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中國企業職業營銷經理研修班

副標題

中國企業職業營銷經理研修班(第37期-北京班)

主辦單位

巔峰培訓會員單位

學員對象

營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人

授課時間

2005年8月20-24日、常年舉辦，歡迎索取最新安排

授課顧問

北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家

授課地點

北京大學搜索北京課程

每班人數

報價

6500

課程目的

隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。

《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這美麗的季節與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。

課程內容

參加對象: 營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人
時間: 2005年8月20-24
地點: 北京大學

精彩授教: 北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家
雎國余北京大學經濟學院院長；黨委書記；教授；博士生導師
王榮耀《銷售與市場》雜志社培訓總監
李永平中國人民大學副教授；北京大學客座教授
何　冰　北京大學客座教授，清華大學職業經理人訓練中心特聘講師
付遙戴爾集團銷售培訓總監
翟鴻燊超級行動力；說服力專家；行銷實戰導師；潛能激勵大師；領導力訓練專家
趙樹鋼實戰派營銷管理專家；實戰派培訓演講專家
劉永炬北京方圓潤智營銷顧問有限公司總經理；市場營銷高級顧問
路長全北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總
羅衛國江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家
姜博仁國內著名企業商務教練，歷任世界500強Intel渠道總監、美國艾睿中國區總裁
雷諾·倪德格德國籍，世界五百強德國漢高原高級經理，香港中歐訊通公司總裁
蔡丹紅　中國十大杰出培訓師、中國營銷學院副院長、《商界名家》欄目特邀專家.章回小說形式進行教學的第一人。其代表作《織網》已成為許多大型企業必備的工具書。

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課程內容: 營銷戰略創新模塊一
影響當代企業營銷發展的新理念
營銷的快半步原則、簿利多銷？
無奸不商？跨行業學習
經驗質疑醫生與大腿快速反應、立即行動
中國市場營銷模式的演變
交易型營銷模式：廣告型營銷模式：
公關型營銷模式：網絡型營銷模式四階段：
企業創新告別點子創新，進入結構創新時代
啤酒游戲說明了什么？眼睛肉店說明了什么？
萬達葡萄酒為什么開局失利奇強的案例說明了什么
結構的時代打拼的是系統的思維區別
營銷創新與促銷創新
（獼猴桃酒的上市違反了營銷什么規則）

企業問題咨詢方案全攻略模塊二
現場咨詢專場

3C銷售團隊的建設與管理模塊三
孫悟空團隊分析
從中國三代領導人揮手看團隊建設
組建互補的3C梯形團隊
推行每周述職的持續管理制度
建立你企業的自助管理模式
界定問題是315邏輯思維的關鍵
強化企業服務營銷促進客戶認同

營銷策劃與管理模塊四
馬斯洛理論新栓釋
搶錢式營銷
九頭鳥分析看管理
從人生死　愛恨　貧富看策劃
四小時復命制
飛機轱轆的啟示

客戶管理理模塊五
客戶的性質
今天的客戶概念與以往客戶概念的差異
市場細分與市場定位與界定客戶性質的關系。
客戶特性包括哪些要素
金字塔渠道與梳子型渠道利弊分析
分銷網絡戰略一般包含的內容？
分公司如何將總部的分銷戰略轉化為區域的戰略？
市場督導如何根據分公司的分銷戰略轉化為本區域的分銷戰略，進行具體的網絡設計？
市場督導如何根據本區域的分銷戰略進行戰術的設計，制訂具體的客戶開發計劃？
客戶的分析、分類
分司如何根據總部的分銷戰略設計客戶分析標準？
市場督導如何根據分公司的客戶分析分類方法進行本區域客戶的分析分類？

向浙商學習同學座談會模塊六

赴娃哈哈集團觀摩學習模塊七

營銷經理同學會會員與長三角企業家俱樂部會員共游西湖

備注

提交時間

2005/8/1 11:30:46

聯系方法

O1O-8243115O

E_mail

30989665@QQ.com - 下載報名表.DOC

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