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     一部韓劇是怎樣成為生意的？
     　　記者　張衍閣　徐正輝

     　　看完韓國電視劇《大長今》，想不想去“長今故鄉”看看？想不想品嘗一下韓國宮廷料理？對“大長今”牌的泡菜有沒有興趣？

     　　這部講述500年前一位堅強隱忍的韓國宮廷女醫官故事的電劇視，激發了從韓式料理、藥膳、韓服到韓式傳統建筑的奇怪誘惑力，而這股力量正在轉化為新一輪商業機會。

     　　衍生商機

     　　“最近一個‘《大長今》主題旅游團’正要出發。”11月17日，中國國際旅行社北京北辰營業部的一個工作人員告訴記者。在《大長今》播放完當月月底，韓國旅游發展局在北京燕莎友誼商城廣場舉辦了“大長今宮廷料理體驗說明會暨‘長今游’推介會”。說明會上，經營傳統宮廷料理的薩拉伯爾韓國餐廳的廚師長現場親自制作了韓國宮廷料理；北辰國旅協同和平國旅、北京中國國旅、北京中旅等四家旅行社也推出了“長今游”旅行線路。

     　　韓國方面已經做好了迎接鄰邦來客的準備。據韓國旅游局北京辦事處車東榮次長介紹，位于首爾以北的楊州MBC文化院是《大長今》的主要拍攝基地，韓國旅游發展局在此掛起“MBC大長今村”的招牌，將這一外景基地包裝成旅游觀光點。面積達4000平方米的大長今村由御膳房、廚房、補給處、管理部內資寺和司雍院等組成，大型劇照隨處可見，經典片斷不間斷播放。

     　　大長今主題公園負責人李元杓前不久透露，到12月，前來大長今主題公園的人數就將達到30萬人。總投資50億韓元的大長今主題公園，以每人5000韓元的門票價來算，30萬游客將帶來15億韓元的收入。韓國旅游局的統計表明，在《大長今》的示范效應下，今年前往韓國的游客人數增加了15%之多。

     　　“寧波阿拉德勝面館的韓國泡菜不錯，去嘗嘗吧。”在一個飲食網站，一位網友推薦說。

     　　網友推薦的這種泡菜，在阿拉德勝面館一天就能賣出100多份。但是他也許不知道，這種泡菜也許有一天就會被冠以“尚宮”牌的商標。

     　　“這是一種改良過的符合寧波人口味的泡菜。”阿拉德勝面館老板王孝忠告訴記者。9月初的一天，看過幾集《大長今》后，王老板發現，這部情節慢吞吞的電視劇劇情大都與“吃”有關。于是就趕快跑到寧波市商標事務所，想要注冊“大長今”商標。“我們面館也是做餐飲的，商業敏感提醒我‘大長今’肯定有不錯的商業價值。”

     　　但是他還是晚了一步。因為廣東人最先通過香港翡翠臺看到了這部電視劇，圍繞“大長今”的商標已經大多被廣東人搶注。慶幸的是，以“尚宮”為名的產品品類中，還給他留了一個“腌制食品”。于是他就給自己的泡菜注冊了“尚宮”的商標，目前已經備案登記。而“韓尚宮”牌的調料商標，已于2004年上半年由韓國人注冊。

     　　“估計大長今還能熱上兩年左右，起碼要先趕上這班車。”王孝忠說。

     　　同時，與“大長今”有關的音像制品、書籍等也在熱銷之中。很多人因為等不及電視臺的播出，便把電視劇的碟片買回家看。在北京市東城區的一家音像店，兩個月間已經賣出了20多套《大長今》的DVD碟片。

     　　在北京圖書大廈，從6月份至今，人民文學出版社版的和譯林出版社版的小說《大長今》合計已經賣出了約1400冊；5月13日上架的“大長今流行金曲DVD”，也已經賣出了120多張。

     　　廣告饕餮盛宴

     　　湖南衛視無疑分到了最大的一塊。2005年初，湖南衛視斥資約800萬元從《大長今》中文版權的擁有者——臺灣八大電視臺手中購買到了該劇在大陸地區的獨家播映權。8月份，在《超級女聲》進行得如火如荼的時候，湖南衛視以“年度巨獻”之名，推出了《大長今》的播出預告，并讓超級女聲的前5名聯合演繹了主題歌《希望》，對該劇的廣告時段進行特賣。

     　　事實上，《大長今》讓湖南衛視有足夠的理由這樣做。在韓國本土，該劇創下了57.1%的最高收視率。而后，在臺灣，《大長今》又是高居收視率榜首。這種轟動效應延續到了香港，在香港TVB播出后，《大長今》以47%的收視率打破了香港有史以來的最高收視紀錄。

     　　在大陸地區，《大長今》也無愧于“年度巨獻”的名聲。而今，播完韓國電視連續劇《大長今》已有月余，湖南衛視的鈔票也已經數好了。央視索福瑞對中國31個城市的收視數據調查顯示，《大長今》同時段平均收視率穩定在4％，平均收視份額17.3％，高居同期同時段電視劇收視率的首位。第一輪播出之后，湖南衛視共有4000萬元的廣告收入進賬。

     　　現在，湖南衛視正在醞釀春節期間進行第二輪播出。“按照以往經驗，第二輪播出的效應不會比第一輪差。”湖南衛視廣告部的陳敢先生告訴記者。湖南衛視《大長今》的官方網站的調查顯示，57%的觀眾希望湖南衛視能夠重播此劇。而有了第一輪播出時的廣告緊俏狀況，陳敢表示對第二輪的廣告招商一點都不用著急。

     　　湖南衛視方面表示，希望能夠對“大長今”的商業價值進行進一步開發。目前他們正在聯系韓國方面洽談對《大長今》續集的合作；同時會邀請劇中的演員來中國進行一些節目營銷的活動。

     　　作為“《大長今》年度巨獻”的冠名者，創維集團是另外一個受益者。“國慶節期間，很多顧客到賣場指明要買《大長今》廣告中的‘新健康電視’。”創維集團廣告經理郭少華說。

     　　8月初，創維出資660萬元，購得《大長今》的冠名權。創維方面顯然為這一決定感到得意，他們相信，作為青春勵志劇，《大長今》劇中傳達出的克服困難不斷進取的精神與創維的企業理念相吻合，“全面提升了創維的品牌形象”。

     　　“在《大長今》的收視人群中，看到了3次以上創維的廣告的觀眾占75%。”郭少華說。借助廣告效應，創維彩電在國慶節當天的銷售額就達到了2.05億元，9月份和10月份兩個月實現銷售收入23億元，比去年同期增長了8%。

     　　時尚與商業

     　　一部韓劇何以能夠蘊含如此巨大的商業價值？

     　　首先，電視劇本身所具備的商業素質——美輪美奐的景色和服裝、食不厭精膾不厭細的韓國美食、精美的餐具等——使其具有天生的易衍生性，在收視熱潮之后容易引起人效仿。而在東亞地區，幾年來的“韓流”勁吹已經為這些元素的流行做了良好的鋪墊。“這更像是一部時尚劇。”王孝忠說。

     　　另一方面，如同創維愿意讓觀眾從《大長今》想到創維的公司理念一樣，作為一部青春勵志劇，《大長今》健康向上的價值取向使得商家愿意將這種價值取向導入自己的產品。在品牌策略專家丁樹雄看來，就是商家愿意尋找自己的產品與《大長今》之間的“匹配度”。有評論認為，觀眾熱愛《大長今》，根本上是對這一普世價值觀的熱愛：良善寬容、為別人著想、永不言棄的奮斗、用正當手段贏取美好人生。

     　　媒體一度盛傳湖南衛視想要開發《大長今》的衍生品，如服裝、餐具、飲食等。但是湖南衛視廣告部的陳敢先生向本報透露，這些品類的商品與湖南衛視的主業相隔甚遠，湖南衛視還沒有對此做出決定。與自有品牌《超級女聲》不同，湖南衛視不擁有對《大長今》衍生商品開發的自主權，這也是湖南衛視難以開發大長今衍生商品的主要原因之一。

     　　而其他借“大長今”之名大做其生意的中國商人們還能搭多久的順風車，也是個未知數。事實上，很多人也是只準備做一錘子買賣。一位浙江的腌制食品生產商告訴記者：“現在只是在用‘大長今’的名義推銷產品，如果商標注冊不下來，也就只是損失2000多塊錢的商標注冊費，但是以‘大長今’之名賺到的錢，當然會遠遠大于這個數目。”

     　　事實上，一些國產劇已經開始意識到電視劇衍生商品開發的重要性。兩年前的一部《劉老根》，就催生了遼寧的“龍泉山莊”和“劉老根兒大舞臺”，以及東北風味菜館菜單上的“劉老根兒豬肉燉粉條”。

     　　“劉老根白酒有人喝，但是劉老根牌西服恐怕就沒有人穿了。”王孝忠笑道。

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