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    巔峰培訓   巔峰培訓、企業管理培訓課程 設為首頁
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    雙贏談判技巧

    副標題  雙贏談判技巧
    主辦單位 巔峰培訓會員單位
    學員對象  管理者,HR,采購、銷售人員等所有企業中需要談判的人員
    授課時間  2020年3月19-20日 、常年舉辦,歡迎索取最新安排
    授課顧問  季婉
    授課地點  上海浦東新區 搜索上海課程
    每班人數  
    報價  3800

    課程目的
      1. 提高成交率
    2. 獲得更多的利潤
    3. 提高談判技能
    4. 提高價格談判素養

    課程內容
      【課程大綱】
    DAY1
    模塊一:談判類型
    (一)、談判四類型
    (二)、交易型和顧問型談判區別
    1、顧問型談判的核心:等值交換
    教學活動:案例練習
    2、談判變量
    1)產品和服務
    2)交易條件
    3)價格

    模塊二:準備談判——時機
    (一)、四大談判條件
    1、獲得了客戶有條件的承諾
    2、提交產品和服務,交易條件,價格
    3、已經用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮(SC-SC)
    4、客戶表達了所有顧慮
    (二)、洞察力
    教學活動1:解讀微動作微表情
    教學活動2:自我測試
    (三)、談判策略
    1、彈性區間
    2、四大策略
    3、三人活動:談判計劃表一一制定備選方案
    (四)、心態
    1、力量Vs.壓カ
    2、改善你的心態

    DAY2

    模塊三:無效行為
    (一)、無效行為12條
    1、教學練習活動
    2、重新引導無效行為四步驟

    模塊四:開始談判
    (一)、鋪墊談判
    • 構建談判框架
    • 制定談判議程
    (二)、解決分歧
    解決分歧三步驟
    • 定義分歧
    • 探討備選方案(假設性問題)
    • 達成暫時的共識
    (如果其他條件不變的情況下,這個問題就解決了。您是這個意思嗎?)
    (三)、打破僵局
    • 承認僵局
    • 說明繼續下去的理由
    • 建議暫時變換節奏
    1、變換節奏
    2、負面擺錘---探測對方底線
    • 接受
    • 中立
    • 不接受
    3、教學活動與練習
    (三)、達成最終協議
    1、談判破裂
    • 表示遺憾
    • 解釋你的決定,突出對對方的損害
    • 不要關閉合作之門
    2、達成協議話術
    • 總結新的提案
    • 突出利益
    • 確定雙方行動計劃

    模塊五:綜合練習
    1、融會貫通角色扮演:談判
    2、總結:談判

    備注
     
    提交時間  2019/10/9 16:17:52
    聯系方法  O1O-8243115O
    E_mail  30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

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