| 副標(biāo)題 |
《培訓(xùn)行業(yè)的營銷管理》高級研修班 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
各類培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人及高管、職業(yè)培訓(xùn)講師 |
| 授課時間 |
2005-5-11 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
章哲（著名管理培訓(xùn)專家、劍橋國際培訓(xùn)師導(dǎo)師） |
| 授課地點 |
北京西藏大廈 搜索北京課程
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| 每班人數(shù) |
30人 |
| 報價 |
2600 |
課程目的 |
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●目前國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)市場的的最新趨勢
●培訓(xùn)機構(gòu)如何定位
●培訓(xùn)課程的設(shè)計與選擇
●培訓(xùn)師資的甄選與培養(yǎng)
●培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)模式選擇
●公開課如何推廣
●如何做內(nèi)訓(xùn)
●培訓(xùn)機構(gòu)的管理問題
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課程內(nèi)容 |
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一、企業(yè)培訓(xùn)市場分析
Ø 企業(yè)培訓(xùn)市場（業(yè)）
Ø 國內(nèi)企業(yè)培訓(xùn)業(yè)的最新趨勢
Ø 培訓(xùn)業(yè)的三級市場
Ø 培訓(xùn)業(yè)困惑的六個難題
——課程問題
——師資問題
——機構(gòu)問題
——價格問題
——推廣問題
——管理問題
二、培訓(xùn)定位
Ø 沒有培訓(xùn)定位造成的問題
Ø SWOT分析
Ø 客戶定位
Ø 課程定位
Ø 價格定位
Ø 替代者分析
Ø 競爭者分析
Ø〖案例〗成功的培訓(xùn)定位
三、客戶分析
Ø 客戶是誰
——公開課客戶分析
——內(nèi)訓(xùn)客戶分析
Ø 客戶為什么要買
Ø 客戶買的是什么
Ø 購買者分析
Ø 客戶對培訓(xùn)的認(rèn)知分析
四、課程分析
Ø 課程分析：課程類別
Ø 課程分析：課程形式
Ø 課程模式
——中介模式分析
——篡課模式分析
——自主設(shè)計模式分析
Ø 課程來源
——課程設(shè)計
——課程代理
——課程策劃：幾個要點
五、贏利模式
Ø 報告會贏利模式
Ø 公開課贏利模式
Ø 內(nèi)訓(xùn)贏利模式
Ø 認(rèn)證式培訓(xùn)贏利模式
Ø MBA課程班贏利模式
Ø “顧問式”贏利模式
Ø “學(xué)習(xí)卡”贏利模式
六、培訓(xùn)師管理
Ø 培訓(xùn)師（主講人）分析
Ø 選聘培訓(xùn)師（主講人）中常見的十一種問題分析
Ø 選聘培訓(xùn)師（主講人）常見問題處理
Ø 培訓(xùn)師酬金行情分析
Ø 培訓(xùn)師（主講人）守則
Ø 處理培訓(xùn)師關(guān)系的要點
Ø 培訓(xùn)師培訓(xùn)
七、公開課的推廣
Ø 培訓(xùn)推廣中常見的六個陷阱：一課暴富、高舉高打、找牌子、夸大其詞、價格戰(zhàn)、以后賺回
Ø 擬定培訓(xùn)推廣計劃
Ø〖案例〗培訓(xùn)推廣方式
Ø〖案例〗宣傳單的制作
Ø 媒體推廣的方式及問題分析
Ø 電話推廣
Ø 渠道推廣
Ø 客戶篩選
Ø 五種推廣策略
Ø 促銷
八、內(nèi)訓(xùn)課的推廣
Ø 為什么內(nèi)訓(xùn)難做
Ø 內(nèi)訓(xùn)的銷售準(zhǔn)備
——客戶篩選
——課程準(zhǔn)備
——業(yè)務(wù)人員的角色
——資料準(zhǔn)備
——銷售工具準(zhǔn)備
Ø 內(nèi)訓(xùn)拜訪
Ø 客戶需求探詢
Ø 客戶需求處理——顧問式銷售
九、培訓(xùn)機構(gòu)的管理
Ø 公開課管理
Ø 內(nèi)訓(xùn)管理
——培訓(xùn)的需求分析
——如何撰寫《培訓(xùn)建議書》
——培訓(xùn)需求分析報告的撰寫
——簽定內(nèi)訓(xùn)合同需要注意的幾個問題
——內(nèi)訓(xùn)實施的過程管理
——如何保證培訓(xùn)效果
——培訓(xùn)效果評估
——《培訓(xùn)報告書》的撰寫
Ø 客戶管理
Ø 培訓(xùn)機構(gòu)人員的培訓(xùn)
十、培訓(xùn)管理樣本及實用表格
范本一：內(nèi)部培訓(xùn)模式
范本二：某培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部工作規(guī)范
范本三：培訓(xùn)師試講評估表
范本四：ⅩⅩ公司培訓(xùn)需求分析報告
范本五：ⅩⅩ有限公司培訓(xùn)建議書
范本六：ⅩⅩ股份有限公司培訓(xùn)報告書
表格一：參訓(xùn)人員調(diào)查表
表格二：培訓(xùn)需求調(diào)查問卷
表格三：培訓(xùn)責(zé)任分配表
表格四：課前準(zhǔn)備檢查單
表格五：跟課檢查單
表格六：培訓(xùn)效果評估表
咨詢電話：010-64413505 010-64412458 13681199468
聯(lián) 系 人：王小姐
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備注 |
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Ø 培訓(xùn)機構(gòu)整天給別人做培訓(xùn)，做過自己的培訓(xùn)嗎？
Ø 為什么企業(yè)培訓(xùn)越來越火，培訓(xùn)機構(gòu)卻叫苦連天？
Ø 為什么公開課開課成功率低于50%？為什么課程推廣費用越來越高，參訓(xùn)人數(shù)卻越來越少？
Ø 為什么企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求越來越多，業(yè)務(wù)卻越來越難做？為什么說“量身定做”內(nèi)訓(xùn)的提法是很大的誤區(qū)？
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| 提交時間 |
2005/3/10 11:15:40
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
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