| 副標題 |
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| 主辦單位 |
巔峰培訓會員單位 |
| 學員對象 |
總經理、市場總監、銷售總監、銷售經理、渠道經理、大客戶經理、客服經理等。 |
| 授課時間 |
2004年9月22－23日 、常年舉辦，歡迎索取最新安排 |
| 授課顧問 |
吳 威 先生 |
| 授課地點 |
搜索課程
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| 每班人數 |
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| 報價 |
￥2880元（含資料、講義、合影、茶點、午餐） |
課程目的 |
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通過此次培訓您將感受到：
空前絕無的培訓內容 實戰派專家的精彩闡述 具體實用的營銷戰略
激動人心的動感舞臺 垂涎欲滴的誘人智慧 實效有趣的案例分析
通過此次培訓您將學到：
如何做市場的營銷定位 營銷管理的核心理念和思維方法 營銷工具的選擇
職業營銷經理應具備那些素質 怎樣設置營銷環境 如何制定營銷計劃
怎樣與客戶有效溝通 職業營銷的模式 營銷過程中的數據分析
內容涉及：
營銷素質 團隊建設 計劃管理 定位策略 目標管理 有效溝通
數據分析 競爭分析 營銷技巧 營銷流程 職業規劃 比例法則
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課程內容 |
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課程設置
一、市場營銷管理的核心理念、思維方法。
1、計劃的管理法則
√計劃的決策意義 √計劃的要素分析 √計劃的制定、控制、執行、計劃的評估、√計劃的修改。
2、曼佗羅分析法則
√客戶的需求分析 √客戶的思維分析 √客戶的行為分析
√客戶的群體分析 √客戶的區隔分析。
3、比例法則
√整合管理資源 √正確的授權管理 √人力資源、銷售、客戶服務、產品管理。
4、波特定理
√競爭分析 √競爭的形成 √競爭的變化，以及如何掌握競爭的規律
5、狩野定律
√增值流程設置 √產品設計的規律 √定制化個性化流程原則
6、常態概率
√發展規劃和設計 √不同發展階段的策略
7、微笑曲線
√競爭中趨勢和預測規劃的事態判斷 √營銷的定位分析和決策支持
8、燈塔定律
√品牌管理 √市場策略的管理理念 √區隔規劃分析
9、制程管理
√市場產品鏈的規劃 √營銷市場延展思維。
10、思維象限
√有效溝通 √協作和判斷 √職業化的思考模式
二、營銷管理的素質
√市場營銷的計劃 √市場營銷的狀態 √市場營銷的效益
√市場營銷的模式 √市場營銷的工作程序 √市場營銷的顧問式營銷
√市場營銷的技能
三、職業營銷的數據技術分析
√數據系統的建立 √數據的分析 √數據管理的流程
√數據管理的重點 √數據分析的應用 √數據分析的誤區
√數據資料建立的環境√客戶關系管理核心 √如何正確的選擇數據管理模式
四、職業營銷經理人的管理
√營銷經理的范圍管理 √營銷經理的人力資源管理√營銷經理組的管理
√營銷經理人的時間管理√營銷經理費用的管理 √營銷經理人的有效溝通
五、培訓游戲
√手型訓練 √人生規劃 √溝通訓練 |
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備注 |
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| 提交時間 |
2004/9/1 16:29:57
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| 聯系方法 |
O1O-8243115O |
| E_mail |
30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC |
