| 副標(biāo)題 |
銷售人員培訓(xùn)、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
中高層管理者、董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、人力部門經(jīng)理、培訓(xùn)部門經(jīng)理 |
| 授課時間 |
2011年5月15日1天 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
王建 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 搜索深圳課程
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| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
2580 |
課程目的 |
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“精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)！
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
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課程內(nèi)容 |
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一、“制造”的戰(zhàn)略價值
人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
“銷售精英”是靠不住的
能“制造”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
先“帶兵”再“管理”、
讓銷售人員“服從”管理
壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
銷售中的“價值顯性化”
由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵銷售動作與“銷售訣竅”
銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
“知識技能類”的訓(xùn)練
“銷售技能類”的訓(xùn)練
“管理技能類”的訓(xùn)練
“文化技能類”的訓(xùn)練
“行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
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備注 |
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時 間：2011年5月15日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
費(fèi) 用：2580元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，其它食宿費(fèi)用自理。
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| 提交時間 |
2011/4/19 15:42:59
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