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高效的商務談判技巧實務

副標題

高效的商務談判技巧實務培訓

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

對商務談判感興趣人士

授課時間

2009年8月20日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

薛躍武

授課地點

北京搜索北京課程

每班人數

報價

1080

課程目的

掌握談判的基本程序；
制定詳細的談判計劃，提高成功的概率；
制定靈活的談判策略，保證雙贏；
判斷談判對手的溝通風格，發現對方隱藏的問題；
掌握談判技巧，提高臨場發揮應變能力。

課程內容

一、親身參與真實的談判領會總結出
? 1、談判原則
? 2、有利的定位
? 3、張制定高目標
? 4、良好地運用信息
? 5、充分了解自己的優勢
? 6、滿足需求為先，要求為次
? 7、按照計劃讓步

二、感受談判高手之間的碰撞，領會談判原則的運用

三、掌握談判中的讓步策略
? 1、讓步的精要
? 2、讓步的原則
? 3、讓步常犯的錯誤
? 4、談判的三個層面概述
? 5、談判的競爭性
? 6、提出要求
? 7、定出交換條件
? 8、談判的合作性

四、領悟如何將談判的原則體現到實際的談判中
? 1、開放式提問
? 2、測試及總結
? 3、有附帶條件的提議
? 4、需要、要求及談判條件

五、感受談判的創造性源于需求的發現
? 1、需要及要求的特點及區別
? 2、談判條件及其種類
? 3、談判的創造性
? 4、營造談判創造性的步驟
? 5、需求的種類
? 6、創造性的原則

六、進而實現本課程的目標
? 1、對談判在您的個人及事業方面產生的作用有新的領悟
? 2、清楚了解談判中運用的工具，其中包括:
? 3、談判行為
? 4、談判原則
? 5、談判模式
? 6、更加清楚地領會策略性讓步的精要
? 7、能夠對所有談判進行系統地計劃

備注

提交時間

2009/8/6 16:49:21

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

報名流程：

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