| 副標(biāo)題 |
銷售團(tuán)隊(duì)的培育之——“鷹計(jì)劃” |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
企業(yè)高級(jí)管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)、各部門營(yíng)銷經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2005年7月24日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
秦毅 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報(bào)價(jià) |
800 |
課程目的 |
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課程背景：
就目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，銷售仍然是命脈，而針對(duì)企業(yè)整體銷售過(guò)程的有效管理和針對(duì)銷售隊(duì)伍的各級(jí)培訓(xùn)，自然就成為了企業(yè)管理建設(shè)和人才培訓(xùn)的“急所”。秦毅先生愿以他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與合作公司密切配合，通過(guò)與企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)踐，為企業(yè)銷售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)建設(shè)而添磚加瓦。
課程特點(diǎn)：
本課程的主要內(nèi)容，是借助“鷹”成長(zhǎng)的四個(gè)典型階段，系統(tǒng)闡述培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的策略、方法及每個(gè)階段的關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。 |
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課程內(nèi)容 |
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精彩授教: 秦毅
秦毅先生早在92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)，并著有“《系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷組織與業(yè)務(wù)》、《銷售隊(duì)伍的日常管理與控制》、《銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)》”等多部專著。
課程內(nèi)容:
第一單元：企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問(wèn)題；
企業(yè)銷售隊(duì)伍技能現(xiàn)狀；
專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享；
針對(duì)調(diào)研結(jié)果的解析；
銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的問(wèn)題；
培訓(xùn)策略方面；
培訓(xùn)執(zhí)行方面；
培訓(xùn)實(shí)施者方面；
解決策略；
明確培訓(xùn)目標(biāo)；
設(shè)計(jì)典型階段的里程碑；
塑造培訓(xùn)執(zhí)行者
第二單元：有關(guān)“鷹計(jì)劃”；
鷹的訓(xùn)練過(guò)程；
銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)脈絡(luò)；
鷹計(jì)劃來(lái)自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關(guān)注點(diǎn)；
銷售人員的最佳訓(xùn)練期；
第三單元：“雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識(shí)；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
怎樣內(nèi)化產(chǎn)品知識(shí)；
如何有效表達(dá)；
怎樣才算對(duì)企業(yè)的核心理念有“認(rèn)同感”；
雛鷹階段注意問(wèn)題；
第四單元：“展翅階段”（成長(zhǎng)期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
展翅階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識(shí)；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業(yè)務(wù)員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問(wèn)題；
第五單元：“搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
搏擊階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識(shí)；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
怎樣把握交易過(guò)程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問(wèn)題；
第六單元：“翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)；
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態(tài)；
典型技能水平；
翱翔階段的訓(xùn)練要點(diǎn)；
必備知識(shí)；
核心技能；
觀念態(tài)度；
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析；
怎樣判別“客戶價(jià)值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問(wèn)題；
第七單元：
“鷹計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)；
企業(yè)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)；
從考核的角度；
從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的角度；
從業(yè)務(wù)員激勵(lì)的角度；
關(guān)鍵考量標(biāo)準(zhǔn)；
必備知識(shí)的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態(tài)度的有效轉(zhuǎn)變和固化；
內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的培養(yǎng)；
典型特征；
選拔策略；
培養(yǎng)過(guò)程；
案例分析：某企業(yè)鷹計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程； |
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備注 |
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費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 800元 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/6/29 18:25:00
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
