| 副標題 |
銷售總監 渠道 經銷商 梅明平 管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
廠家經銷商管理決策者，包括董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場總監等及對經銷商管理感興趣的銷售工作者 |
| 授課時間 |
2014年6月21-22日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
梅明平 |
| 授課地點 |
武漢 |
搜索武漢 |
| 每班人數 |
|
|
| 報價 |
6800
- 在線免費預定報名一周內確定繳費者
可享團體優惠價！ |
課程目的 |
| |
【培訓獲益】
《廠商持續共贏模式》銷售總監班
能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
有效降低庫存產品合理調整產品結構；
提升整體產品利潤水平；
確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
……
【課程特色】
高端 —— 戰略決策層面全局掌控經銷商
權威 —— 詳解經銷商戰略核心技術難題
系統 —— 高效政策整體性全面解決方案
實戰 —— 經典案例專業滲透解析與呈現
創新 —— 與時俱進發展式思維突破瓶頸
唯一 —— 行之有效打造全國獨家研修課
|
|
課程內容 |
| |
【課程內容】
第一講：市場開發
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商數量眾多數以千計
★ 銷售人員數量眾多數以百計
★ 渠道費用越來越高難以支持
★ 經銷商的忠誠度越來越低
★ 經銷商的素質參差不齊
★ 經銷商開發越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商推薦競品的積極性比我高
★ 產品總陳列在不顯眼的地方
★ 經銷商不愿意銷售新產品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經銷商在大經銷商處拿貨
第三講 渠道激勵
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的積極性不高
★ 經銷商的榮譽感不強
★ 經銷商銷售沒有焦點
★ 經銷商團隊沒有競爭意識
★ 經銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的意見不受廠家重視
★ 廠家推出的新產品銷售受到抵制
★ 廠家出臺的銷售政策不受經銷商歡迎
★ 經銷商沒有共同管理市場的意識
★ 廠商矛盾沒有協調機制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場價格混亂
★ 經銷商積極性降低
★ 經銷商實際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來越普遍
★ 經銷商逐漸轉向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥：
★ 新產品銷售不理想
★ 進入促銷怪圈
★ 產品銷售結構不合理
★ 產品銷售利潤低
★ 促銷沒有戰略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經銷商牽著鼻子走
★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低
★ 無論采取什么措施，有促銷就發生竄貨
★ 銷售人員在經銷商心中的地位越來越低
★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
第八講 培訓政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒有對經銷商的長期培訓計劃
★ 經銷商對企業文化知之甚少
★ 經銷商普遍銷售能力弱
★ 經銷商沒有發展遠景
★ 經銷商的素質參差不齊
第九講 績效評估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒有對經銷商的評價體系。
★ 近十年來幾乎沒有發展新的經銷商。
★ 經銷商沒有強制淘汰制度。
★ 只要經銷商愿意就可以合作。
★ 銷售量大的經銷商往往配合度差。
第十講 經銷合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商簽合同但沒有壓力。
★ 經銷商不成任務公司束手無策。
★ 經銷商的區域模糊不清。
★ 經銷商沒有市場約束機制。
★ 遇到問題銷售人員往往很被動。
【時間地點】
6月21-22日 武漢
|
|
備注 |
| |
【課程費用】
6800元/人（開班5日前全款）含培訓課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等。
【講師介紹】
梅明平老師
中國經銷商培訓第一人
資深營銷渠道咨詢顧問
全國企業經銷商大會首選培訓師
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國GCDF全球職業規劃師
“中國渠道管理獎”榮膺者
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業工作經歷與民營企業咨詢經歷
數百場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
梅明平老師在經銷商管理領域深研十多年，一直以來致力于協助企業提升經銷商績效，長于經銷商管理戰略之政策與執行實戰，在政策層面更是一枝獨秀。他不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業的銷售管理實戰經驗，更整合國際國內先進理念，深入洞悉經銷商的思維模式與核心需求，以統領全局的高度把握廠商關系要脈，倡導中國企業優化經銷商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關系。曾經所帶領的美晨集團銷售團隊被評為“中國25強營銷團隊”，因渠道管理中獨樹一幟的創新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。著有《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。授課風格深厚大氣，高端專業，系統實戰，案例豐富，見解獨到，以獨具創新的理念、專業完整的體系與行之有效的方法而著稱，通過全方位、多角度、啟發性授課，切實幫助企業突破現狀，解決難題。
企業服務咨詢項目包括：《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《招商方案設計》、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
【培訓案例】
食品行業
伊利乳業、蒙牛乳業、圣元乳業、親親食品、思念食品 、旺旺食品、康師傅 、雨潤集團、涪陵榨菜、黃鶴樓酒、稻花香酒、青島啤酒等
家具行業
全友家私、晚安家居、柏森家具、雙虎家私、賽諾家居、舒達床墊、圣奧家具、浩邦家具、 大自然床墊、名揚世家家具、伊百麗家具、南洋森林家具等
服裝行業
鴻星爾克、勁霸男裝、紅蜻蜓、柒牌男裝、七匹狼男裝、康奈鞋業、正大體育、經典保羅、艾萊依羽絨服、紅豆集團、貴人鳥 、浪莎襪業等
建材行業
新中源陶瓷、東鵬陶瓷 、諾貝爾瓷磚、圣堡羅門業 、匯泰龍、圣象地板、嘉寶莉漆、君子蘭漆、海利集團、九牧潔具、輝煌水暖 、歐普照明等
家電行業
格力空調、創維彩電、新飛電器、美的凈水器、鋒電器、蘇泊爾電器、九陽豆漿機、老板電器、樂邦電器、愛仕達電器 、華揚太陽能、海爾太陽能等
日化行業
雀氏集團 、恒安紙業、鉑萊雅化妝品、琪雅集團、上海康妮、零加零化妝品、艾麗碧絲 廣州興燾、姍拉娜化妝品、上海高姿、綠島控股、福建夢嬌蘭等
【學員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您！
住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
中國太陽能產業資訊副總編陳講運：梅老師詼諧幽默，平凡語言中透露真理，很多人反響和我一樣——第一就是第一！
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
旺旺集團東區營業總經理毛偉：聽梅老師的課有一種酣暢淋漓的感覺。梅老師講課能夠快速的抓住主題，一下子抓住聽眾的心。對經銷商的精準定位，塑造、宣傳魂引導，使大家受益匪淺。知識面廣，案例豐富，深入淺出，詼諧幽默，環環相扣。和聽眾隨時互動，讓他們積極參與，讓大家感覺在一起參與，激活了學習的積極性。設計的課件亦用心安排，讓大家覺得可信。總之，這是一堂生動，對大家有幫助的課。只有專心專注專業的設計才會有這樣好的效果。謝謝您，專業的梅老師！
浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，現場互動增加參與度與集中度。很實用！很需要！很感謝！
東莞格力銷售公司總經理賴天榮：梅明平老師授課風趣幽默，貼近實戰，實用性強；梅老師深入淺出，以故事反映思維，豐富，拓展經銷商管理方法；授課針對性強，從短期到長期對學員都有較強的指導意義；感謝梅老師的精彩培訓！
廈門格力總經理李詩源：授課氣場十足，秩序井然，熱情互動，幽默風趣，緊緊握住學員興趣點；深入淺出，通俗易懂，有實戰案例，有直觀圖表，便于接受并執行落地；平易近人，樸實無華，卻很能激起聽課人加強學習的動力和改善現狀，改革創新的執行欲望！
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
圣元西南分公司總經理陳茂福：對廣大經銷商目前普遍存在的問題分析較到位，并指明應對的解決方法，特別指導制定行到計劃，具體實用；培訓講解采用案例，實戰經驗及互動方式，易于消化和吸收；培訓能結合實際情況，深入淺出地講解。
恒星調味品有限公司銷售總監王建：實戰性很強，貼近現有行業，現有市場及企業實際現狀。語言生動，易于理解，易于集中注意力。總之，很高興參加此次培訓，收益頗豐！
恒星調味品有限公司大區經理謝大春：梅老師的培訓實踐性強，對我們企業的經營與經銷商管理有很強的現實指導意義，能夠很好的幫助我們企業實現快速持續的業績提升，這是我第三次參加梅老師的課程，以后我將長期參加梅老師的課程，感謝梅老師對我們的支持與幫助！
諾貝爾集團有限公司分公司經理田國軍：梅老師的課程針對性較強，涉及經銷商營運規劃和營運實施的各項內容，真實有效，容易落地。聽課之后，感悟較深，效果不錯！
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
康奈鞋業董事長鄭秀康：梅明平老師站在中國市場高點看市場，分析市場，他的培訓對提高廠商雙方利益很有幫助，同時，培訓對我們具有較好的指導意義。
大漢光武執行總經理喬總：梅明平老師授課風趣、幽默，很吸引人，非常有感染力，授課方式和表述形式很新穎，很有經驗，實戰派講師，很受歡迎。在講述方法、措施上很有見解，觀點鮮明，針對性強，實用性強，特別是結合自己親身經歷的案例和經驗講，很有說服力，實際效果很好。
江西燕京啤酒有限責任公司總經理劉善茂：學習內容多，既有理論深度，更有實際的可操作性。通過培訓為制定新一年的公司營銷計劃，做好市場打下了堅實的基礎。如果明年工作有成就，我們會及時給梅老師分享，如果遇到工作中的問題，我們也會向梅老師請教。
江西金太陽教育研究有限公司營銷總監劉金平：我是多次參加梅明平老師的培訓，這是一種享受，是一種幸福，是一種快樂。其一：梅老師的培訓很務實，都是來自營銷一線的真實體會；其二：梅老師的培訓很幽默，知識淵博，提煉到位，融會貫通；其三：梅老師的培訓很高效，方法技巧，智慧營銷，操作性強。
浪莎集團董事長翁榮金：梅老師的課有實用性，專業性，方向比較高，課堂幽默風趣，氣氛好，今后將老師帶來的理論用到實處，給公司和經銷商帶來大的提升！感謝梅老師！
安碩文教用品（上海）有限公司區域銷售經理蔡軍：梅老師所教授的課程很有實戰性，開拓了思路，對未來渠道管理有極大的幫助，提升了解決問題的能力，非常感謝！
上海月月舒婦女用品有限公司客戶經理方華明：課程設置合理全面，講解由淺入深，通俗易懂，寓意深奧，枯燥的營銷理論于生動的案例中；語言詼諧、靈動，實戰性很強，有很好的借鑒作用；時逢我公司歲豐初謀劃新年大計之時，好像旱之甘霖，又好比一盞晚燈，撥開了心頭的層層迷霧。聽君一席課，勝過十年黑摸索，感謝梅老師！
上海護理佳實業有限公司服務經理史江濤：梅老師課程內容很貼近企業營運中所遇見的現實問題，能為我們企業今后的發展提供切實的幫助和指引，講課風趣易懂，時時有共鳴感，希望今后有更多機會可以聽到梅老師的課，也希望請梅老師走進我們企業，為更多的人分享。
護理佳商貿銷售總經理金永忠：梅老師以實戰案例加理論基礎相結合的方式，深入淺出講解，全面準確診斷，受益匪淺。我愿意再次接受該課程的后續培訓，并想邀請梅老師對我的經銷商團隊進行培訓，改變思想，改變操作，真正做到廠商成為“共同利益體”。
戈林國際貿易有限公司總經理林清惜：梅老師的課程對于我司現時的經營及以后的發展都起到了實用的價值，很慶幸在這個時段，學習到這些知識，相信對于我接下來的發展會起到一定有利的作用，感謝梅老師！
賽拓工具總監徐志偉：培訓很及時，梅老師理論與實踐的結合，使課程講解的通俗易懂，得到很多啟發，也整理了下思路，便于我們規劃新一年度的業務方案并有意義的參考。
重慶啤酒集團寧波大梁山有限公司市場督查部部長李煥忠：課程具有較強的實操性，對于本企業有較好的指導作用；課程展現了一些企業案例，讓學習更加生動；老師授課的風格很喜歡；希望活用該課程部分內容，企業相關部門工作上有顯著效果及提升。
山東天地緣酒業集團營銷總監李國梁：梅老師在實戰營銷方面有獨特的見解，在現實工作中許多內容可直接在市場上運用，為我們新一年工作開展提供了很好的指導和建議。我們要活學活用梅老師的方法！
上海農夫山泉飲用水有限公司銷售運作經理周德龍：課程非常適用、經典；能快速解決本公司以前面臨的一些經銷商問題；通俗易懂，啟迪思維。感謝梅老師的精彩分享！
上海正克電器有限公司銷售總監周萬福：理論聯系實際，實用，簡單，學以致用，為企業創造可持續的價值！
|
|
| 報名電話 |
010-8243115O
、微信:QQ1391156248（電話或微信咨詢） |
| 報名方式 |
點擊下載報名表.DOC
（2個工作日內處理） |
. |
公開課
