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| 副標題 |
團隊管理 |
| 學員對象 |
中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員 |
| 授課時間 |
12小時
內訓:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理,培訓內訓:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理,管理培訓,企業內訓:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理,企業內部培訓 |
| 授課顧問 |
李成林 |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數 |
30人左右 |
| 課程目的 |
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課程解決問題：
1、銷售人員都是孫悟空，個個本領高強，但是協作精神差，沒有團隊觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2、今天是抱團打天下的時代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導入團隊銷售，如何扭轉團隊成員的觀念？
3、建立“夢幻組合”團隊是所有管理者的期待，那么組建高效團隊需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理》就是專門針對企業以上問題，和參訓者一起分享建立團隊的方法，和大家一起建立強大的團隊合力，讓團隊精神無處不在。 |
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| 課程內容 |
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課程特點：
1、講師結合自己多年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實效工具，解決實際管理工作中遇到的問題。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、靈活運用多種培訓手段：精彩團隊故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正建立高效團隊。
課程介紹：
培訓師結合自己18年銷售管理經驗，從團隊的特點構成、團隊建立、團隊成員選擇，到團隊目標制定、團隊精神培養、角色分工與團隊管理、團隊領導，最后到團隊績效考核，通過故事啟發、案例分析、分組討論，提高參訓者在實踐中運用理論的能力，提高企業的管理效率與效益。
課程設置：12小時
適應人群：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員
課程大綱：
1 是團隊，還是團伙
1.1 營銷團隊的含義
1.2 營銷團隊的7因素理論
1.3 團隊與團伙的比較
1.4 高效營銷團隊的10要素
2 我們的隊伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標銷售管理的3種方式
2.3 目標管理流程
2.4 目標制定的2種方法
2.5 合理分配目標的4種方法
2.6 年度營銷計劃的結構與內容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營銷團隊精神的內涵
3.2 提高營銷團隊凝聚力的7大方法
3.3 影響營銷團隊士氣的6大原因
3.4 提高營銷團隊士氣的9種方法
3.5 建立團隊信任的5大要素
3.6 營銷團隊合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預備
4.1 營銷隊伍設計的5方面決策
4.2 營銷隊伍管理的5個步驟
4.3 營銷組織結構的4種模式
4.4 營銷團隊成員選擇方法
4.5 8種營銷團隊角色分析
5 大海航行靠脫手
5.1 營銷團隊領導者的6項特質
5.2 卓越團隊領導者的6大建議
5.3 領導影響力
5.4 營銷團隊成員的4種分類
5.5 4種不同的團隊領導方式
6 真金不怕火煉
6.1 營銷控制的4種方式
6.2 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
6.3 銷售目標控制工具
6.4 營銷業績評估的4類指標
6.5 可量化的10種評估標準
6.6 4種營銷人員效率分析公式
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| 備注 |
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| 提交時間 |
2009/9/19 18:12:47 |
| 聯系電話 |
010-8243115O,- |
| E_mail |
8848-hr@163.com
// 下載內訓需求表.DOC
內訓:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理,培訓內訓:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理,企業管理培訓,管理咨詢,企業管理咨詢,企業內訓課程:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理,企業內訓,[13681234446/lj_royce@163.com/2009/9/19 18:12:47]企業內訓課程大綱:鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理 |
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