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| 找準定位,開放高管培訓的盲點
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高管培訓是針對企業高層管理者而開設的專業培訓。隨著終身學習理念的普及，高管培訓已經開始得到越來越多管理者的認同，且呈爐火正旺之勢，無論是從受訓者的身份、素質、需求來看，還是從課程特色來看，無疑都給國內的培訓市場帶來新的感覺。
然而，在各路培訓機構紛至沓來爭相拼搶這塊高管培訓這塊“蛋糕”時，課程單一、針對性不強等問題又成了這一新興領域不容忽視的缺陷。高管培訓還存在著不少“盲點”，誰要是能搶先開發這些“盲點”，誰就能擺脫目前這種“同質化”的競爭，在市場上贏得先機。
七大軍團拼搶蛋糕
高管培訓市場的發展時間并不長，但在不到十年的時間里，培訓業已初具規模。據中歐國際工商管理學院的專家分析，目前中國高層經理培訓的市場價值為2.5億美元，并且還在不斷增長，到2006年，這個市場的價值將達到40億美元。40億美元的“蛋糕”，誘惑著國內外的眾多培訓軍團，他們紛紛挺進高層管理者培訓市場，大有將此“蛋糕”越做越香、越做越大的趨勢。
業內人士總結，目前中國的高層管理者培訓領域有七種“玩家”，且各有各的游戲規則。第一種是海外商學院，其高層管理者培訓原汁原味；第二種是海外咨詢公司、培訓公司做高管培訓，如美國的阿樂莫公司；第三種是跨國公司的商學院，如惠普大學、摩托羅拉大學。這些企業大學過去主要為公司內部培訓，現在向客戶開放；第四種是國內的培訓公司、咨詢公司，他們開始涉獵這個高端的培訓領域，但目前仍處于成長狀態，如西三角主要做人事培訓，派力營銷主要做市場培訓；第五種是中國的企業，如華潤集團的華潤大學以及海爾大學、蒙牛大學、平安大學等都已經有自己的商學院，由企業的商學院做高管培訓；第六種是長江商學院、中歐商學院等獨立的商學院，目前這兩所商學院在業界的影響頗高；第七種是大學院校的商學院，如北大的光華管理學院、清華的經濟管理學院都開設高層管理者的培訓課程。這些課程中長期、短期都有，但他們的目標人群就是企業的高層管理者、決策者。
尋找高管培訓的盲點
雖然蛋糕分享者眾多，但“跟隨型”的玩家仍是高管培訓市場的主流，市場中哪種培訓成為熱點，就立即跟隨模仿，短期驅利傾向明顯，沒有自己的核心產品。有些培訓機構奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發的核心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統性。目前全國共有80多家從事高管培訓的商學院，而他們的培訓課程同質化現象非常嚴重，能有創新的更是少之又少。
根據《中國財富》雜志的一份調查顯示，有三成讀過商學院或EMBA的人指責課程實務不足，不少高層管理者不滿意目前商學院的課程質量，認為其中課程基本偏向具有普遍意義的管理類知識，而對于更具專業層面的培訓則相對較少，而這些正是他們所急需提升的。
零點公司的調查也證明了這一點：高層管理者對金融證券知識的需求尤為迫切（37.7%）；對IT知識的需求僅次于金融證券類知識（33.5%）；中國加入WTO之后，國際標準的法律、行業規范使高層管理者對法律知識的需求也比較突出（18.8%）；相比之下，高層管理者對管理類知識的需求最弱（5.0%）。
可以看出，面對國際化的競爭環境，作為企業的高層管理者，運籌帷幄不僅表現在企業內部的重大決策上，還更多地體現在對企業資本運營和管理、項目投資、融資渠道、股權運作方面的掌控上。高層管理者對知識整合的需求必將帶動金融、信息技術和法律，以及更多的其他學科與管理科學相互融合。這種趨勢對于培訓機構來說，既對其業務結構的調整提出了新的挑戰，也為其業務拓展提供了一個利好機會。
細分市場迎接挑戰
雖然有大多數高層管理者沒有時間和精力學習和培訓，或者對培訓現狀不太滿意，但仍然有21%的高層管理者表示未來兩年內考慮采取各種方式進行系統的學習，其中13%將會攻讀EMBA，6%將選擇遠程教育或商學院。在中國，上規模的企業超過100萬家，如果每個企業的領導班子或者中高層管理者有幾十人想要接受培訓，每人預計花在培訓上的費用有幾千元(實際可能不止)，50億元的高層管理培訓市場不無可能。
面對如此誘人的市場，培訓機構該如何把握機遇，拓展市場呢？
首先，分析競爭優勢確定細分方向。
高層管理者由于工作的需要，各方面素質要求很高，尤其是大部分高層管理者都是從基層晉升上來的，隨著崗位的變動，他們急需提升各方面的管理技能和職業修養。一名高層管理者需要哪些技能呢？調查顯示，作為一名優秀的高層管理者，他最應該具備的素質分別是溝通能力、應變能力、人脈資源、專業背景等，他們所占比例如圖。
從該圖也可以看出高管培訓市場潛力。溝通能力和應變能力是商務談判的必備能力，資本運作能力則要求高層管理者需要豐富的金融證券知識�？梢灶A見，商務談判和金融證券方面的培訓將是高管培訓的主流方向。IT、法律、禮儀等方面的培訓也不可小覷。培訓機構可以根據自身長期積累的競爭優勢，細化培訓內容，將培訓做到專業化、品牌化。
其次，深入調研制定“個性化”課程。
深入接觸客戶，根據客戶需求，量身定制培訓方案并研發相應課程的“咨詢型”培訓是未來培訓機構的發展方向。以客戶為中心，自主開發核心產品，具有可持續發展潛力。要做到這一點，第一步就是要做培訓需求評價，深入了解企業現狀和高層管理者面臨的問題以及培訓需求，通過系統評價確定培訓目標、培訓內容；接著制定培訓課程，根據實際需求，為其提供定制的個性化培訓課程；最終實現戰略聯盟/價值共享，發展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀，在價值觀的基礎上加強對客戶關系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養忠誠客戶。
最后，創新培訓方式分切市場蛋糕。
培訓模式是影響培訓效果的重要因素之一。培訓機構要實施多樣化的模式：多種教學模式結合，實習式、演講式、游戲式、個案分析式。因地制宜，相互補充，調動學員運用各自不同的知識背景、工作閱歷和人生體驗，消化吸收，提高培訓效果。
此外，隨著互聯網技術的發展和普及，E-Learning（電子化學習）的學習方式逐漸由大學教育滲透到企業管理培訓領域，特別是在許多跨國公司和國內知名企業，E-Learning已經成為員工培訓的重要方式。面對高管培訓市場的紅紅火火，E-Learning大有挑戰傳統企業培訓的趨勢。
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