，為消費者耳熟能詳。
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主講嘉賓簡介：朱玉童
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中國本土最具實力和影響力的實戰營銷策劃專家
深圳市采納營銷策劃有限公司總經理、中國策劃研究院研究員、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導
報》理事、《市場周刊》雜志顧問、《企業家內參》雜志顧問、《成功營銷》雜志品牌總策劃、《銷售
與管理》雜志顧問、中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、深圳市營銷協會常務理事、清華大
學深圳研究院EMBA班客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。
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獲得殊榮：
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2000年榮獲“中國企業十大策劃專家”稱號
2001年獲“深圳市咨詢顧問業十大金牌顧問”稱號
2000年“中國最具影響力八位策劃人”之一
2001年中國營銷十大風云人物
被北京大學案例中心及中國策劃聯合會評為：“首屆中國十大策劃風云人物”。
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曾主持的益生堂整體策劃案榮獲“中國企業十大著名策劃案例獎”；金雙歧整體營銷策劃案榮獲
“首屆中國策劃藝術成果博覽會優秀策劃案例”銀獎，美菱個案榮獲深圳市咨詢顧問業2001年優秀案例
2002年中國企業策劃案例金獎，逸芙雪個案榮獲2002年中國企業策劃案例優秀獎。
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近年服務客戶：
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親自成功主持了摩托羅拉、TCL移動通訊、TCL國際電工、皇明太陽能、萬家樂、修正藥業、廣東健力寶
圣泰藥業、中國移動廣州分公司、深圳恒波通信、蘇泊爾、貴州益佰、逸芙雪、澳芙萊、南京金芭蕾、
特發集團、萬澤醫藥、合肥美菱、長城干紅、太陽神集團、小鴨電熱水器、西門子手機、深圳國旅、深
圳百事可樂、益生堂三蛇膽、阿凈嫂系列產品、三九化工、三九食品、金花世紀酒店、天健地產、卡士
牛奶、豐田汽車深圳5S店、五糧液礦泉水、華西醫科大學附屬第三醫院等數十項整體營銷策劃案。
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學習費用：3800元/人/3天（含會務費、證書費、二日中餐；可幫您預定酒店）
上課時間：2005年8月26-28日(星期五、六、日）09：30--12：00、13：30--17：30
上課地點：深圳長城酒店
培訓形式: 講師講授、案例分析、小組討論、行動表單、學員反饋…
參加人士：制造業，商業企業的董事長，總經理，副總經理，以及企業中高級管理人員
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聯系電話：010-8243115O
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