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企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)務(wù)沙盤訓(xùn)練課程 |
| 副標(biāo)題 |
營銷沙盤 |
| 學(xué)員對象 |
企業(yè)中高層管理人 |
| 授課時(shí)間 |
2-3天
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| 授課顧問 |
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| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
35 |
| 課程目的 |
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企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)務(wù)沙盤課程
主講老師：劉老師、 彭老師
培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
授課時(shí)間：3天（18小時(shí)）
課程簡介：
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)務(wù)沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。 |
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| 課程內(nèi)容 |
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企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)務(wù)沙盤訓(xùn)練課程
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
Ø 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
Ø 營銷情報(bào)系統(tǒng)
Ø 營銷調(diào)研系統(tǒng)
Ø 營銷決策支持系統(tǒng)
Ø 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
Ø 消費(fèi)者購買行為模式
Ø 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點(diǎn)
四、競爭者分析
Ø 識(shí)別公司主要競爭者
Ø 分析競爭者
Ø 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
Ø 市場細(xì)分的層次和模式
Ø 市場目標(biāo)化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
Ø 如何實(shí)現(xiàn)差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
Ø 產(chǎn)品定價(jià)方法
Ø 價(jià)格修訂
Ø 如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內(nèi)部營銷與外部營銷
Ø 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
Ø 協(xié)同競爭
Ø 課程收益：
Ø 1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略
Ø 2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
Ø 3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)
Ø 4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
Ø 5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力
Ø 6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/6/24 16:06:43 |
| 聯(lián)系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內(nèi)訓(xùn)需求表.DOC
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