 行業課程推薦： |
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中國營銷經理高級研修班（第35期）
--新營銷時代營銷制勝之道實戰管理
【培訓地點】北京大學
【培訓時間】第35期2005年4月3-5日，第36期2005年4月24-26日
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家
【參加對象】在職董事長、總經理、銷售總監、市場部經理、產品經理、品牌經理、策劃經理
【結業證書】頒發中國營銷經理高級研修班培訓證書
【培訓費用】￥3680元（含資料；講義；聯誼；合影；茶點等）
【培訓方式】小班互動；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
新營銷時代，如何運用恰當的方式和手段整合各類資源？如何制定正確有效的整體營銷戰略？如何讓品牌基業長青？如何建立產品宣傳通路？如何開發渠道和控制終端？如何快速響應客戶需求？如何讓你的團隊富有執行力？這些都是每個企業面臨的最嚴峻問題。營銷界著名培訓品牌《中國營銷經理高級研修班》可以幫您解決這些問題，本研修班將是一次精研營銷理論、鑄造營銷精英的絕好機會，以提高企業市場營銷綜合運作能力，增強企業整體競爭力，從而為您的企業送上營銷運作的金鑰匙。非常歡迎您能選擇在這北國風光的初冬季節與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔，謀劃企業2005年的宏偉藍圖！
一、課程收益
◆ 理念改變一切，讓你品味營銷界專家們高水平的思維盛宴；
◆ 與營銷專家零距離溝通，獲得啟發性思考，對比營銷世界一流的企業、反思自己的營銷現實；
◆ 如何建立基業長青的品牌；
◆ 如何進行微利時代的營銷創新；
◆ 了解全球化環境下營銷的特性，及其所帶來的機遇和挑戰；
◆ 如何建立產品宣傳、推廣通路及推廣策略；
◆ 如何建立企業新型的營銷通路和網絡；
◆ 如何決勝終端，決勝終端有哪些戰略和策略；
◆ 讓你了解4P-4C的轉變，掌握客戶最新需求；
◆ 如何建立差異化下的公平合理的薪酬體系和激勵機制；
◆ 在新營銷時代，讓你掌握新營銷關鍵核心要素，搭建企業營銷整體解決方案；
◆ ······
二、課程特色
雄厚師資：清華、北大等一流教授領銜，國內實戰培訓專家和企業界精英聯袂講授。
實用課程：該班由中外知名營銷專家攜手合作，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計的課程體系，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性、操作性，互動、立體的教學模式，以學員帶來的營銷中的實際問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。
靈活授課：采用案例分析、情景模擬、行業對話、營銷游戲等教學形式，貼近實踐，注重實效。同時與營銷專家和業界精英互動交流，培養營銷創新思維，解決企業營銷運作中的實際問題。
三、課程設置：
◆ 導引方向--營銷戰略與競爭優勢的建立
·市場環境與現狀分析
·企業戰略與競爭優勢
·如何制定營銷戰略、戰術及營銷戰略的整體架構
·如何加強對營銷戰略的執行力
·長遠規劃與企業可持續發展
◆ 吸引眼球--品牌戰略與營銷創新運作實戰
·審時度勢企業如何建立品牌戰略
·建立品牌的原則，品牌的維護與延伸
·微利時代的營銷創新
·通過營銷提升品牌的競爭力
·分眾傳播時代的廣告策略
·產品宣傳通路的建立
·建設企業文化：建立共同愿景
◆ 傾力過程--實戰營銷策劃與運作
· 定位運作--產品定位與目標市場定位
· 市場環境分析，如何實現以弱擊強
· 目標客戶的心理分析，牽動用戶購買神經
· 找到激活渠道的關鍵元素
· 營銷組合的選擇與整合營銷
· 不同營銷環境下的廣告應用
· 推廣計劃的內容，如何包裝更易給企業帶來成功
· 如何確定營銷預算及營銷費用的分配
· 如何利用事件營銷
◆ 掌控渠道--營銷通路、網絡的實戰運作
·具體講授渠道的特點和作用
·市場營銷渠道系統的發展
·介紹影響渠道設計的因素
·有效渠道的設計方法、管理和控制
·營銷通路、網絡的實戰
◆ 決勝終端—客戶關系管理的戰略與策略
·抓不到本·拉登的啟示—決勝終端
·構成終端的要素，如何對客戶進行分級管理
·戰略性地管理企業的關鍵客戶
·如何對終端進行促銷與監督
·掌握和客戶深層次溝通的最佳時機
·引導潛在需求的技巧
·決勝終端案例
◆ 打造團隊—高績效團隊的建設與管理
· 銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
· 如何根據銷售特性確定銷售隊伍的管理風格
· 高效團隊建設的幾種模式，高效團隊所具備的要素
· 如何建立差異化下的公平合理的銷售團隊的薪酬體系
· 銷售隊伍的階梯式培養及教育訓練，
· 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
· 如何有效避免團隊內部的惡性競爭
· 業務管理系統的建立及發展
· 21世紀管理革命—企業教練風暴
◆ 營養加餐—晚間學習與訓練
·晚間講座一：營銷理念與營銷哲學
·晚間講座二：市場營銷沙盤實戰模擬訓練
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| 聯系電話：010-8243115O |
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