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| 副標題 |
信用管理咨詢式企業內訓 |
| 學員對象 |
總經理、進出口部經理，財務經理，信用經理，營銷高級經理等。 |
| 授課時間 |
2天
內訓:國際貿易的信用風險規避（山東）,培訓內訓:國際貿易的信用風險規避（山東）,管理培訓,企業內訓:國際貿易的信用風險規避（山東）,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
格瑞德顧問中心 |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
30-50 |
| 課程目的 |
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【課程目標】
1、了解國際貿易風險與機遇共存
2、如何做好海外客戶信息管理
3、國際貿易信用風險的轉移
4、全面提高應收賬款監控
【哪些類型企業需要參加】
1、危機型企業
應收賬款占流動資產比重居高不下，前清后欠，公司長期為賬款拖欠、呆壞賬所累，“銷售與回款業務循環”遠沒有為公司帶來應有的利潤，甚至有可能處于崩潰的邊緣，如果再不改革后果不堪設想；
2、發展型企業
公司具有明確的發展思路且發展穩定，但面對日益激烈的市場競爭和尚未規范的商業信用環境，由于信用管理體系和職能的缺失，難以駕馭賒銷交易，不敢擴大賒銷甚至放棄賒銷，錯失很多交易機會，銷售潛能被抑制；
3、規范型企業
公司管理規范并建立了長效管理機制，公司高層注重中長期戰略規劃，將信用管理提到日常經營管理的重要位置，風險管控初見成效。但由于缺乏系統化、體系化建設，導致執行標準不統一、不嚴格，各業務單元協同效率偏低；信用文化尚未形成，信用執行缺乏力度；信用考核機制不健全，抑制整體管控目標實現。 |
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| 課程內容 |
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【課程內容】
第一講 國際貿易中信用風險
1、國際貿易——風險與機遇共存
2、信用銷售是國際貿易競爭的必要手段
3、常見的信用風險種類
4、信用管理當中的幾個誤區
5、外貿企業信用管理框架
第二講 海外客戶信息管理
1、客戶信息管理得意義（風險與機遇）
2、海外客戶信用管理存在的問題
3、海外客戶信息管理的原則
4、客戶信息的分類
5、客戶信息的來源
6、海外資信報告的使用
7、國際貿易拖欠涉及的海外公司
8、客戶的分類管理思路
第三講 國際貿易結算方式與風險
1、典型的國際結算方式與風險
2、信用證欺詐的危害
3、常見的信用證詐騙種類
4、防范信用證欺詐的方法
第四講 國際貿易信用風險的轉移
1、出口信用保險的種類
2、出口信用保險的承保范圍（1）
3、出口信用保險的承保范圍（2）
第五講 應收賬款監控
1、建立客戶信用額度
2、有問題客戶的警告信號——借口
3、有問題客戶的警告信號——征兆
4、應收賬款監控的步驟——機會與可能性
第六講 國際商賬追收與管理
1、拖欠種類
2、拖欠公司
3、拖欠地區
4、拖欠原因分析
5、貨款被拖欠后應采取的措施
6、債務處理方法
7、企業自行追賬程序
8、專業機構追賬方法
9、委托專業機構追賬的步驟
10、商賬追收注意的問題
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/12/25 14:49:01 |
| 聯系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內訓需求表.DOC
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