| 副標(biāo)題 |
專業(yè)采購(gòu)談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會(huì)員單位 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
采購(gòu)員、采購(gòu)經(jīng)理、品管人員、物流人員、企業(yè)經(jīng)理 、銷售經(jīng)理 |
| 授課時(shí)間 |
2005-03-26、27 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問(wèn) |
湯老師 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳市華強(qiáng)北迪富賓館 搜索深圳課程
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| 每班人數(shù) |
50人 |
| 報(bào)價(jià) |
1880 |
課程目的 |
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在這里，采購(gòu)與銷售人員共同走入教室，現(xiàn)實(shí)的談判被活生生的移入課堂。角色演練，講師評(píng)說(shuō)，心理剖白將一一展示買(mǎi)家與賣家在談判過(guò)程中的"心路歷程"及各階段的微妙心理變化。在知己知彼的訓(xùn)練中，你定能駕馭一場(chǎng)成功的談判。 |
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課程內(nèi)容 |
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講師介紹：
湯老師，國(guó)內(nèi)著名實(shí)踐采購(gòu)專家，美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)、美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)、全球談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師。
曾在日資企業(yè)（世界500強(qiáng)）任職采購(gòu)經(jīng)理，接受過(guò)日本最先進(jìn)的采購(gòu)和庫(kù)存管理教育，國(guó)內(nèi)著名實(shí)踐采購(gòu)專家，美國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)、美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)、全球談判協(xié)會(huì)授權(quán)培訓(xùn)師，多家世界級(jí)咨詢公司特邀咨詢師，采購(gòu)系統(tǒng)與庫(kù)存控制方案設(shè)計(jì)人，采購(gòu)成本控制咨詢項(xiàng)目實(shí)施顧問(wèn)。給企業(yè)設(shè)計(jì)采購(gòu)和庫(kù)存控制方案方面有很多的經(jīng)驗(yàn)。
湯老師的學(xué)員除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。很多公司時(shí)常多次派人參加，諸如：GE、飛利浦公司、西門(mén)子公司。授課企業(yè)2004年2月止多達(dá)2673家。
擅長(zhǎng)課程：
采購(gòu)技術(shù)與價(jià)格管理 采購(gòu)談判技巧 供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理
綜合采購(gòu)管理 讓供應(yīng)商幫你省錢(qián) 如何讓采購(gòu)成為一個(gè)賺錢(qián)的部門(mén)
課程大綱：
第一部分、概論
1、何為談判：談判的目的在于得到我們需要的并尋求對(duì)方的認(rèn)可
2. 談判技巧測(cè)試：看看自己有多少成功談判者的潛質(zhì)
3. 一流談判者必要條件
第二部分、談判的步驟
1．計(jì)劃準(zhǔn)備階段；
2．談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用和談判者的精力分析
3．談判開(kāi)始階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
4. 談判過(guò)渡階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
5. 實(shí)質(zhì)性談判階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
6. 交易明確階段：該階段特點(diǎn)分析及對(duì)策
7. 談判結(jié)束階段
8. 談判總過(guò)程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議；案例分析與現(xiàn)場(chǎng)演練
第三部分、談判的原則掌握
1． 建議
2． 經(jīng)驗(yàn)：理論 --- 實(shí)踐 --- 理論
第四部分、如何把握談判的三要素
1. 權(quán)利和力量的使用：談判者的權(quán)力及其運(yùn)用技巧
2. 時(shí)間的控制：談判期限的原則，最后期限的攻防戰(zhàn)術(shù)等
3. 情報(bào)的收集、準(zhǔn)備和利用
第五部分、談判的分類和各自特點(diǎn)
1. 按特點(diǎn)分：不計(jì)代價(jià)型；雙方滿意型等
2. 按模式分：需求模式；結(jié)構(gòu)模式；實(shí)力模式，技巧模式；謀略模式；契約模式等
3．成功案例分析
第六部分、談判的致勝之道
1. 談判中的心理學(xué)：必須討論和弄清楚要點(diǎn)；必須了解的8種心理學(xué)現(xiàn)象
2. 談判中的動(dòng)機(jī)分析：談判三層次；需求分析
3. 談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)：專家怎么做
第七部分、實(shí)戰(zhàn)演練
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備注 |
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報(bào)名辦法：咨詢熱線：0755-83765158、83766086、83765586 張小姐 |
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| 提交時(shí)間 |
2005/2/15 17:25:05
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| 聯(lián)系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報(bào)名表.DOC |
