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     戰略聯盟有“七忌”
     戰略聯盟（ｓｔｒａｔｅｇｉｃａｌ－ｌｉａｎｃｅ）指兩個或以上的經營單位以實現互惠互利的戰略目標為目的，而形成工作的伙伴關系。在經濟全球化背景下，它變得越來越具有主流地位。

     盡管不同企業展開戰略聯盟的目的不盡相同，但仔細分析，可以歸為以下原因：開發或者進入新的市場，獲取新的技術、減少財政風險，保持競爭優勢、分攤研發成本等。如果戰略聯盟能夠得到有效執行，其潛力相當巨大。但過于輕率地開展戰略聯盟，其成功的幾率會減少，甚至有人統計出失敗的概率達到了７０％。因此，開展戰略聯盟之前要好好思量一番，特別是對那些有可能導致敗績的因素，不得不防。

     文化沖突是戰略聯盟的最大禁忌。文化沖突包括語言、經營態度等方面的差異。如美國企業傾向于基于利潤的業績評價、市場份額以及特定經濟利益；而日本公司則更多關心如何運作以幫助其建立戰略地位，特別是改善其能力。如果沒有恰當的方法搞定這些問題，日子一定不會好過。

     缺乏信任也是導致戰略聯盟失敗的原因所在。在很多聯盟中，一些公司總是把失敗的原因不分青紅皂白地指向合作方。事實上，隨意遷怒于別人無助于問題的解決，反而增加了雙方的緊張程度，很可能導致聯盟的瓦解。

     貿然聯手是戰略聯盟的第三忌。在沒有搞清楚到底是怎么回事之前，不要輕易聯盟。許多公司管理層認為，進入戰略聯盟的目的是為了與產業對手競爭，此舉能夠阻止競爭對手聚焦于他們的公司。但他們沒有想到，這些行動有可能會把公司置于聚光燈下，把內部業已存在的問題昭示于天下，反而會招來厄運。

     獨斷專行是戰略聯盟的第四忌。如果戰略聯盟中的一家公司總是我行我素，就會引發聯盟中另外一些公司的反感，進而引發矛盾和爭端。而要解決問題，則耗時費力，錯過戰略機遇期。

     關系風險是戰略聯盟的第五忌。合作方在參與聯盟的時候，更多地出于自己的利益而不是共同的利益來考慮問題，將直接威脅到聯盟的可靠性。“機會主義”的行為包括挪用合作者的資源、扭曲信息、隱匿工作進程、提供淘汰產品或者服務等。因此，關系風險成為戰略聯盟各種問題中不可忽視的威脅。

     業績風險是戰略聯盟的第六忌。有研究表明，業績風險包括外部（環境）因素和內部因素。前者如政府政策、戰爭和經濟蕭條，以及市場的不穩定性；后者主要指合作伙伴均缺少關鍵領域的競爭能力。上述因素都有可能引發業績跌落，最終使得合作基礎岌岌可危。

     在核心競爭領域進行合作是戰略聯盟的第七忌。有的戰略伙伴可能通過戰略聯盟探測市場，等到“羽翼豐滿”，再分灶吃飯。這樣一來，昔日的“兄弟”很有可能成為不共戴天的對手。減少在核心競爭領域與其他公司的合作，能夠幫助公司降低創造競爭對手的可能性，從而減少對自己經營領域的威脅。

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