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          首頁
          
          
          高校研修
          
          
          管理咨詢
          
          
          企業內訓
          
          
          公開課
          
          
          職業認證
          
          
          管理文庫
          
          
          在職碩博
          
          
          培訓公司
          
          
          培訓顧問
          
          
          高層進修
          
          
          在線論壇
        
    
      
    
        		
    
  
    

    



    
  
    
     
            
    
        
     
          
        
    
        
     
          
        
    
        
     
           
            
    
             
    
              
     
                 
                  
                
              
    
              
     
                
              
    
              
     
                 
                  
                
                
              
    
            
    
              		
        
    
        
     
          
        
    
        
        
     
          
        
    
      
        
      
    
        
     
          
        
    
        
     
            行業課程
        
    
        
     
          
        
    
        
     
           
            
            
    
              
     
                北京
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                上海
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                廣東 深圳
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                金融財稅
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                廣電傳媒
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                新興產業
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                醫療醫藥
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                能源礦產
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                冶金化工
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                紡織服裝
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                交通物流
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                建筑房產
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                農林牧漁
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                工程機械
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                旅游酒店
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                食品餐飲
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                商貿零售
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                汽車摩托
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                生態環境
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                教育培訓
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                文體藝術
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                休閑娛樂
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                政府培訓
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                其他行業
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                其它
              
    
              
     
                
              
    
            
    
			
            
              		
        
    
        
     
          　
        
    
        
     
          
			
		  
		
      	
        
     
          　
        
    
      
    
            
    
        
     
            課程推薦
        
    
        
     
          
        
    
        
     
           
            
            
    
              
     
                ·
                2025第9期《數據資產與企業數字戰略》北京大學招生中！
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                注冊制下企業IPO上市及并購重組實務（每月一期）
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                新基建下EPC工程總包與全過程工程咨詢（第68期）
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                《全媒體運營師》國家職業技能等級證書
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                《網絡視聽主播》崗位合格證書
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                內訓課程《高效能管理的七個陷阱™》工作坊
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                智能網聯汽車產業高端人才培訓課題及師資
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                美國項目管理協會《PMP項目管理師》報名
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                十大權威機構的“職業能力證書”匯總
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
            
    
              
     
                ·
                “一帶一路”國際基建項目全周期財稅管控、合同談判與合規管理
              
    
              
     
                
                
              
    
            
    
			
              		
        
    
        
     
           
        
    
      
    
        		
    
     
      
    
        
    
          
        
    
      
    
      
    
        
     
          
          當前類別： 行業課程 > 汽車摩托
        
    
        
     
          
        
    
        
     
          
        
    
        
     
          
        
    
      
    
      
    
        
    
          
        
    
      
    
      
    
        
    
          
          
        
    
      
    
      
    
        
    
           
            
    
              
    
                
              
    
            
    
            
    
              
     
                汽車銷售精英訓練營
              
    
              
     
                
                  2007/6/20 14:51:58    
              
    
              
     
                
              
    
            
    
            
    
              
     
                
					
	 
	 

    
        
     
           
        
    
        
     
          
     
           
    汽車銷售精英訓練營
    

        
課程背景：
        
《汽車銷售精英訓練營》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經銷商老總深入調研后，結合多年的營銷實戰經驗，精選汽車業內優秀案例，精心準備而成。
        

        
課程目的：
        
1.通過塑造4S汽車銷售經理職業化精神及禮儀，創造生機勃勃的展廳面貌
        
2.正規、系統的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經理職業化銷售模式
        
3.掌握汽車產品的差異化銷售技術
        
4.掌握獨具特色的汽車產品成交技術
        

        

        
課程提綱：
        
第一部分 汽車銷售精英的認知與自我定位
        
◆汽車銷售精英應該具有的三個心態
        
◆決不放過任何有可能認識客戶的機會
        
◆汽車銷售精英提升個人魅力的七項指標
        
◆汽車銷售精英=客戶的問題終結者
        

        
第二部分 迎接步入賣場的準顧客
        
◆用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰是買車的真正決策者
        
◆不同人群的購車風格分析
        
◆如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
        
◆用顧客喜歡的方式接近顧客
        
◆你應該說什么——四種相迎方式
        
◆你應該做什么——把握“七要”原則
        

        
第三部分 “望、探、問、聽”巧妙探詢顧客買車的根本需求
        
◆望——觀察顧客的行為來掌握探詢需求的時機
        
◆探——接近顧客來判斷切入的時機
        
◆問——誘導顧客說話讓他自己說出購車的需求
        
◆聽與問的學問——如何探詢客戶“首頁”背后的秘密
        

        
第四部分 差異化的汽車產品介紹
        
◆如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
        
◆運用FABE法則進行產品介紹
        
◆如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
        
◆激發顧客的想象力——怦然心動
        

        
第五部分 異議處理及獨具特色的合理促成技巧 
        
◆解決“不能解決之問題”的原則與8大技巧
        
◆熱點問題實戰經典解決話術全解析
        
◆如何創造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
        
◆汽車產品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
        

        
第六部分 顧客有效跟進及客戶關系管理
        
◆絕不放過任何可以銷售汽車的機會
        
◆如何搜集準顧客資料
        
◆如何利用顧客資料進行銷售跟進
        
◆電話跟進的銷售話術演練
        
◆客戶關系有效管理及跟蹤
        

        
第七部分 汽車銷售精英的自我管理
        
◆進行自身管理，打造銷售精英
        
◆目標管理
        
◆時間管理
        
◆行為管理
        
◆自我激勵
        

        

        
其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內容幽默風趣、貼切實用，深得學員好評。
        

        
培訓及服務過的客戶（部分）：
        
韓國三星總部、LG地板、柳州五菱汽車、山東龍大集團、河南愛普飼料有限公司、深圳鑫紫星、七喜數碼、合肥寶龍、福建一丁、上海西蒙電氣、上海國騰、法國換氣好、馳耐普汽車美容中心、浙江通宇控股集團、深圳銀輝玩具、豹馳集團、桑普太陽能、旭楊焦化集團、香港天薈、廣州佳麗寶等。     		
        
    
      
    
     
				    		
              
    
            
    
            
    
              
            
    
            
            聯系電話：010-8243115O
    
            
    
              
     
                
              
    
              
     
                 
                  
                  ------對此感興趣，請您提交以下報名表，以便相關專業人員及時與您溝通：------- 
                  
    
                    
    
                      
     
                         
    
                            
     
                              擬參訓課程：
                                
                                
                                * 
                              類別： 
                                
                                報名并索取最新資料 
                                
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