| 副標題 |
營銷經理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
在職董事長、總經理，銷售總監、市場部經理、產品經理、品牌經理、策劃經理等營銷人員 |
| 授課時間 |
2005年4月20-23日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
江明華、周建波、王志偉、徐希燕、李永平、吳家喜、翟鴻燊、李光斗 |
| 授課地點 |
北京 搜索北京課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
5000 |
課程目的 |
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理念改變一切，讓你品味營銷界專家們高水平的思維盛宴；與營銷專家零距離溝通，獲得啟發性思考，對比營銷世界一流的企業、反思自己的營銷現實；如何建立基業長青的品牌；如何進行微利時代的營銷創新；了解全球化環境下營銷的特性，及其所帶來的機遇和挑戰；如何建立產品宣傳、推廣通路及推廣策略；如何建立企業新型的營銷通路和網絡；如何決勝終端，決勝終端有哪些戰略和策略；讓你了解4P-4C的轉變，掌握客戶最新需求；如何運用以客戶為中心的營銷策略；如何建立差異化下的公平合理的薪酬體系和激勵機制；在新營銷時代，讓你掌握新營銷關鍵核心要素，搭建企業營銷整體解決方案 |
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課程內容 |
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1、導引方向--營銷戰略與競爭優勢的建立
市場環境與現狀分析
企業戰略與競爭優勢
如何制定營銷戰略、戰術及營銷戰略的整體架構
如何加強對營銷戰略的執行力
長遠規劃與企業可持續發展
2、吸引眼球--品牌戰略與營銷創新運作實戰
審時度勢企業如何建立品牌戰略
建立品牌的原則，品牌的維護與延伸
微利時代的營銷創新
通過營銷提升品牌的競爭力
分眾傳播時代的廣告策略
產品宣傳通路的建立
建設企業文化：建立共同愿景
3、傾力過程--實戰營銷策劃與運作
定位運作--產品定位與目標市場定位
市場環境分析，如何實現以弱擊強
目標客戶的心理分析，牽動用戶購買神經
找到激活渠道的關鍵元素
營銷組合的選擇與整合營銷
不同營銷環境下的廣告應用
推廣計劃的內容，如何包裝更易給企業帶來成功
如何確定營銷預算及營銷費用的分配
如何利用事件營銷
4、掌控渠道--營銷通路、網絡的實戰運作
具體講授渠道的特點和作用
市場營銷渠道系統的發展
介紹影響渠道設計的因素
有效渠道的設計方法、管理和控制
營銷通路、網絡的實戰
5、決勝終端—客戶關系管理的戰略與策略
抓不到本·拉登的啟示—決勝終端
構成終端的要素，如何對客戶進行分級管理
戰略性地管理企業的關鍵客戶
如何對終端進行促銷與監督
掌握和客戶深層次溝通的最佳時機
引導潛在需求的技巧
決勝終端案例
6、打造團隊—高績效團隊的建設與管理
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
如何根據銷售特性確定銷售隊伍的管理風格
高效團隊建設的幾種模式，高效團隊所具備的要素
如何建立差異化下的公平合理的銷售團隊的薪酬體系
銷售隊伍的階梯式培養及教育訓練，
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立及發展
21世紀管理革命—企業教練風暴
市場營銷沙盤實戰模擬訓練
大客戶營銷
營銷的常用營銷武器
以客戶為中心的營銷策略
客戶關系維護
談判技巧
營銷人員的自我管理技能 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2005/4/1 11:38:08
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
