國際工程市場開發(fā)與商務(wù)合同人才專題研修班

2020年第一期招生

各有關(guān)單位：

在習(xí)近平主席提出“一帶一路”重大倡議的推動下，中國對外承包工程取得了前所未有的大發(fā)展，在全球范圍內(nèi)廣泛參與基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、產(chǎn)能合作、能源電力等領(lǐng)域的開發(fā)與建設(shè)項目的新形勢下，企業(yè)在尋求向EPC模式和PPP投融資模式轉(zhuǎn)型升級與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的同時，項目管理能力和水平是最終決定項目成敗的關(guān)鍵，培養(yǎng)國際EPC總承包和PPP投融資項目經(jīng)營決策與管理人才已是當(dāng)務(wù)之急。

為了進一步提升我國工程承包企業(yè)的國際市場開發(fā)、商務(wù)合同及投融資人才建設(shè)水平，培養(yǎng)懂國際工程市場慣例、知國際工程商務(wù)談判與善合同管理的經(jīng)營決策與管理人才，提高企業(yè)的經(jīng)營效益，我會將于2020年1月中旬舉辦《國際工程市場開發(fā)策略、合同談判暨EPC和PPP合同范本解讀及風(fēng)險管理實務(wù)典型案例分析》專題培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)旨在解決我國高端國際工程市場與商務(wù)合同人才匱乏的問題，并進一步支持我國企業(yè)“走出去”，把握“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，保持國際市場競爭力，提高新形勢下出海企業(yè)的市場開發(fā)能力，風(fēng)險管控能力和商務(wù)能力，協(xié)助企業(yè)更好地開展國際業(yè)務(wù)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，減少海外投融資項目的風(fēng)險。由中國國際工程咨詢協(xié)會主辦，北京市金培通信息技術(shù)有限責(zé)任公司承辦，請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加。

一、培訓(xùn)內(nèi)容
（*）課程全過程穿插實戰(zhàn)海外項目案例

1、國際工程項目市場開發(fā)與合同談判

（1）市場開發(fā)
◆國際工程承包市場的現(xiàn)狀
◆存在的問題與挑戰(zhàn)
◆國際承包工程的特點介紹
◆國際工程市場開發(fā)的基本步驟
◆國際工程市場開發(fā)的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
◆項目報價
◆合同條款
（2）市場開發(fā)中的招投標(biāo)管理
◆ 招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式
◆ 承包方式－承包合同的類型
◆ 計價方式－實戰(zhàn)角度拋析方式與策略
◆ 承包公司參與投標(biāo)的決定
◆ 投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險性分析
◆ 資格預(yù)審
◆ 編標(biāo)報價策略技巧
◆ 客戶評標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法
◆ 保函與保險
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
（3）合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國際合同的解釋學(xué)說
◆ 合同談判的定義、認識、種類
◆ 談判的基礎(chǔ)
◆ 談判的主要特點
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風(fēng)險把握
◆ 合同簽約

2、FIDIC設(shè)計采購施工（EPC）工程合同管理實務(wù)

（1）EPC工程項目簡介
◆EPC項目概述
◆FIDIC的法律地位介紹
◆合同簽約前的相應(yīng)準備
（2）FIDIC設(shè)計、采購、施工合同條件解讀
◆一般規(guī)定
◆雇主的解釋
◆雇主的管理
◆承包商
◆設(shè)計管理與職責(zé)
◆實戰(zhàn)案例分析：由于設(shè)計缺陷造成業(yè)主對承包商的索賠
◆實戰(zhàn)案例分析：承包商對業(yè)主進行工期索賠
◆實戰(zhàn)案例分析：在接收階段引發(fā)的對結(jié)算和質(zhì)保的爭端和索賠
◆實戰(zhàn)案例分析：由于質(zhì)保期發(fā)生主要工藝設(shè)備質(zhì)量缺陷而造成的業(yè)主的索賠
◆實戰(zhàn)案例分析：由于變更而引發(fā)的承包商向業(yè)主的索賠
◆實戰(zhàn)案例分析：由于風(fēng)險分擔(dān)不均造成業(yè)主向承包商的索賠
◆實戰(zhàn)案例分析：由于工程數(shù)量變更而造成承包商向業(yè)主的索賠

3、對外承包工程合同條件的評審要點及主要風(fēng)險控制

本主題將圍繞國際工程EPC合同存在的重大風(fēng)險進行解析并提出防范措施，主要內(nèi)容包括：
（1）詳細解讀國際工程承包合同存在的20個重大法律與合約風(fēng)險
（2）通過案例的方式對上述重大風(fēng)險提出具體的應(yīng)對措施及其建議

4、海外PPP項目合同及風(fēng)險防范措施 

（1）境外PPP、BOT基本知識，世銀PPP指南第3版相關(guān)內(nèi)容解讀
（2）境外PPP、BOT項目前期開發(fā)階段實務(wù)
（3）境外PPP、BOT項目采購階段實務(wù)
（4）境外PPP、BOT項目合同談判階段實務(wù)
（5）境外PPP、BOT融資實務(wù)
（6）境外PPP、BOT稅務(wù)籌劃實務(wù)
（7）境外PPP、BOT項目風(fēng)險及其防范

二、培訓(xùn)收益
了解項目承包模式和投融資模式的特點、適用范圍、風(fēng)險
了解國際工程合同管理要點，把握FIDIC合同條款
了解海外EPC、PPP項目合同生命周期下的風(fēng)險管控措施
了解EPC、PPP項目內(nèi)在聯(lián)系和合同管理重點及難點
掌握PPP項目合同起草、審核、談判、再談判與爭議解決
掌握國際工程承包商合同管理的要領(lǐng)及商務(wù)溝通與談判策略
提高企業(yè)人員的市場開發(fā)水平，風(fēng)險管控水平和商務(wù)水平

三、培訓(xùn)對象

1）各級政府商務(wù)主管部門相關(guān)負責(zé)人，
2）“走出去”企業(yè)分管國際市場中高層管理人員，
3）海外事業(yè)部或國際工程公司負責(zé)人及商務(wù)、市場、經(jīng)營、法務(wù)、項目管理等相關(guān)人員，
4）為國際工程企業(yè)提供合同法律等服務(wù)機構(gòu)的人員等。
投資集團、施工單位、設(shè)計院、咨詢公司、成套設(shè)備公司…戰(zhàn)略部、市場部、經(jīng)營部、法律部等部門負責(zé)人及相關(guān)人員。

四、主講嘉賓

孫老師：曾任某央企集團國際工程事業(yè)部負責(zé)人，從事路橋工程、機場工程、給排水工程、水泥廠及發(fā)電廠的建設(shè)及管理工作，曾任職部門經(jīng)理、國際工程項目經(jīng)理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作。

趙老師：曾在某央企任職多年，國際工程法協(xié)會(ICLA）管委會委員；國際工程法協(xié)會中國區(qū)負責(zé)人；北京大學(xué)國際工程法研修中心執(zhí)行主任（2016.5-2019.3）；中國國際工程咨詢協(xié)會專家委員會專家；中國對外承包工程商會行業(yè)培訓(xùn)專家；中國法學(xué)會會員。

五、報名聯(lián)系
電話：010-8243115O、手機/微信：13811548421 梁老師

六、培訓(xùn)時間、地點及費用
2020年1月10日-12日（10日全天報到）北京市
培訓(xùn)費：3600元/人（含11和12日午餐、培訓(xùn)費、場地費、資料費、師資、證書等）
食宿由會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理，費用可匯至指定賬戶或報到時以現(xiàn)金方式繳納。