| 副標題 |
銷售管理者如何保證業績的完成 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、企業銷售經理、企業中層管理者、企業基層管理者、從事銷售的員工 |
| 授課時間 |
2005年4月22-23日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
韓先生 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
2280元/人 |
課程目的 |
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在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環前、中、后的管理和控制，在重視員工銷售結果的同時，也對為了取得滿意結果的銷售過程進行監控，及時調整現有項目和員工的狀態、銷售技巧和手段，預先做到對關鍵點的控制，避免“亡羊補牢”，最大化地保證銷售業績的圓滿完成。”本課程從銷售員工的業績管理為核心，系統闡述如何打造卓越銷售隊伍的的核心競爭力，幫助銷售經理從以往的只重視銷售結果，導入過程管理，達到逐步走向系統全面的規劃和培養銷售員工的目的。 |
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課程內容 |
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1、管理者的角色和任務
銷售經理的定位
管理者的基本職能
何為成功的管理者
銷售經理的角色
銷售經理的主要作用和職能
員工的使用和發展
2、目標銷售管理
銷售計劃及管理的流程
銷售計劃分解圖
工作計劃的組成要素
設訂可行的銷售指標
影響銷售的主要因素
需要把控的關鍵指標
3、成動的管理模式
討論把控過程還是只關注結果
通過案例分大三部分全面分析和解析RAC與銷售結果的關系
捋順銷售管理者的角色定位和重點工作職責和任務
怎樣取得好的銷售業績，完成即定的指標
討論決定好的銷售結果和需要關注的三大核心因素
通過對銷售結果的分析確定目前銷售狀態
結果好的不說明一切都好，避免被表面的現象蒙蔽進而影響未來的收獲
探討好的結果的原因，進一步分析、開挖更大的銷售潛力
調動積極性，說明進一步提高或增加銷售指標的原因方法
結果不好，不說明一無事處
分析造成不好結果的原因和狀況
努力發現銷售人員需要提高的關鍵點，揚長避短
對銷售努力的分析
分析量變與質變的過程
如何確定銷售工作量
確定銷售努力的方向
提高拜訪和跟單的質量和成功率
對銷售能力的分析
不同的銷售因素決定不同的銷售結果
全面探討還有哪些因素影響著銷售結果的好壞
最終確定導致不理想銷售結果的原因
使管理者確定未來調整和努力的方向，避免年終總結完不成任務的尷尬局面
4、輔導與面談
做員工的教練
銷售管理的兩項任務
輔導主題的確定
輔導過程的管理
如何確定員工的表現
管理者及員工心態的調整
需要掌握的溝通技巧
面談的準備
面談的進行
可能出現的幾個問題
面談的跟進
建立長期的發展和培養計劃 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/4/13 17:02:03
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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