| 副標(biāo)題 |
市場(chǎng)營(yíng)銷量化管理 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)董事會(huì)成員及其他高級(jí)管理人員 |
| 授課時(shí)間 |
2005年5月14-15日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
王老師 |
| 授課地點(diǎn) |
北京 搜索北京課程
|
| 每班人數(shù) |
|
| 報(bào)價(jià) |
2800 |
課程目的 |
| |
1.為企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)操作程序，提高工作效率
2.建立科學(xué)的營(yíng)銷決策模式，解放領(lǐng)導(dǎo)
3.降低市場(chǎng)運(yùn)作成本、風(fēng)險(xiǎn)，加大市場(chǎng)成功機(jī)率
4.建立知識(shí)保存體系，使成功可以復(fù)制
5.提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力。
6.營(yíng)銷項(xiàng)目如何有效的進(jìn)行管理
7.徹底提高營(yíng)銷各項(xiàng)工作的執(zhí)行力 |
|
課程內(nèi)容 |
| |
第一篇：量化管理的基礎(chǔ)
一、量化營(yíng)銷管理的基本概念和指導(dǎo)思想
介紹基本概念與指導(dǎo)思想量化管理是基于對(duì)關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)和過(guò)程實(shí)行數(shù)字化決策模式。從而大大減少了對(duì)決策的風(fēng)險(xiǎn)。
（結(jié)果量化、過(guò)程量化、管理量化）
二、量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)與基本步驟
量化管理需要獲得信息的支持，市場(chǎng)調(diào)研無(wú)疑是獲得準(zhǔn)確信息的最有效方法。但是，讓所獲得的數(shù)據(jù)支持決策，取決于所建立的決策模型，這也是量化營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
學(xué)到建立量化營(yíng)銷管理的一般步驟和量化決策模型的建立方法。
第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷量化管理的基礎(chǔ)
消費(fèi)者行為學(xué)是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷量化的70%以上是行為量化。
從產(chǎn)品的定位、價(jià)格、產(chǎn)品概念到包裝、廣告創(chuàng)意、品牌形象和促銷，每一環(huán)節(jié)都對(duì)應(yīng)一個(gè)影響消費(fèi)者思維模式的目的。對(duì)消費(fèi)行為的量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過(guò)程。
通過(guò)大量的實(shí)際案例量化消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣，使學(xué)員理解量化的依據(jù)。
第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理
一、需求與產(chǎn)品概念
對(duì)需求進(jìn)行量化的描述，并運(yùn)用于概念的量化開(kāi)發(fā)，是為了確立一個(gè)消費(fèi)者樂(lè)于接受的、與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。
換言之，為了使產(chǎn)品概念能夠打動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)銷人員可以使用量化的開(kāi)發(fā)和評(píng)估方法，遴選出生活方式和產(chǎn)品高符合度，同時(shí)打動(dòng)力、易懂性測(cè)試值高的良好概念——這就是概念開(kāi)發(fā)量化管理的目的。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量化管理
公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，不只是要考慮功能和概念的匹配度，還要考慮產(chǎn)品新功能有無(wú)負(fù)面因素？它優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的（功能）技術(shù)能夠帶來(lái)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及成本是否允許等等。
那么，評(píng)價(jià)一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成敗的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？在這一節(jié)中充分運(yùn)用量化系統(tǒng)理念，討論產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的量化管理方法。
三、市場(chǎng)診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估
通過(guò)整合品牌評(píng)估模型，企業(yè)可以清楚地判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)中的實(shí)際地位，計(jì)算出可獲得的市場(chǎng)占有規(guī)模，并尋找到新的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，量化地評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
在這一節(jié)中，將介紹市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的幾種量化評(píng)估方法，例如準(zhǔn)確的銷售量預(yù)測(cè)方法、整合品牌評(píng)估方法，品牌和生活形態(tài)評(píng)估。
四、廣告與促銷的量化管理
這一節(jié)中，綜合一些先進(jìn)公司的廣告管理模式，講解如何量化管理整個(gè)廣告運(yùn)作過(guò)程，從創(chuàng)意產(chǎn)生到廣告腳本的確定，到廣告效果的監(jiān)測(cè)，到最后媒體的選擇，幫助學(xué)員揭開(kāi)廣告的黑匣子。其中媒介量化管理模型從終端/廣告質(zhì)量及媒介計(jì)算三個(gè)方面圍繞企業(yè)廣告目的優(yōu)化制定媒介計(jì)劃，是目前最為系統(tǒng)的媒介計(jì)算方法。
這一節(jié)還將探討促銷策劃與促銷預(yù)測(cè)模型，即如何站在消費(fèi)者的層面上策劃創(chuàng)意促銷，以及促銷活動(dòng)的可行性預(yù)測(cè)與促銷效果的量化評(píng)估。
五、品牌的量化管理
除了在第三節(jié)中介紹的整合品牌評(píng)估方法,本節(jié)還將介紹一些品牌的建立和評(píng)估方法，這些方法可幫助決策者找出品牌的薄弱環(huán)節(jié)和潛在機(jī)會(huì)，了解產(chǎn)品定位的可能性，并在多種定位的選擇和需求因素下，站在戰(zhàn)略發(fā)展的高度上確定產(chǎn)品的品牌和定位。
第四篇：量化管理的問(wèn)題與解決方案
不同階段和規(guī)模的企業(yè)在實(shí)現(xiàn)量化營(yíng)銷管理的過(guò)程中會(huì)有不同的問(wèn)題，本章節(jié)討論這些實(shí)際問(wèn)題的處理原則。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷量化的含義
企業(yè)量化管理的可行性
影響量化管理的因素
量化管理的分類
（結(jié)果量化、過(guò)程量化、管理量化）
二、量化管理的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用
1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理/風(fēng)險(xiǎn)決策/決策模型
三、量化管理的基本步驟
1.問(wèn)題的界定
2.評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)
3.模型的建立
4.數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過(guò)程
5.無(wú)法獲得信息的處理四、市場(chǎng)營(yíng)銷的行為研究過(guò)程
四. 消費(fèi)行為研究的總體模型和營(yíng)銷應(yīng)用：
行為學(xué)總體模型
心理行為分析工具圖
練習(xí)：福爾摩斯探案
行為研究的目的與內(nèi)容
行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用
營(yíng)銷的行為學(xué)過(guò)程
五、需求量化模型（Hiarchy of Needs.）
1.模型的Step by Step的建立過(guò)程
2.模型的應(yīng)用過(guò)程
——案例：飄柔的發(fā)展歷程
六、概念的量化評(píng)估模型
1.概念的量化開(kāi)發(fā)
2.建立過(guò)程
——應(yīng)用案例：碧浪概念開(kāi)發(fā)
3.練習(xí)
4.耐用品概念量化模型的開(kāi)發(fā)
5.工業(yè)用品的需求量化模型
七、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理的量化要素
1.產(chǎn)品功能
2.產(chǎn)品包裝
3.產(chǎn)品的外圍功能
八、產(chǎn)品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）
1.PT，BLIND TEST，IT建立過(guò)程
2.包裝外型的量化過(guò)程
3.外圍特征量化過(guò)程
4.練習(xí)
5.DVD外型的量化評(píng)估模型
九、上市四次銷售預(yù)測(cè)模型
1.概念預(yù)測(cè)
2.廣告預(yù)測(cè)
3.產(chǎn)品預(yù)測(cè)
4.上市早期預(yù)測(cè)
十、上市產(chǎn)品評(píng)估
1.整合品牌評(píng)估模型
2.生活形態(tài)與品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)——案例：生活形態(tài)研究
3.練習(xí)：開(kāi)發(fā)一個(gè)以生活形態(tài)為基礎(chǔ)的某品牌提升的量化模式
十一、廣告四步量化管理
1.概念
2.腳本
3.媒介
4.評(píng)估
十二、廣告腳本量化模型（OAT模型）
十三、媒介量化管理模型(Pay-Off模型)
十四、廣告效果評(píng)估模型(EBES、Tracking Study模型)
十五、促銷量化管理模型
1.促銷效果評(píng)估模型
2.促銷數(shù)據(jù)庫(kù)
3.促銷效果預(yù)測(cè)
4.練習(xí)：三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立
十六、品牌建立與維護(hù)過(guò)程
十七、品牌診斷模型
1.IBT整合品牌評(píng)估方法
2.BRL的方法和執(zhí)行
十八、品牌與整合營(yíng)銷
1.練習(xí)：品牌自我診斷
1.數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化
2.培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化
3.組織架構(gòu)與量化營(yíng)銷管理 |
|
備注 |
|
| 提交時(shí)間 |
2005/4/1 11:24:28
|
| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
