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| 副標題 |
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| 學員對象 |
企業高級銷售代表、銷售經理 |
| 授課時間 |
2天
內訓:《大客戶銷售技巧》（,培訓內訓:《大客戶銷售技巧》（,管理培訓,企業內訓:《大客戶銷售技巧》（,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
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| 授課語言 |
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| 每班人數 |
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| 課程目的 |
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掌握大客戶銷售的原理
了解大客戶銷售的標準流程
掌握大客戶銷售過程中的客戶心理變化
提升客戶溝通和銷售技巧
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| 課程內容 |
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課程大綱：
行銷理念－大客戶銷售原理
行銷高手應具備的基本素質和條件
銷售中的人際溝通技巧
提高談話能力的五大秘訣
決定銷售成功的基本要素
如何確定最佳目標客戶
計劃如何與目標客戶進行第一類接觸
計劃如何建立長久的客戶關系
制定接近潛在客戶的策略
爭取獲得在客戶接見――約訪技巧
目標客戶的電話約訪技巧：
電話約訪流程——通話的七個步驟：
不同目標客戶拜訪前的具體準備工作
潛在客戶信息資料收集的幾種方法
認知客戶——
目標客戶的角色及購買心理分析
不同客戶的性格類型分析及應對方法
客戶在銷售談判過程中的心理漸變模式
銷售溝通過程的專業技巧
客戶異議的有效處理
爭取成交——
向客戶提出相關建議的訴求
銷售人員在成交階段的心理素質修煉
銷售過程中的書面溝通技巧
客戶檔案之歸納整理
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2004/9/3 16:36:26 |
| 聯系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內訓需求表.DOC
內訓:《大客戶銷售技巧》（,培訓內訓:《大客戶銷售技巧》（,企業管理培訓,管理咨詢,企業管理咨詢,企業內訓課程:《大客戶銷售技巧》（,企業內訓,[010-86008673/gfalh@126.com/2004/9/3 16:36:26]企業內訓課程大綱:《大客戶銷售技巧》（ |
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