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企業賒銷管理戰略12月19日

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2004/11/9 15:52:26

     企業賒銷管理戰略

     舉辦日期:2004年12月19日地點:廣東費用:1500元

     培訓類型：財務與會計
     培訓目標： 1.認識賒銷，從而控制賒銷，進而利用賒銷，賺取更大的利潤。
     2.掌握一套系統而有效的方法，以建立符合企業自身發展需要的賒銷管理系統

     適合對象：企業中高層管理者、企業董事長、總經理
     課程大綱： ² 賒銷為何會失敗
     1、目前賒銷的狀況
     2、企業對風險的看法
     3、企業的貨款回收方式

     ² 重新定義賒銷
     1、能否不賒銷
     2、賒銷的費用
     3、重新衡量風險
     4、賒銷的真義

     ² 現金流的思考
     1、利潤與現金
     2、賒銷與現金
     3、改善現金流

     ² 實施賒銷管理
     1、業務流程
     2、調查客戶的信用
     3、賒銷額度
     4、銷售合同
     5、減低風險的技巧
     6、收款
     7、賒銷應注意的事項

     ² 賒銷與企業管理
     1、企業策略
     2、供應商的關系
     3、倉庫管理
     4、客戶關系
     5、銷售政策

     ² 使賒銷變為銷售的利器
     1、博弈論
     2、創建系統
     3、建立證據鏈

     ² 企業提問并解
     培訓師：
     從事賒銷管理行業十八載，現任香港正隆顧問有限公司董事總經理、中山小欖生產力促進局特聘專家、順德職業技術學院特聘講師、五邑大學特聘講師、廣東僑鑫工商管理專修學院特聘講師、中山大學嶺南學院EMBA賒銷管理導師、美國商業法律聯盟會員、英國信貸管理學院院士、歐洲公平付款協會會員、香港著名的企業賒銷管理系統顧問等。曾指導的企業有：TCL, ABB, UPS，廣州流花賓館集團，番禺外貿集團，生力啤酒、國民淀粉，健力寶集團，屏榮食品等企業。已建立良性賒銷系統的客戶有：東莞糖酒集團豐裕貿易有限公司、深圳東洋油墨有限公司、深圳鵬基龍電有限公司等200多家企業。其撰寫的賒銷理論，通俗易懂，實際借鑒性強，甚至有企業學后能在短期內建立自己的賒銷管理體系，并創造良好效益。從業至今，已有二百多場授課經驗。其撰寫的賒銷理論，已被眾多的中國大陸信貸及追賬公司“借用”。



     培訓發布: 廣東: 東莞盈豐培訓中心

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