| 副標題 |
企業營銷制勝之道 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
在職董事長、總經理，銷售（市場）總監、市場（銷售）經理、產品（品牌、策劃）經理等。 |
| 授課時間 |
2005年5月18-21日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
韓慶祥、秦全躍、路長全等一流營銷實戰派大師 |
| 授課地點 |
北京大學 |
搜索北京 |
| 每班人數 |
30 |
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| 報價 |
5000元
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
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新營銷時代，如何運用恰當的方式和手段整合各類資源？如何制定正確有效的整體營銷戰略？如何讓品牌基業長青？如何建立產品宣傳通路？如何開發渠道和控制終端？如何快速響應客戶需求？如何讓你的團隊富有執行力？這些都是每個企業面臨的最嚴峻問題。
中國第一營銷培訓品牌《中國營銷經理高級研修班》可以幫您解決這些問題，本研修班將是一次精研營銷理論、鑄造營銷精英的絕好機會，以提高企業市場營銷綜合運作能力，增強企業整體競爭力，從而為您的企業送上營銷運作的金鑰匙。非常歡迎您能選擇在北京春意融融的黃金季節與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔，謀劃企業2005年的宏偉藍圖！
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課程內容 |
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本期授課名家：
中國營銷發展二十年坐標人物全系列（二）
“鐵嘴教授”——韓慶祥：著名實戰派營銷專家，幽默的銷售管理大師，北京市經濟管理干部學院工商管理系主任、教授，享受國務院特殊津貼。中國經濟文化研究院研究員、北京市勞動模范、全國先進教育工作者。先后出版過《實用市場營銷學》、《中小企業市場營銷》、《創造有效管理》等30余本著作。
“大師級人物”——秦全躍：品牌價值專家，落地派的倡導者，中國十大策劃人。被譽為“大師級人物”。著有《黑桃３先出》、《市場下的蛋》等著作。自1991年策劃北京地板磚大戰開始至今，策劃案例數十起，發表各類營銷雜文數百篇，為中國實戰營銷的奠基人之一。
“中國最聚人氣的營銷大師”——路長全：著名營銷管理專家，海爾商學院客座教授，對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授，中央電視臺廣告部策略顧問；曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、遠大集團營銷策劃副總；著有《營銷運作潛規則》、《解決》等。被譽為“中國最聚人氣的營銷大師”。
“中國學歷最高的營銷培訓專家”——徐希燕：復旦大學哲學博士、愛爾蘭歐洲大學工商管理博士、復旦大學應用經濟學博士后。現任中國社會科學院工業經濟研究所副研究員，兼任愛爾蘭歐洲大學CPD學院副教授。學貫中西，為“中國學歷最高的營銷培訓專家”之一。
“復合型營銷培訓專家”——李永平：中國人民大學副教授、北京大學客座教授、Huson Bay Consulting戰略營銷顧問。主要著作有《市場營銷學》、《國際市場營銷》、《市場情報搜集與處理》等數十種。具有學院派的理論經典，授課風格輕松幽默，課堂氣氛活躍。為國內知名的“復合型營銷培訓專家”。
一、課程設置：
◆ 導引方向—營銷戰略與新競爭優勢的建立
•企業思維的轉變--橫向營銷時代的來臨
•打破縱向營銷模式的界限
•重新審視企業市場環境與現狀
•建立橫向營銷戰略與競爭優勢
•如何制定企業的橫向營銷戰術及其整體架構
•如何加強對營銷戰略的執行力
•結合中國傳統文化建立企業的強勢營銷文化
◆ 吸引眼球—打造強勢品牌運作實戰
•當今制勝的市場營銷戰略：打造成功的品牌
•審時度勢企業如何建立品牌戰略
•建立品牌的原則，品牌的維護與延伸
•建立品牌權益： 獲得并留住終生客戶
•管理消費者品牌組合
•挑戰者的品牌建立 1.中小公司如何建立強勢品牌
•挑戰者的品牌建立 2.強勢品牌如何自我新生
•在企業市場建立品牌： ROI 模式營銷未來趨勢
◆ 傾力過程—出奇制勝的營銷策劃運作
從顧客、產品、渠道、競爭、溝通、流程等六大核心競爭力角度，全面詮釋營銷策劃的流程和關鍵要素
•定位運作--產品定位與目標市場定位
•市場環境分析，如何實現以弱擊強
•目標客戶的心理分析，牽動用戶購買神經
•找到激活渠道的關鍵元素
•營銷組合的選擇與整合營銷
•不同營銷環境下的廣告應用
•推廣計劃的內容，如何包裝更易給企業帶來成功
•如何確定營銷預算及營銷費用的分配
•如何利用事件營銷
◆ 重筑思維—孫子兵法與營銷策略
•孫子兵法的永久魅力
•孫子戰爭觀與市場競爭觀
•孫子戰略思想與市場競爭戰略
•孫子戰術思想與市場競爭方略
•孫子治軍思想與營銷團隊管理
•孫子利動論與市場競爭原則
•孫子謀略思想與創新營銷藝術的十種策略
◆ 透視前沿---創新營銷運作實務
•企業能否避開價格戰和惡性競爭？
•在產品過剩的微利時代如何維持較高的利潤？
•如何通過營銷創新實現差異化？
•企業如何回避營銷創新的風險?
•市場營銷創新的形式有哪些?
•創新的源泉在哪里?
•尋求創意的主要方法是什么?
•如何培養創新能力?
•企業創新機制的要點如何建立?
•如何控制新產品開發流程的關鍵點來確保成功?
•如何在產品戰、價格戰、渠道戰、推廣戰中脫穎而出?
◆ 掌控渠道--營銷通路、網絡的實戰運作
•當今制勝的市場營銷戰略：渠道管理的營銷觀點
•根據公司業務選擇最佳的混合渠道模式
•渠道的招募、選擇與開發
•如何決定某一地區的渠道數量？
•有效渠道的設計方法、管理、控制激勵與運作
•有效控制定貨周期、庫存量、資金周轉速度的方法
•渠道激勵的多種方式和尺度
•有效應對應收帳款拖欠的方法
•面對渠道沖突、惡性競爭、水貨假貨的解決之道
•在渠道中建立雙贏的文化
•中國的渠道問題市場營銷戰略的未來
◆ 決勝終端—卓越客戶管理的戰略與策略
•抓不到本•拉登的啟示—決勝終端
•構成終端的要素，如何對客戶進行分級管理
•如何利用現有資源構建切實可行的客戶關系管理系統
•戰略性地管理企業的關鍵客戶
•如何對終端進行促銷與監督
•掌握和客戶深層次溝通的最佳時機
•引導潛在需求的技巧
•決勝終端案例
◆ 企業問題現場咨詢方案全攻略
•學員將企業經營中遇到的問題總結出來
•全部現場解答 •學員互動溝通
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備注 |
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教學方式：
采用哈佛教學模式，小班制研討授課，通過實戰案例分析、營銷沙盤情景演練、行業對話、營銷游戲等教學形式，貼近實踐，注重實效。學員亦可帶本企業具體案例到課堂互相交流，講師評點。同時與營銷專家和業界精英互動交流，培養營銷創新思維，解決企業營銷運作中的實際問題。
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