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| 注冊：1899-12-30 |
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| 企業(yè)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理與戰(zhàn)略成本控制融資創(chuàng)新高級實(shí)務(wù)班 |
企業(yè)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理與戰(zhàn)略成本控制融資創(chuàng)新高級實(shí)務(wù)班
【開課時(shí)間】2009年8月28日－30日
【開課城市】北京
【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、董事、監(jiān)事等公司高層管理者、財(cái)務(wù)經(jīng)理、戰(zhàn)略部長等中層管理者
【課程背就】
從2008年下半年開始，世界性金融危機(jī)逐步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，我國發(fā)酵工業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年我國發(fā)酵行業(yè)生產(chǎn)量增幅出現(xiàn)了回落，主要產(chǎn)品產(chǎn)量為1300噸，較2007年僅增長2.7%，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，中國發(fā)酵工業(yè)企業(yè)，只有通過一系列行之有效的措施讓企業(yè)保持資金鏈暢通、擴(kuò)大市場份額，才能在金融危機(jī)的“夾縫”中獲得足夠的“過冬”資源。
【課程特色】
重點(diǎn)采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實(shí)踐同步”的專題講解方式，不作枯燥、高深的原則理論分析，注重實(shí)戰(zhàn)，并輔以提問、答疑、討論、現(xiàn)場咨詢等互動(dòng)的交流方式進(jìn)行。
【課程大綱】
（一）金融危機(jī)與發(fā)酵工業(yè)企業(yè)“過冬”戰(zhàn)略
1.金融危機(jī)對中國發(fā)酵工業(yè)企業(yè)的影響
2.中國發(fā)酵工業(yè)企業(yè)如何尋求“嚴(yán)冬”后的生機(jī)?
3.2009年中國工業(yè)發(fā)展趨勢及前景展望
（二）創(chuàng)業(yè)板與發(fā)酵企業(yè)融資機(jī)會(huì)
1.中國資本市場融資特點(diǎn)
2.創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)展與核心競爭力
3.創(chuàng)業(yè)板上市融資流程及成本估算
4.發(fā)酵工業(yè)企業(yè)如何上市融資
（三）整固資金鏈與融資創(chuàng)新
1、資金鏈整固與融資治理
2、價(jià)值鏈融資模式操作實(shí)務(wù)
（四）企業(yè)內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)
1、如何構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部控制體系
2、企業(yè)內(nèi)控缺陷的診斷分析
3、發(fā)酵工業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素分析及其對策
（五）戰(zhàn)略成本控制實(shí)務(wù)
1、企業(yè)核算與會(huì)計(jì)控制要點(diǎn)
2、成本費(fèi)用控制方法解析
3、戰(zhàn)略成本管理案例
【講師介紹】
王中杰，管理學(xué)博士，著名財(cái)務(wù)管控專家、15年財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)著名公司治理專家，國家企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)咨詢專家、中國董事會(huì)研究中心秘書長、清華大學(xué)中國公有資產(chǎn)研究中心副主任，中國上市公司董事會(huì)治理排名創(chuàng)始人、中國公司治理的國內(nèi)主要倡導(dǎo)者和實(shí)證研究者，曾先后任2家上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，具有豐富的公司戰(zhàn)略管理、高級財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)；近年來成功為中國遠(yuǎn)洋、中石化、中國網(wǎng)通等國內(nèi)100多家大型企業(yè)做過公司治理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
蔣順才，中國人民大學(xué)財(cái)務(wù)學(xué)博士，清華大學(xué)MBA，著名融資專家，財(cái)富證券常務(wù)副總裁、財(cái)富摩根創(chuàng)業(yè)投資基金管理公司董事長，具有大型國企、著名民營企業(yè)及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，曾任大鵬證券公司研究所行業(yè)研究主管、研究所副所長及投資銀行行業(yè)部總經(jīng)理等職，具有豐富的證券分析和投資銀行經(jīng)驗(yàn)，在股權(quán)投資方面有獨(dú)到眼光和成功體驗(yàn)。
劉 恒，著名成本控制專家，中銀運(yùn)通會(huì)計(jì)事務(wù)所高級合伙人，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政與公共管理學(xué)院副院長,先后在財(cái)政系和稅務(wù)系任教學(xué)副主任和科研副主任, 作為在第一和第二屆中國稅務(wù)改革國際報(bào)告會(huì)主要發(fā)言人之一，就有關(guān)中國在企業(yè)資產(chǎn)重組及資本市場方面的稅收制度與政策等問題，進(jìn)行了主題演講。近一、兩年內(nèi)，在《金融時(shí)報(bào)》、《了望》周刊等國內(nèi)一些重要刊物上發(fā)表了有關(guān)證券稅收理論方面的一系列文章，由此引起了國內(nèi)及日本、我國臺灣省證券業(yè)以及稅收理論界的廣泛關(guān)注。
【報(bào)名方式】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 康老師； 傳真：010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備注：如需更多課程,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng)址：www.china-cxpx.com企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)TTT實(shí)務(wù)
【培訓(xùn)日期】2009年7月31-8月1日 2009年8月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海 深圳
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【培訓(xùn)對象】專兼職培訓(xùn)師、培訓(xùn)管理人員、中高層管理者、職業(yè)經(jīng)理人
【課程背景】
金融危機(jī)后最具熱門職業(yè)之一，目前人才緊缺，高薪難覓，就業(yè)前景廣闊！！！
●作為老板的您，時(shí)刻準(zhǔn)備用培訓(xùn)解決人才短缺的棘手問題，怎能沒有屬于自已的企業(yè)“人才生產(chǎn)線”？
●作為客戶經(jīng)理的您，時(shí)刻準(zhǔn)備向客戶說明產(chǎn)品的賣點(diǎn)，怎能沒有高超的講解能力？
●作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的您，時(shí)刻準(zhǔn)備在培訓(xùn)課堂上呈現(xiàn)精彩的講授，怎能沒有精湛的授課技巧？
企業(yè)培訓(xùn)師是眾多職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)成長發(fā)展的第二途徑，獲得掌聲、鮮花、金錢及榮譽(yù)是所有人的夢想。優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師實(shí)現(xiàn)年薪百萬不是夢……TTT培訓(xùn)是您的必修課，讓你在短時(shí)間內(nèi)脫胎換骨，實(shí)現(xiàn)從業(yè)余到職業(yè)的蛻變！
本課程引進(jìn)國際最先進(jìn)的課程體系，秉承職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的理念與技巧，并應(yīng)受訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈需求加入了管理口才模塊的經(jīng)典教程。它不僅僅是一門企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)課程，更是一門企業(yè)管理者的必修課程！
科學(xué)的知識體系、先進(jìn)的訓(xùn)練方法、專業(yè)的技巧工具、權(quán)威的培訓(xùn)導(dǎo)師，對您全方位進(jìn)行塑造，讓您做到表達(dá)自如、趣味橫生、邏輯清晰、通情達(dá)理。除了快速提升實(shí)戰(zhàn)技能，還將帶給您全新的理念——怎樣把培訓(xùn)作為一種管理手段來應(yīng)用！而你所需要做的僅僅是：全情投入這48小時(shí)，與老師一起學(xué)中做，做中悟，完成由普通到出色的巨變！48小時(shí)前，你是臺下受訓(xùn)者；48小時(shí)后，你是臺上教導(dǎo)者！
兩天時(shí)間，給您有價(jià)值的改善及畢生受用的感悟！助您獲得超級公共感召力，從優(yōu)秀走向卓越！
【課程大綱】
一、企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位
●企業(yè)培訓(xùn)的戰(zhàn)略地位
●培訓(xùn)師6項(xiàng)特質(zhì)
●培訓(xùn)師4項(xiàng)學(xué)習(xí)要領(lǐng)
●TTT學(xué)員的培訓(xùn)心得
二、培訓(xùn)師的職業(yè)規(guī)范
●培訓(xùn)師8項(xiàng)職業(yè)規(guī)范
●培訓(xùn)風(fēng)范6項(xiàng)禁忌
●姿態(tài)運(yùn)用3類標(biāo)準(zhǔn)
●眼神運(yùn)用6種方式
●培訓(xùn)師課前自檢要點(diǎn)
●精彩課程的4項(xiàng)到位
三、課堂掌控要領(lǐng)
●開場、展開與結(jié)束
●上場與下場7項(xiàng)要求
●課堂提問5項(xiàng)技巧
●課堂應(yīng)答5項(xiàng)技巧
●課堂互動(dòng)4項(xiàng)技巧
四、教學(xué)方法指南
●培訓(xùn)常用7種方法
●精彩課程8大因子
●如何做到情理并茂
●如何運(yùn)用PowerPoint
五、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
●學(xué)習(xí)型組織10項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)
●企業(yè)培訓(xùn)的“7個(gè)1”體系
●培訓(xùn)者的5項(xiàng)責(zé)任
●培訓(xùn)計(jì)劃5步流程
●培訓(xùn)需求分析6項(xiàng)方法
●外企中層培訓(xùn)內(nèi)容24項(xiàng)
六、培訓(xùn)師的角色定位
●培訓(xùn)師四種類型分析
●做一個(gè)杰出的“演員”
●做一個(gè)高明的“導(dǎo)演”
●做一個(gè)卓越的“編劇”
【講師介紹】
林老師，美國某國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)理事，中國政法大學(xué)公共管理碩士，多年來就職于大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)高層管理崗位，積累了豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在管理溝通、內(nèi)部管理、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)等方面，擁有國際領(lǐng)先的理論基礎(chǔ)和豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。各界對林老師的評價(jià)：鮮活案例，生動(dòng)講解，寓教于樂，化深?yuàn)W為生動(dòng)，在知識傳遞中啟迪智慧。林老師的教學(xué)特點(diǎn)：生動(dòng)形象、深入淺出、通俗易懂，是一位非常具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、睿智而富有風(fēng)趣的資深導(dǎo)師。
林老師，曾服務(wù)過的客戶有：中房協(xié) (CCDPC)、皇明太陽能、力諾瑞特、嘉和集團(tuán)、羅庚電能、中電集團(tuán)、中航健身會(huì)、中國平安、華宇集團(tuán)、廣東發(fā)展銀行、三一設(shè)計(jì)總院、江南集團(tuán)、中深設(shè)計(jì)院、萬科地產(chǎn)、富春東方、萬邦實(shí)業(yè)等。
牟老師，中國企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)(www.71training.com)資深講師，美國某國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)理事。《新智囊》雜志專欄撰稿人。國內(nèi)一流商學(xué)院市場營銷科班出身，建構(gòu)了嚴(yán)謹(jǐn)、完善的營銷理論體系。先后擔(dān)任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。深厚的營銷理論功底加豐富的營銷實(shí)踐，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場營銷、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)等方面，有很深的造詣。各界對牟老師的評價(jià)：動(dòng)靜有度，剛?cè)岵?jì)。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達(dá)方式，時(shí)而輕描淡寫，時(shí)而濃渲重勒，讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中升華。
牟老師曾服務(wù)過的客戶有：安利（中國）、萬科地產(chǎn)、東風(fēng)日產(chǎn)、創(chuàng)維集團(tuán)、深圳發(fā)展銀行、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、海王地產(chǎn)、天虹商場、華潤萬家、賽格寶華、一致藥業(yè)、平安保險(xiǎn)、泰康人壽、百麗鞋業(yè)等。
【報(bào)名方式】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：1800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51264223 010-51600571 010-51600671
3．值班手機(jī)：13683686366 王老師； 傳真：010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備注：如需更多課程,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng)址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）
（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）
企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)（深圳，7月25日-26日）
【培訓(xùn)日期】2009年7月25日-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【備注說明】本培訓(xùn)班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！
【培訓(xùn)對象】企業(yè)高層管理理者、直線部門經(jīng)理、人力資源部、培訓(xùn)部相關(guān)人員；政府機(jī)關(guān)、電力、銀行、電信、廣播電影電視等單位
【課程背景】
●培訓(xùn)部的尷尬－－培訓(xùn)只是培訓(xùn)部的事，面對公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管對培訓(xùn)的消極態(tài)度，一籌莫展
●輕視培訓(xùn)后期監(jiān)督和人才提拔－－造成人才流失
●培訓(xùn)的定位不清－－培訓(xùn)與企業(yè)的長期發(fā)展脫節(jié)
●培訓(xùn)沒有建立在深入的需求分析上－－培訓(xùn)工作盲目沒有針對性
●缺乏有效的評估機(jī)制－－造成了培訓(xùn)與實(shí)際生產(chǎn)服務(wù)脫節(jié)
●培訓(xùn)成果缺乏轉(zhuǎn)化環(huán)境－－造成員工認(rèn)為培訓(xùn)意義不大
●人才流動(dòng)下的憤怒與恐懼－－企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傷心之余不再做培訓(xùn)
●培訓(xùn)是個(gè)筐，什么都往里面裝－－培訓(xùn)不是萬能的
●培訓(xùn)只是對中基層員工－－忽視對高層的培訓(xùn)
●培訓(xùn)缺少梯隊(duì)計(jì)劃－－重復(fù)培訓(xùn)
【課程大綱】
一、讓企業(yè)全體人員正確認(rèn)識和支持培訓(xùn)工作－－建立正確的培訓(xùn)觀念，了解什么企業(yè)在什么階段需要什么樣的培訓(xùn)
●企業(yè)培訓(xùn)概論
●企業(yè)培訓(xùn)的管理包括哪些內(nèi)容
●不同組織規(guī)模企業(yè)和行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)管理模式和培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)
●不同企業(yè)的培訓(xùn)發(fā)展階段和模型
二、企業(yè)培訓(xùn)如何與組織的戰(zhàn)略聯(lián)系－－如何讓企業(yè)的老板開始把重視培訓(xùn)不僅僅放在“嘴”上說，而是落實(shí)在行動(dòng)中
1）培訓(xùn)的戰(zhàn)略管理及發(fā)展規(guī)劃
●培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略如何關(guān)聯(lián)
●人力資源開發(fā)與管理的關(guān)系
●如何根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定培訓(xùn)戰(zhàn)略
●根據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)戰(zhàn)略建立企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)
●如何將培訓(xùn)納入公司戰(zhàn)略層思考的范圍
●不同企業(yè)培訓(xùn)營運(yùn)模式
●有效地理順企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)“生態(tài)系統(tǒng)”，與管理層建立合作關(guān)系并提升培訓(xùn)的質(zhì)量
2）培訓(xùn)管理的科學(xué)工具和方法論－－讓培訓(xùn)管理者專業(yè)起來，如何說服直線部門，讓直線部門尊重培訓(xùn)管理人員的方法和技巧
●人力資源模塊之間的關(guān)系
●員工敬業(yè)度和培訓(xùn)的關(guān)系
●能力素質(zhì)模型與培訓(xùn)管理\培訓(xùn)需求分析\培訓(xùn)規(guī)劃
●員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃體系
●員工崗位發(fā)展周期理論對培訓(xùn)的作用
三、以勝任能力和績效為導(dǎo)向的培訓(xùn)管理系統(tǒng)－不要把培訓(xùn)管理僅僅停留在一個(gè)項(xiàng)目的管理上，而是放在企業(yè)體系的高度，培訓(xùn)管理人員的真正價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在系統(tǒng)的建立上
●以勝任能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的培訓(xùn)管理系統(tǒng)
●以勝任能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的培訓(xùn)管理系統(tǒng)的組成
●不同企業(yè)和發(fā)展階段的培訓(xùn)管理組織架構(gòu)
●企業(yè)培訓(xùn)的幾種常見形式：員工導(dǎo)入培訓(xùn)/崗位專業(yè)技能培訓(xùn)/在崗實(shí)操培訓(xùn)/職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)/項(xiàng)目專題培訓(xùn)
●培訓(xùn)資源體系
●培訓(xùn)教材與教案
●內(nèi)部培訓(xùn)講師體系
●塑造持續(xù)的員工學(xué)習(xí)的培訓(xùn)“文化”
●培訓(xùn)管理評估系統(tǒng)和量化管理培訓(xùn)KPI
●培訓(xùn)管理的IT支撐信息系統(tǒng)
四、企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與費(fèi)用預(yù)算－－如何在企業(yè)老板和直線部門之間掌握預(yù)算的平衡，協(xié)調(diào)多方的觀點(diǎn)，最終制定出一個(gè)多贏的培訓(xùn)年度規(guī)劃，而且是一個(gè)可以落地可執(zhí)行性強(qiáng)的計(jì)劃，而不是紙上談兵
1）培訓(xùn)管理系統(tǒng)支柱的建立
●企業(yè)員工培訓(xùn)課程體系的建立
●企業(yè)全員通用素質(zhì)能力課程體系
●部門通用素質(zhì)能力課程體系
●企業(yè)層階能力課程體系
●專業(yè)崗位課程體系
2）依據(jù)企業(yè)培訓(xùn)課程體系和沒有建立企業(yè)課程體系而設(shè)計(jì)的年度培訓(xùn)規(guī)劃
●年度培訓(xùn)規(guī)劃包括什么
●如何編制年度培訓(xùn)預(yù)算和成本分析
●培訓(xùn)規(guī)劃是由上而下，還是由下而上
●如何規(guī)劃管理發(fā)展培訓(xùn)
●如何規(guī)劃職業(yè)能力發(fā)展培訓(xùn)
●如何規(guī)劃分部和外派人員的培訓(xùn)
●如何規(guī)劃高層管理人員培訓(xùn)
●如何規(guī)劃繼任者培訓(xùn)
●案例分析和情景練習(xí)：制定某企業(yè)的年度培訓(xùn)規(guī)劃
五、培訓(xùn)營運(yùn)管理－－有效地組織和運(yùn)用培訓(xùn)，達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，提升培訓(xùn)組織的營運(yùn)業(yè)績
1）培訓(xùn)需求分析與企業(yè)培訓(xùn)診斷
●什么是培訓(xùn)需求分析
●為什么需要培訓(xùn)需求分析
●是否一定要做培訓(xùn)
●需求分析的步驟
●需求分析的工具和技巧：能力/態(tài)度矩陣法和業(yè)績/能力矩陣法
●不同人員對于培訓(xùn)需求分析的職責(zé)和作用
●情景練習(xí)：某企業(yè)的培訓(xùn)需求分析
2）培訓(xùn)跟進(jìn)與評估
●培訓(xùn)評估的四個(gè)層次
●如何運(yùn)用兩階段四層次流程評估訓(xùn)練效果
●培訓(xùn)評估九問：when/where/why/what/who/whom/how/how much/ROI
●在培訓(xùn)結(jié)束后如何運(yùn)用教練技巧和OJT強(qiáng)化訓(xùn)練效果
●業(yè)績管理在培訓(xùn)評估中的作用
●案例分析：設(shè)計(jì)培訓(xùn)跟進(jìn)和評估計(jì)劃
3）企業(yè)培訓(xùn)營運(yùn)管理實(shí)操和資源庫的建設(shè)
●內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建立和培育
●如何有效地激勵(lì)和留住內(nèi)部講師？
●內(nèi)部培訓(xùn)師的組織和規(guī)劃
●集團(tuán)公司培訓(xùn)部門和下屬公司培訓(xùn)部門的職能與分工
●如何發(fā)揮虛擬的‘培訓(xùn)組織的作用’
●如何最大限度地開發(fā)和運(yùn)用培訓(xùn)資源
●如何策略性購買培訓(xùn)資源
●企業(yè)培訓(xùn)師資體系的建立
●授課型師資
●開發(fā)型師資
●師資的培養(yǎng)與維護(hù)
4）企業(yè)自主培訓(xùn)課程開發(fā)體系的建立
●培訓(xùn)課件的一次開發(fā)
●培訓(xùn)課件的二次開發(fā)
●培訓(xùn)課件的評審與維護(hù)
【講師介紹】
藍(lán)老師，培訓(xùn)體系管理建設(shè)專家、培訓(xùn)師導(dǎo)師。工程碩士學(xué)位和新加坡國立大學(xué)工商管理碩士。曾任職于日本八佰伴集團(tuán)、三九集團(tuán)、新加坡嘉里集團(tuán)等大型集團(tuán)公司，經(jīng)歷了市場和銷售、人力資源管理、培訓(xùn)管理等不同崗位的工作。曾任嘉里糧油（中國）有限公司培訓(xùn)中心經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)嘉里糧油集團(tuán)的培訓(xùn)管理工作，建立嘉里糧油培訓(xùn)中心。
藍(lán)老師擅長于培訓(xùn)體系建設(shè)、培訓(xùn)管理、人力資源開發(fā)和培訓(xùn)師培訓(xùn)、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)與開發(fā)。藍(lán)老師是在企業(yè)中成長的咨詢顧問和講師，授課知識實(shí)用性強(qiáng)，教學(xué)方法靈活而且互動(dòng)性強(qiáng)，藍(lán)老師的課程不僅停留在思維和理念層面，更有大量的工具與方法。藍(lán)老師授課語言幽默形象，善于用歷史故事和生活中的常用事例旁征博引說明復(fù)雜的深?yuàn)W的道理，深受不同年層和崗位的學(xué)員的喜愛。
藍(lán)老師曾服務(wù)過的客戶有：中國電信廣東培訓(xùn)中心、完美（中國）培訓(xùn)中心、香格里拉酒店集團(tuán)培訓(xùn)中心、東風(fēng)日產(chǎn)、華潤集團(tuán)培訓(xùn)中心、南方電網(wǎng)、健康元集團(tuán)（太太）、嘉里糧油（金龍魚）美時(shí)集團(tuán)、德美化工、青島啤酒、南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、圣象地板、嘉里建設(shè)、中國銀行、惠州TCL電器、華南橡膠輪胎、自由鳥服裝、珠海格力空調(diào)、廣東立信集團(tuán)、廣州金發(fā)科技、廣發(fā)證券、美的集團(tuán)、廣東新南方集團(tuán)、虎彩集團(tuán)、富力地產(chǎn)、江蘇移動(dòng)、金發(fā)科技、生益科技、寶供物流、甘肅移動(dòng)、甘肅電信、西安電信、廣東電信、黃河水利、三峽電廠、五羊本田、金域檢驗(yàn)、邁瑞醫(yī)療、朗能集團(tuán)、白象食品、中信銀行、建設(shè)銀行、新中源集團(tuán)、廣西電信、華信郵電咨詢設(shè)計(jì)研究院、廣電運(yùn)通公司、南方路機(jī)、東莞步步高、廣電總局、湖北宜昌三峽旅游、東莞蘇泊爾等。
【會(huì)員報(bào)名】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51600571 010-51600671 010-51264223
3．值班手機(jī)：13683686366 康老師； 傳真 010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備注：如課程已過期,需更多課程,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng)址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）
企業(yè)渠道管理高級實(shí)務(wù)
【開課時(shí)間】2009年8月21-22日
【開課城市】深圳
【培訓(xùn)對象】一線銷售人員，一線的銷售經(jīng)理，二線的銷售經(jīng)理，人力資源等相關(guān)人士
【課程背景】
渠道銷售模式是目前中國市場的主要銷售模式之一，由于客戶的需求變化，渠道銷售模式也發(fā)生很大的變化，我們面臨非常多的競爭者和日益強(qiáng)大的渠道銷售體系，如何利用整和渠道的效率從而完善提高渠道模式的銷售效率，如何進(jìn)行銷售規(guī)劃的制定，如何進(jìn)行渠道銷售管理，是本課程的目的
【課程收益】
1、整和銷售體系的新理念
2、當(dāng)今先進(jìn)的管理方法的運(yùn)用
3、中國最成功之一聯(lián)想渠道銷售技巧實(shí)戰(zhàn)分享
4、渠道客戶銷售管理的理念與實(shí)戰(zhàn)技巧分享
【課程大綱】
第一模塊 渠道銷售規(guī)劃的制定
一、規(guī)劃制定的進(jìn)程
1. 預(yù)備會(huì)議
2．腦力激蕩
3．資源利益協(xié)同
4．高層匯報(bào)
5．調(diào)整與檢查
二、規(guī)劃的方法論
1．去年總結(jié)－－對照去年規(guī)劃
2．SWOT 分析
3．目標(biāo)承接與分解－－平衡記分卡4緯度的細(xì)分
4．策略制定 舉措落實(shí)
5．組織保障
6．預(yù)算
7．資源需求
第二模塊資源 渠道銷售的技巧
1．渠道發(fā)展原則
適應(yīng)客戶購買行為和需求的渠道
渠道和產(chǎn)品與服務(wù)存在良好的適應(yīng)性
決策那些渠道能提供最令人滿意的經(jīng)濟(jì)效果
方法
★ 客戶推薦
★ 競爭對手
★ 廣告
★ 掃街拜訪
★ 電話獲取
★ 網(wǎng)絡(luò)搜索
2．渠道客戶的組織與策略溝通
店面銷售－采購－主管經(jīng)理－－總經(jīng)理－－財(cái)務(wù)－－庫管－維修
3．渠道客戶的功能定位之五魁手
挖掘潛在客戶
客戶身份的認(rèn)證
售前
銷售交易
售后
4．渠道客戶的產(chǎn)能提高
營銷支持之天龍八部
廣告補(bǔ)助－－黃金手銬
店面支持－位置選擇與賣場黃金眼搶奪布置
品牌共享的門頭－－免費(fèi)的品牌推廣
階段性促銷－－瘋狂的排名
新品的樣機(jī)展示－－未來的利潤
隊(duì)伍培訓(xùn)－－新渠道的源泉
尾貨包銷－－短期的沖刺
隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)－－凝聚士氣
銷售及技術(shù)支持
協(xié)同客戶溝通
協(xié)同政府攻關(guān)
5．合作的延續(xù)－－渠道客戶的反饋
問卷調(diào)查
核心顧問委員會(huì)
年度渠道大會(huì)
第三模塊 渠道銷售管理之九陰白骨抓
日常管理的技巧
管理的源泉－－升級與淘汰機(jī)制
沖突的協(xié)商－－銷售協(xié)會(huì)
處罰的威力－－后返資源扣減
項(xiàng)目沖突－－－客戶溝通求證
獨(dú)大的制衡－－二人雙簧布局
隊(duì)伍的控制－－策略同盟建設(shè)
資金的風(fēng)險(xiǎn)管理－－月對帳
老板的愛好－－戰(zhàn)斗力的延續(xù)
公司的投資－－合作的基石
達(dá)成銷售120％目標(biāo)的管理技巧
任務(wù)的分解－－到最終端渠道客戶
新客戶拓展－－增量的來源
周的檢查－－－ 掌控進(jìn)程
臨時(shí)的補(bǔ)救－－資源運(yùn)用
公司INSIDE －－補(bǔ)位的支持
周的匯報(bào)－－向上級獲取支持
自我學(xué)習(xí)－－提升的基礎(chǔ)
【講師介紹】
劉老師 曾經(jīng)任職聯(lián)想集團(tuán)十年，負(fù)責(zé)過海南，廣西，湖南，廣東，湖北，江西，河南等市場，任職聯(lián)想集團(tuán)華中區(qū)商用總監(jiān)，湖北分區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售額每年逾十億元，占市場份額基本在30％－50％。聯(lián)想集團(tuán)競爭力評審部高級總監(jiān)。2003年劉老師因撰文銷售體系的變革獲得聯(lián)想集團(tuán)最高獎(jiǎng)項(xiàng)――總裁獎(jiǎng)。劉老師是一位有深厚理論基礎(chǔ)和豐富營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家，是聯(lián)想集團(tuán)認(rèn)可的高級培訓(xùn)講師，參加無數(shù)次渠道客戶和大客戶的銷售培訓(xùn)分享他總結(jié)提煉的營銷理論和銷售模式。
近期培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有：摩托羅拉、海信電器、海爾電器、聯(lián)想集團(tuán)、三星集團(tuán)、諾基亞電信、美的集團(tuán)、格力空調(diào)、索尼愛立信、德賽集團(tuán)。
【會(huì)員報(bào)名】
1．培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
2．報(bào)名電話：010-51600571 010-51600671 010-51264223
3．值班手機(jī)：13683686366 康老師； 傳真 010-51411743
4．報(bào)名方式：電話報(bào)名-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)表
5．備注：如課程已過期,需更多課程,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
6．網(wǎng)址：www.china-cxpx.com（中國誠信培訓(xùn)網(wǎng) 最專業(yè)的講師的團(tuán)隊(duì)）
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