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“營銷就是賣思想”，正確使用營銷組合，創建實效的營銷模式，真誠機敏地面對客戶，把困難留給自己，把方便讓給客戶。
“從定位提升到戰略”，調整戰略從正確理解定位開始，走出定位誤區，用今天的錢做好明天的事。
【培訓收益】
•顛覆原有營銷概念，創新營銷思維。
•新形勢下的營銷戰略確定
•創新營銷形式下的營銷模式建立
【培訓內容】
第一部分：營銷就是賣思想
一、營銷是一個課題
•營銷從企業革命的終端移向始端
•營銷是企業經營的核心
•營銷是企業整體承擔的任務
二、營銷不是賣產品而是賣思想
•獨特的銷售主張
(1)把原來不能做成的買賣做成
(2)提升消費者的生活質量
(3)表達銷售理由與概念
•設計新的營銷模式
（1）營銷理念的組合
(2)有效排除障礙
(3)設計全新盈利方式
•營銷在于展示營銷理念
三、為了賣服務而賣產品
•新的商業邏輯
•新理念的理解
•服務營銷新思路
四、服務營銷升華為體驗營銷
•讓消費者從體驗中感受價值
(1)體驗新產品功能
(2)體驗生活情趣
(3)體驗生活快樂
(4)體驗滿足人的好奇心
(5)體驗商家的承諾
(6)體驗感受個人價值
•體驗營銷的探索方向
(1)多給消費者提供參與機會
(2)與消費者進行感情溝通
(3)使消費者購物多一些情趣和快樂
五、營銷根本任務是爭取顧客忠誠
•關系營銷指導思想
•忠誠客戶的內涵
•忠誠顧客的管理
六、從非物質需求中尋找商機
•問題的提出
•非物質需求的類型
•針對性戰術
第二部分：從定位提升到戰略
一、定位
•定位的基本內涵
•定位誤區
•定位要解決的基本問題
(1)細分差異
(2)選擇切入點
(3)要考慮放棄
(4)建立自己優勢
•定位的規劃與動作
(1)定位涉及基本要素
(2)實現定位的系統規劃
(3)定位適應變化進行調整
(4)定位的飄移與失敗
二、戰略
•什么是戰略
•戰略誤區
(1)落實雄心壯志的規劃
(2)缺乏定位的主觀謀劃
(3)用過去的成功規劃未來
•戰略的本質概括
(1)戰略是一種價值
(2)戰略是一致性的方向
(3)戰略可變因素在內部
(4)戰略是聚焦過程
三、營銷戰
•強者的另在面存在弱點
•強者定位就要放棄
•產業發展引發新需求
•細微忽視造就潛在市場
•競爭者的錯誤提供商機
•利用競爭者受限制做文章
•利用新概念改變消費者頭腦中排列順序
•借競爭的名造自己的勢
【培訓安排】
2006年7月22日 北京
培訓費用：
•普通票:1580元/人/天（含教材，培訓費）
•貴賓票:2680元/人/天（除普通席權利外，另享貴賓位置就坐，貴賓餐，優先提問和對話權，講師親筆簽名證書）
培訓老師簡介：
韓慶祥
享受國務院特殊津貼的有突出貢獻專家、北京市經濟管理干部學院著名教授。是清華大學、北京大學、中國人民大學、上海復旦大學、中山大學、中央黨校、國家行政學院、西安交通大學等著名高校和培訓機構的長年特聘教授、國家經貿委千戶重點企業工商管理培訓班《市場營銷》課程主講。多次應泰國中央語言學院之邀擔綱 MBA 教學。
韓慶祥教授長期從事企業營銷管理教學與研究，提出了“三出發”教學原則，即從現實出發、從問題出發、從對象出發。注重創新與實用，總結出全新的教學方法，創造出具有實戰價值的教學體系，形成自己獨特的教學風格，給人以清新、流暢、實效、幽默的感受。
韓慶祥教授出版過《實用市場營銷學》、《創造有效管理》、《前沿營銷》、《企業行為管理》等 30余本著作。現任《企業管理》等雜志特約撰稿人。
韓慶祥教授在中央電視臺、中國教育電視臺舉辦《營銷公共關系》、《營銷實務與企業文化》、《教你做生意》、《市場營銷學》等專題講座，應邀到過 200多個城市授課。為中國電信、中國移動、中國建材、中國五礦、中國郵政、中遠集團、中國石油、電力集團、松下集團等2000多家企業作培訓、咨詢工作，受到全國企業家們的歡迎和好評，在企業界引起強烈反響。
韓慶祥教授的講課內容貼近企業實際，觀點新穎，實用性、針對性強。由于多年積累的授課經驗，韓教授掌握了很好的演講技巧和授課藝術，講課時深入淺出、通俗易懂、語言精練、生動形象、幽默風趣，所以課程極具吸引力。聆聽韓教授的演講不僅學到了知識，而且得到了一種藝術的享受，在風趣中受到啟迪，在歡樂中接受教誨，在輕松的談笑中誘發了靈感，在幽默中啟迪智慧。
-------------- 報名聯系方式: 010-82070257 / 8243115O / 67460825 |
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