| 副標題 |
培信課程、銷售培訓、激勵 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
董事長\總經理\營銷經理\銷售總監\大區銷售經理\區域銷售經理 |
| 授課時間 |
2005年6月11日－12日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
秦毅 |
| 授課地點 |
深圳 搜索深圳課程
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| 每班人數 |
35人 |
| 報價 |
2680元/人 |
課程目的 |
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即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。但要想贏得市場、建立和保持競爭優勢，就必須塑造出一個作風積極、技能過硬的銷售隊伍。本課程的重點就是如何系統的培養銷售隊伍的能力，如何針對性的激發下屬銷售人員的工作積極性，進而形成一種團結互助、蓬勃向上的團隊文化。 |
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課程內容 |
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第一講 組織設計與業務流程管理
銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結構有關的典型問題解析；如何通過組織優化推動市場策略執行；如何梳理直銷企業中的關鍵業務流程；如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業務流程；
第二講 銷售隊伍的規劃與管理
到底是按區域、按客戶群、還是按產品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核心分類；銷售隊伍考核中的要點；四種典型的薪酬考核模式解析；銷售隊伍的整體管理制度設計；案例：銷售管理體系改造過程中的關鍵點；
第三講 銷售隊伍的系統培養
案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；現場練習：有效復制技能的方法；大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；案例練習分析：有效培養下屬的八個步驟；銷售隊伍的集訓輪訓要點；系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；
第四講 針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；案例分析：銷售經理的領導風格與團隊文化；良性銷售團隊文化的養成；
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備注 |
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曾服務過的客戶：
中國移動、中國聯通、中國工商銀行、中國人民銀行、重慶長安、海爾電器、四川長虹、創維電子、中國光大銀行、茂業百貨、富安娜、長城計算機、康佳集團、廣州白云山制藥、廣州美的、立邦涂料、深圳日升電業、、、、、
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| 提交時間 |
2005/5/24 11:57:46
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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