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慧眼識鷹-上海班-銷售人才的甄選與診測技術

副標題

銷售人才的甄選與診測技術

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

企業人力資源經理、主管；銷售總監、經理及主管。

授課時間

2005年8月17-18日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

龍平

授課地點

上海搜索上海課程

每班人數

報價

2500

課程目的

“與其徒勞地花費精力去培訓和改造一個不勝任的銷售人員，不如把你的精力花在選對銷售人才這件事上。要知道，你不可能去改造一個人的思想和性格，但是你可以用另外一個適合的人來替代他！”

【為什么要學習本課程】
如果您企業銷售組織中排在后面的50%人員僅創造了不到20%的業績，如果您招聘工作結束6個月后應聘人員業績預測準確度達不到60%，如果您企業中銷售人員的經過多次培訓后業績的提升幅度不足5%，如果您企業的銷售隊伍的年度人員流動率超過66%的警戒線，現在，該是您采取行動的時候了！
《慧眼識鷹》是一門專業的銷售人才招聘甄選課程，該課程在國內首次提出了不同行業銷售人才甄選數據模型的建立和運用，在2004年度被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有實際意義的課程”并被大部分企業延伸為內部咨詢項目。它是一個告訴您如何做才有效的情境講座，從銷售組織診斷、優秀銷售人才特征鑒定、編寫發布廣告、設計申請表，到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業實際的案例來告訴您最有效的銷售人才招聘技術。

【本課程可以給您帶來以下收益】
掌握銷售型企業銷售活動的基本定律，根據企業的實際特點招聘銷售人才。
了解最優秀的銷售人員所具備的特質，掌握挑選最佳銷售人員的實用技巧。
掌握甄選銷售人才的常用心理測試法，以此作為銷售人才甄選的重要依據。
學會甄選最佳銷售人員的流程控制法，通過最專業的招聘流程來甄選人才。

【本課程的特色】
全新概念：引用“維生素”的概念闡釋優秀銷售人員必備的五種能力
數據呈現：通過科學的數據說明隱藏在頂尖銷售人員背后的基本特征
課堂演練：讓您全面了解企業中優秀銷售人員 5種特質的組合方式
動作跟進：使用反向復制法、心理量表和身體觀察法甄選銷售人才
流程控制：通過優化招聘流程中的各個環節保證優秀銷售人員的招聘質量

【客戶評價】
我們的企業非常迫切地需要像龍平老師這樣能把問題一針見血講清楚的老師！
――潘石屹 SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁
龍平老師善用數據說話，能夠針對企業的差異和獨特需求進行分析講解。
――杜博中國農業銀行總部培訓處副處長
龍平老師的講解能夠抓住學員的心理，會議中穿插的游戲和互動也非常精彩。
――吳建強中國移動人力資源部培訓部總部副處長
龍平老師具有高度總結性、概括性的講課天賦！
――黃永松旺旺集團營運處總處長
龍平先生對銷售職位的評價有其獨到之處，能夠用最簡單的語言擊中要害。
――楊樂中國中央電視臺二套《絕對挑戰》欄目主編
龍平老師的演講能把問題清晰明了地說到點子上，從而拉住觀眾的心。
――曹坤中國中央電視臺二套《經濟頻道》主編

課程內容

精彩授教

龍平先生:
資深的實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家。龍平先生憑借多年的國家統計局人力素質統計分析工作經驗以及11年的外資企業營銷管理從業經歷，特別是經過近5年對不同行業的3470名銷售人員的特質和業績相關數據的追蹤，積累了大量的銷售人員管理實戰案例，專長于用可信的數理分析方法進行三大核心工作：銷售組織的診斷和評估（強調人的特質是績優銷售的第一因素）；銷售流程的分析和管控（制定可執行可評估的銷售作業手冊）；銷售人員的有效技能訓練（即選最適合的人，用最佳的方法，去做最有效的事）。

龍平先生在國內銷售領域首次提出了以下概念：優秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標的“同比市場分析法”；銷售管理的“漏斗控制法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統”。運用精湛的專業知識和出色的溝通藝術，龍平先生曾為國內上百家集團公司的銷售團隊授課，其授課以生動化的互動式教學為主導，為學員提供翔實的案例分析和實際運用模塊，他最擅長于檢測企業銷售人員的核心特質和制訂差異化的銷售培訓方案，為企業提供實效化的銷售業績提升解決方案。

龍平先生曾為以下企業提供過咨詢與培訓服務：
中國移動總部、中國農行總部、旺旺集團總部、統一企業總部、首信集團總部、清華同方總部、方正集團總部、好利來總部、友邦保險總部、太平洋保險、藍貓總部、步步高集團、廣州商業銀行、神州數碼總部、李寧服裝、中國電信、寶潔公司、百事可樂、中國絲綢總部、無錫電纜等。

================ 課程內容: ===========

第一單元:銷售活動的基本定律
1．招聘的基本原理
2．銷售的最高境界
3．資源分配的平等性
4．招聘流程的細節性
5．招聘過程的禮節性
6．招聘結果的導向性

第二單元:銷售人才具備的5種維生素
1．自我激勵能力
2．理解他人的能力
3．影響他人的能力
4．取悅于客戶的能力
5．銷售工作的持續能力

第三單元:銷售人才甄選的心理測試
1．心理測試的作用
2．測試問卷的有效性界定
3．心理測試問卷的運用

第四單元:銷售人才招聘的全流程控制
1．廣告和職位說明
2．電話錄音法
3．心理測試
4．“SPEED”觀察法
5．“STAR”問話技術
6．培訓觀察法

備注

提交時間

2005/8/4 14:40:16

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

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