| 副標題 |
出版社：中國電子音像出版社 產品規格：6VCD/套 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
市場總監、銷售總監、主管營銷副總、計劃發展部經理、研發部經理、銷售助理 |
| 授課時間 |
2005-12-17 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
龍平 |
| 授課地點 |
北京海淀板井 搜索北京課程
|
| 每班人數 |
|
| 報價 |
680元 |
課程目的 |
| |
明確銷售經理在組織中的角色分工和定位
● 認同優秀銷售經理有別于平庸者的20個的思維方式
● 明確銷售組織管理的開始點和終極點
● 了解行業的發展趨勢和營銷的3-4法則
● 掌握分解銷售目標并有效實現的基本步驟和方法
● 搭建激發銷售人員工作敬業度的12級攀沿臺階 |
|
課程內容 |
| |
第一模塊：對業務組織和環境的理性認識
l 銷售管理的開始點和管理的最佳境界
l 銷售經理在組織中的10大痛苦問題
l 企業內部各階層的痛苦表現和歸因
l 組織中5種典型銷售經理人表現與績效
第二模塊：對團隊高績效業績的產出分析
l 農夫在春天的故事-銷售績效的產出循環
l 優秀銷售經理產出高績效的8大要點
l 銷售經理在組織3層分工中的獨特定位
l 銷售經理驅動業務人員進步的12個關鍵問題
第三模塊：向優秀銷售管理者的標桿瞄準
l 銷售經理驅動業務人員進步的4個時間區域
l 優秀銷售經理與平庸管理者的4大差異
n 20項銷售管理思維差異
n 卡曼尼效應--員工信任度差異
n 成熟和諧度--管理權謀差異
n 歸因效應--自控度差異
l 自測工具介紹
l 銷售經理提高業績的4道突破口
l 認識競爭規律引入市場配額制
l 銷售經理規劃業務的方法和流程
|
|
備注 |
|
| 提交時間 |
2004/3/4 10:25:35
|
| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
