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大數據時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數據分析與預測

副標題

精細化銷售管理、數據分析與預測

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

授課時間

2019年11月14~15日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

楊云

授課地點

上海搜索上海課程

每班人數

報價

6800

課程目的

案例情景化，所有講授的案例就像發生在每個學員的身邊；

通過分析交易明細，哪個產品賣的好？什么時間賣的？誰賣的？什么時候買的？為什么買的？分析了這些就可以投其所好，精準營銷；

數據分析的結果揭露了很大的秘密，大數據帶來的是隱私的消失，有了數據可以給我們帶來無限的可能性

課程內容

2019年07月11~12日；
2019年11月14~15日；

模塊一：完善的銷售運營報表體系
1.從統計到決策的銷售報表體系建設
2.案例分析：六層報表實際案例展示

模塊二：管理理念下的實用數據工具
1.統計和計算過程是機器的事
案例分析：數據挖掘工具使用
2.矩陣分析的應用
3.敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規劃

模塊三：制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1.支持職能部門和營銷部門的關系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善

模塊四：銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路
1.銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法

2.趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型

3.多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析

4.規劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規劃

模塊五：銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應用

模塊六：銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1.銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析：實用的售罄率跟蹤模型

模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實

備注

提交時間

2019/1/8 16:12:23

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

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