| 副標題 |
進出口操作與國際客戶開拓技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、副總經理、市場部經理、海外客戶經理、外貿經理、外貿工程師、外貿助理等從事外貿工作的 |
| 授課時間 |
2005年1月21\22日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
陳老師 |
| 授課地點 |
廣州天河區 搜索廣州課程
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| 每班人數 |
20人 |
| 報價 |
2280元/人 |
課程目的 |
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隨著世界經濟的高速發展和全球化趨勢的日益突出，國際貿易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發展，并產生了巨大的經濟效益和社會效益。面對我國加入WTO后所面臨的機遇與挑戰，引進和發展國際貿易實務，培養現代國際貿易高級人才，已成為當務之急。
隨著進出口經營權的進一步放開，使大量的傳統企業有機會直接參與國際貿易。國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的經驗很容易出錯。為幫助企業相關人員掌握這些內容，我們精選了國際貿易的核心知識，聘請實踐經驗豐富的國際貿易專家，結合典型案例授課，突出實效性與系統性，使學員在短時間內，全面掌握國際貿易實務相關知識。 |
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課程內容 |
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鮮活的案例、理性的分析、務實的交流……
國際貿易實戰與技巧訓練營系列
第四期 《進出口操作與國際客戶開拓技巧》
2005年1月21－22日
(學員評價：實戰-實際-實用-實效)
授課對象：總經理、副總經理、市場部經理、海外客戶經理、外貿經理、外貿工程師、外貿助理等從事外貿工作的
人員以及對國際貿易感興趣的人員。
課程時間：2天
講座綱要：
第一講 貿易法規、約定和慣例與進出口業務的關系
一、WTO的相關規則與企業進出口業務
二、取消配額及降低關稅對進出口企業的影響
三、新《對外貿易法》對企業開展國際貿易的影響
四、合理利用國際貿易慣例的技巧
五、如何應對貿易及非貿易壁壘？
六、全球貿易自由化對中國企業的機遇與挑戰
七、合理應對傾銷、反傾銷和保障措施
八、案例：如何了解歐洲，贏得歐洲客戶
第二講 進出口業務實際操作技巧
一．中小企業如何走出去？
二、進出口貿易的訊、報價技巧
三、國際貿易的商務談判技巧
四、單、證、船、貨管理流程
五、進出口業務流程中的風險防范
六、如何識別外貿代理中的陷阱
七、如何處理客戶的寄樣要求
八、國際貿易合同的制定及詐騙防范
九、如何成為一個成熟的海外參展商
第三講 進出口運輸與報關操作技巧
一、運輸單據所揭示的業務技巧
二、如何與承運人或國際貨運代理進行交易
三、通關技巧與報關單證的制作
四、進出口單證與備案合同不符的處理方法
五、合理避稅與國際運費及報價的玄機
第四講 國際貿易貨款結算的處理技巧
一、結算工具的選擇技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用證業務
四、信用證的玄機和審證技巧
六、信用證詐騙的常見方式及風險防范措施
案例討論：信用證使用不當的系列案例分析
第五講 應對國際客戶實戰技巧
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現有客戶的技巧
三、搶奪對手客戶的策略
四、如何對客戶信用進行調查和分析
五、國際貿易糾紛的預防和處理
六、案例：如何與國際零售大鱷打交道？
七、案例：反傾銷，你準備好了嗎？
第六講 電子商務平臺挖掘國際客戶
一、使用電子商務平臺的技巧
二、商務平臺上真假客戶的識別
三、邀請函的作用和使用邀請函的技巧
四、考察和被考察，如何互信
五、介紹幾個著名的電子商務平臺
講師介紹：
陳老師 雙碩士（南開大學經濟學碩士，美國馬里蘭大學MBA），香港國際經濟管理學院副教授，國際商務師、
華夏管理培訓網講師、時代智慧授權講師。曾在惠而普（美）公司西南區和南方區大區經理和運營總監、深圳某商務咨詢有限公司副總經理、東京丸一綜合商社西北區市場專務、小霸王電子進出口部部長、珠海威瑪石油
設備進出口公司總經理、先后在多家外資企業擔任渠道營銷經理和總經理，具有深厚的理論知識和實踐經驗，
是典型的理論實戰派講師。接受陳老師培訓的企業有：廈門建設銀行、黔香酒業、山東公路協會、珠海國貿五
礦進出口公司、安吉龍科技、深圳海的貿易發展有限公司、深圳歲寶百貨、成都維士公司、上?，F代房地產設
備有限公司、國家商業技師協會。 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2004/12/23 14:36:12
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
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