課程內容 |
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我們是全國唯一家針對工業品行業營銷的培訓機構.
總裁班培訓時間（三天兩晚）上海開課,
2012年7月20日21日22日，
費用包含：（教材，證書，資料，餐點）
由中國工業營銷第一人實戰資深講師丁興良老師領銜主講！
同時提供我研究十多年來給企業做營銷咨詢時用到的工具包，以便在學習的課堂上丁老師能現場指導學員為自己的企業做診斷、做咨詢。找出企業隱性危機，給予解決。歡迎您和您的核心團隊光臨研究院考察并參加學習。
工業品營銷研究院的7項" 第一：
1,第一個提出工業品營銷的概念
2,建立第一個工業品營銷門戶網站-《工業品營銷人才網》
3,工業品營銷等系列書籍數量第一
4,工業品行業培訓與咨詢客戶數量第一
5,出版第一本工業品營銷理論書籍-《工業品營銷學》
6,創辦第一本工業品營銷雜志《工業品營銷》
7,國內第一個專注于工業品行業的營銷培訓與咨詢機構
2008年，入圍“本土最具合作價值智業機構”榜單——銷售與市場雜志權威評選；
2009年，獲得“中國十佳營銷管理咨詢培訓機構”之一——國際管理協會權威評選；
2010年，榮獲“中國工業品營銷研究第一品牌”——中國市場協會權威頒發
【國內唯一 十年專注 系統性強 實效性高】
一、【總裁宣言】:
當今中國工業品市場：
1---- 成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內銷在掙扎，出口在萎縮；
2---- 產品同質化，關系隱形化，價格透明化，招標公開化，利潤微薄化，發展瓶頸化；
3---- 戰略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4---- 戰略要卡位，管控要標準，組織要明確，人員建系統，模式要創新，企業要突圍；
………………………… ……… 我們是否面臨這樣的問題？………………………………
二、【五大挑戰】
1、大部分工業企業核心產品不突出,目標客戶不聚焦，價格競爭無策略，成本上升無退路；
? 三一集團是如何從94年到2010年，成為行業標桿，銷售額增值500%的？
? 格力集團是如何20年磨一劍，成為全球最大專業公司， 銷售額600個億的？
? 南瑞繼保是如何成為繼電保護行業內40%以上的份額，同時也是最賺錢的公司的？
我們如何制定清晰的1-5年的卡位戰略，成為細分行業第一名？
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2、許多老總“業務繁忙、工作盲目、方向迷茫”，營銷管理瀕臨失控，營銷團隊軍心不穩；
? 萬科老總王石如何建立系統化的管控團隊，讓自己“有錢有閑”？
? ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？
? 華為是如何發展“一五一”工程的方式來打造狼性團隊，成為千億企業的？
我們如何經營銷售團隊，從粗放式轉型成為精細化的營銷管控體系？
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3、工業企業新人流失嚴重，員老又缺乏激情與動力；新銷售員一旦短時間內無法達成銷售業績，心態扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何留住核心人才呢?
? 留住核心員工靠金錢，靠事業，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
? 如何穩定企業高管與關鍵人才，實現利益共享與風險共擔？
? 如何讓員工自覺自發的瘋狂工作，營造積極主動的股權激勵機制？
敢分錢，攏人心，會分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么?
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4、工業品營銷靠關系,品牌優勢不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會宣傳無效果；
? 西門子如何在中國塑造品牌的優勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？
? 中聯重科的電視廣告是傳播的重點，5100萬的市場宣傳究竟值不值？
? 谷歌、百度低成本網絡推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？
我們如何利用樣板工程的模式,參觀考察的手段,網絡營銷的低成本,來提升品牌？
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5、工業品的組織設計,借鑒傳統的快消品是不適宜的 ,無法充分發揮團隊績效;
? ABB是如何從營銷線、產品線、行業線、項目線的方式來發展組織的？
? 華為總是以團隊的方式來開展營銷活動的，每一個人的績效考核如何規劃？
? 跨區域的團隊配合,績效考核的方式如何設計,同時如何激發個人工作熱情，提升績效？
組織設計以價值鏈分析的方式,團隊績效考核也是勢在必行,如何設計？
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三、【 五大主題 】
1.卡位戰略營銷
2.營銷組織團隊管控
3.品牌戰略市場推廣
4.捆綁核心人才的五把鑰匙
5．組織設計績效考核
四、【五大核心模塊】
1.卡位營銷戰略
2.營銷組織團隊管控
3.組織設計績效考核
4.品牌戰略市場推廣
5.捆綁核心人才的五把鑰匙
五大模塊 主題 核心內容
營銷戰略 卡位戰略 工業品營銷研究院獨創的卡位理論，為您的企業建立屬于自己的獨特贏利模式。從細分市場中，找到合適的定位；建立競爭優勢，并且塑造有效的技術壁壘，讓競爭對手短時間內無法超越；從而成為細分行業的第一名；
營銷管控 營銷組織與
團隊管控 粗放式管控的年代已經結束了，靠人治理的企業越發艱難了，建立有效的天龍八部，讓內部體系自動自發地建立營銷管控；建立系統，鋪設鐵軌，成為百年企業，基業長青。
營銷組織 組織設計與
績效考核 工業品的營銷組織規劃，需要以行業、區域等的方式設計矩陣組織,來更好地搭建團隊, 同時,必須利用技術、商務、生產等協同銷售前端的市場拉動，建立有效考核機制來拉動團隊的績效.
人才培養 捆綁核心人才
五把金鑰匙 企業培養人不容易，特別是精英人才的離職一定是經過深思熟慮的。絕對不會因為一時沖動而扔掉飯碗，更不會因為一點小事而草率辭職，當優秀員工心意已絕、堅持離去時，公司的老總們需要反思員工為什么會走？企業怎樣才能留住人才？ 同時，吸引高端人才，共同發展壯大？
營銷推廣 品牌戰略與
市場推廣 品牌營銷中的推與拉；核心賣點的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節約成本。
五、【課程價值】
? 突破工業品營銷發展瓶頸
? 搶占市場先機的戰略思維
? 鍛造高瞻遠矚的領袖人物
? 引導工業企業的戰略方向
? 創建工業營銷的交流平臺
? 分享工業品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑
? 國內唯一鍛造工業品營銷領軍人的特訓基地
? 頒發 “中國工業品實戰營銷總裁班”高級研修證書
六.[課程優勢】
1. 全國唯一 專業針對工業品行業：
1 IMSC是“工業品營銷”概念的提出者，積極倡導者，工業品營銷咨詢培訓行業的領導者;
2 IMSC專業針對工業品行業，有100多家企業專業咨詢的經歷，倡導的理念非常具有實用性；例如：戰略卡位的“十六字訣”、競爭優勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級結構”、 營銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人，說對話，做對事”等；
3 IMSC針對工業品行業出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業品營銷》、《電氣與工業自動化》；
2.五門工業品營銷核心精品課程系統設計：
1 工業品企業面臨的五大核心問題，系統設計戰略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣；
2 利用培訓的方式、結合咨詢的工具、提供實用的表格、給予經典的手冊，給企業提供輔導，讓企業節約成本；
3 課程設計遵循五步架構：案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具；
4 針對老總時間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業品行業的5大核心模塊；
3.專業、實戰、系統、實效
1 IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業品營銷經歷、十年工業品營銷研究與提煉；
2 IMSC的20位資深顧問，都有非常豐富的工業品營銷實戰背景，而且必須經過內部認證才有資格，確保實戰有效
3 因為針對性及實效性強，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團等眾多知名工業品企業高層均參與過總裁班的學習；
七、【師資簡介】
丁興良
中國工業品實戰營銷創始人
國內大客戶營銷培訓第一人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
工業品營銷研究院首席顧問
2005年榮登中國人力資源精英榜 “杰出培訓師”；
2006年被評為“中國十大企業培訓師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；
18年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，10年工業品營銷專業咨詢與培訓豐富經驗，70多家企業咨詢項目高級顧問，1000多場的營銷培訓經驗
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師
龍平 中國營銷招聘第一人
北京大學職業營銷經理研修班客座教授
中央電視臺經濟頻道《勞動與就業》欄目專家
美國領導力研究中心 認證中文講師
聯合國糧農組織（FAO）中國中心 高級教官
旺旺集團（大陸事業總部） 首席培訓師
中國國際教育產業投資集團（CIEI）營銷總監
龍平先生憑借多年的不同類型銷售企業的一線銷售工作經驗以及14年的外資企業營銷管理從業經歷，特別是經過近5年對不同行業的3470多名銷售人員的特質和業績相關數據追蹤，積累了大量的銷售人員管理實戰案例，專長于在銷售管理領域用可信的數理流程分析方法進行三大核心工作：銷售人才的招聘與甄選（使用5種優秀銷售維生素的外在識別和內在量測方法，甄選最適合的銷售人才）；階梯式銷售技術（針對大客戶提供解決方案的7步銷售臺階及結果驗證控制技術）。
宋亮 股權激勵與上市運作資深專家
《員工瘋狂、股權激勵》暢銷書作者，早在1993年就開始系統研究股權激勵理論并為企業提供咨詢，提煉出了國內唯一成熟可行的“股權激勵四大法寶”。 同時，宋老師在國內首次提出“人力資源股權化”、“人力資源證券化”概念，幫助大量企業解決員工激勵難題，實現了人力資源的資本化運作。在幫助家族企業解決公司治理難題方面獨有建樹，并探索出一條“宋氏模式”。 宋亮老師授課風格：宋老師擅長講授人力資源與資本運作各模塊的課程，尤其擅長股權激勵課程的講授，在幫助企業在戰略制定、績效考核、股權分配、崗位評估、企業文化方面有非常實際的作用。宋老師創造了特別適合于工業品行業的“股權釋兵權”的“宋氏模式”。
八、【教學模式】
由工業品營銷研究院院長丁興良領銜主講，及數位工業品營銷資深專家，白天授課，晚上深入咨詢，交流探討，答疑解惑，五門工業品營銷核心精品課程系統組建，采用經典工業品營銷案例專業教學模式，針對企業提供個性化解決方案，打造最精華最系統的“中國工業品實戰營銷總裁班“。
九、【招生對象】
工業自動化、工程機械、工業原材料、建筑工程、汽車客車行業、暖通設備及中央空調、數控機床、IT信息化、環保科技等工業品行業總裁、總經理、銷售總監、大客戶經理等高層人士。
總裁班部分客戶見證
? 工業自動化：
許繼電氣股份有限公司
丹佛斯上海自動控制有限公司
浙江正泰電器股份有限公司
浙江人本機電股份有限公司
南京菲尼克斯電氣有限公司
四川開能建設有限公司
西安市遠征科技有限公司
樂清市新邦電氣有限公司
鎮江西門子母線有限公司
東莞市中亞電纜有限公司
廈門興廈控電氣有限公司
湖北萬洲電氣集團有限公司
特恩馳（南京）光纖有限公司
上海合凱電力保護設備有限公司
中船重工電機科技股份有限公司
現代重工（中國）電氣有限公司
北京合力萬達科技發展有限公司
南京埃斯頓自動控制技術有限公司
航天科技控股集團股份有限公司
杭州正泰輸配電設備有限公司
北京清大繼保電力技術有限公司
長園電力技術（上海）有限公司
無錫市滬安電線電纜有限公司
上海基越工業設備有限公司
? 工程機械：
山東山工機械有限公司
伊之密機械有限公司
重慶江東機械有限責任公司
濟南金牛磚瓦機械有限公司
融通石油機械設備有限公司
上海優耐特斯壓縮機有限公司
浙江恒豐泰減速機制造有限公司
山東大漢建設機械有限公司
上海斯可絡壓縮機有限公司
? 建筑工程
南玻集團
臺玻長江玻璃有限公司
南昌安居科技有限公司
浙江寶納鋼管有限公司
寧波方太廚具有限公司
南通速奧電梯有限公司
重慶明珠機電有限公司
江蘇瑞馳泵業有限公司
黃山工業泵制造有限公司
深圳市超寶實業有限公司
北京亞德亞鋼鐵貿易有限公司
河北冀南建筑科技發展有限公司
阿姆斯壯世界工業（中國）有限公司
? 工業原材料
湖北宜化集團
南京威爾化工有限公司
上海泰特實業有限公司
浙江俊爾新材料有限公司
湖南松井化學技術有限公司
濟南圣泉集團股份有限公司
瑞孚化工（上海）有限公司
東莞市匯美淀粉科技有限公司
珠海經濟特區順益發展有限公司
上海賀利氏工業技術材料有限公司
? 商用車系
中大客車
中通客車
深圳市沃華汽車用品有限公司
三江瓦力特特種車輛有限公司
一汽-大眾銷售有限責任公司
? 暖通設備
江蘇創導空調有限公司
杭州鍋爐集團股份有限公司
菏澤鍋爐廠有限公司
? 數控設備
銳技卷軸（常州）有限公司
上海金發科技發展有限公司
上海沃克通用設備有限公司
大連數控機床設備有限公司
? 環保科技
菱電設備有限公司
四川正升環保科技有限公司
上海三線凈化工程有限公司
藍星東麗膜科技（北京）有限公司
天地科技股份有限公司
天津創業環保股份有限公司
? 其它行業
臺州印山制刷有限公司
蕪湖安得物流股份有限公司
浙江恒成硬質合金有限公司
山東海潤德儀器儀表有限公司
浙江威星智能儀表股份有限公司
同一企業3人參加總裁班可享受原價9折，
同一企業5人參加總裁班可享受原價8.5折
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