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| EDP--商學院與企業的橋梁
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EDP--商學院與企業的橋梁
目錄：
1、一流的商學院需要EDP
2、中歐：延續國際化傳統
3、清華經管：與企業界保持聯系
4、北大國際MBA：立足本土研究的國際化
5、北大光華：與企業結成戰略知識聯盟
6、長江商學院：扎根新興市場研究
7、交大安泰經管學院：不僅僅是培訓
8、廈門大學管理學院：尋找細分市場
9、香港科大：做研究型院校
1、一流的商學院需要EDP
作者：漏丹
在過去的很長一段時間里，EDP都被看作是商學院的“黃油和面包”。許多人認為商學院是出于利潤方面的考慮，才開設EDP項目。當然，利潤是一方面的問題。不過到目前為止，我們采訪的各家商學院，EDP在收入方面都位居第二，EMBA第一，MBA第三。
除了利潤之外，商學院更重要的是把EDP看成與企業聯系的紐帶。EDP也是商學院的“精神食糧”。哈佛商學院擁有全球最好的EDP教育，2000年，當哈佛前院長金·克拉克(Kim Clark)到中國時，他就指出，商學院一定要有EDP，EDP必不可少。因為只有通過EDP，商學院才能敏銳地捕捉商界的最新問題，并進行相應的研究。而在EMBA和MBA中，商學院只能與單個學員進行溝通。
商學院和企業是互惠的長期合作關系，企業為商學院提供最新案例，而商學院為企業提供超乎操作層面的、成體系的高層培訓。EDP不頒發學位，課程設置也不受限制。它是商學院中最面向市場的項目，也面臨更多外部機構的競爭，比如咨詢公司、培訓公司以及公司自設的培訓項目。商學院的最大優勢在于學術沉淀和科研力量。但對企業來說，商學院能夠提供高瞻遠矚的視野，而并非短期的、急功近利的培訓。
2、中歐：延續國際化傳統
作者：胡怡琳
“做應用型研究，以市場需求為導向，為中國企業走向國際、國際企業走近中國做準備，這是中歐國際工商學院創立的初衷，也是中歐EDP項目的發展方向。”中歐EDP項目主任劉湧潔說。中歐是中國EDP市場的先驅，它的EDP項目開始于1994年，和國際上知名院校的EDP一樣，分別開設公開課和公司內訓。
“EDP項目剛剛設立，參加的學員是200-300人，到近年來，隨著中國經濟的發展，市場需求放大，現在中歐EDP每年可以培訓8000人，培訓量和世界著名商學院相比，已經可以進入前七、八名。”作為中歐EDP項目的元老，劉湧潔已經在中歐工作十年，他說：“這個市場的發展比我當時預計得更快，競爭也開始加劇。”
統計數據顯示，中歐的客戶中40%的比例是非首次參加培訓的企業。非首次參加培訓的判斷標準是同一家公司連續三年都有人來參加課程。
中歐目前的公開課和內訓課程收入比例是六比四。“按照國際經驗來說，除了哈佛商學院是一個特例——哈佛的公開課收入要占據80%，其他國際上的主流商學院EDP都是以內訓為主的。”劉湧潔表示，“而中歐希望兩方面都可以兼顧，我們既要向哈佛的公開課學習，側重應用型為主導的公開課程，也要兼顧內訓的發展。我們的內訓團隊培訓咨詢力量也非常強大，他們都可以為企業度身定做咨詢式的解決方案。”
中歐的EDP項目課程開發均是圍繞大公司的培訓需求、人才培養戰略甚至是企業戰略來進行的。中歐特別強調同市場代表和課程設計開發人員以及教授團隊的溝通。客戶代表定期向企業了解他們實際面對的問題，同時及時將各種市場動態信息反饋給課程設計者以及授課教授。“和套餐式的EMBA有所區別的是，EDP更側重實戰性和工具應用，所以兩種教育的目的不一樣，客戶的要求也完全不一樣。如果第二年講的和前一年一樣，客戶就會流失，班規模就會縮小。EDP項目應該是高度商業化，并且最具有市場性、創新性的項目。”
“盡管現在我們每年大概有六十位訪問、核心、長期教授，但在EDP項目飛速發展的情況下，師資仍然是競爭的關鍵，現在缺口仍然很大。”劉說，“我們還是會繼續從全球范圍內找教授，但并非追求最貴的教授，中歐EDP篩選教授的標準除了名校的博士外，還必須要根據中歐的需求去講課，能做教學，能做應用研究，最重要的是你要了解中國，對中國感興趣，要貼近現實的商業環境，在這個基礎上，有企業經驗或者能做咨詢則更好。”
在以市場為導向和嚴格的師資篩選基礎上，中歐極強的課程更新能力體系也獲得了企業和經理人們的認可。2006年，中歐EDP推出了13門新課，成為EDP項目創立以來新課程數量增加最多的一年。
“之前通常每年推5-6門新課，這些課程都會是比較有特色的。比如2005年新推出的CFO課程，今年推出的家族企業管理課程。”劉表示，“十多年的EDP發展，我們已經積累了很多經驗，該是到大規模創新的時候了。由于中歐在海內外的良好聲譽，今年國際上的商學院和中歐EDP合作的項目也開始越來越多。中歐-密歇根大學羅斯商學院合作管理文憑課程、中歐-哥倫比亞商學院合作高級市場營銷管理課程，以及和INSEAD聯手贏得IBM企業內訓招標等，中歐在縮短與國際商學院EDP項目的距離，也已經獲得了國際EDP行業的認可。這也是目前國內清華經管學院和中歐EDP以及哈佛商學院合作的一個重要原因。”
中歐EDP目前仍然以每年20%-30%的速度在增長，內訓課程計劃已經排至2007年。
“未來EDP的市場將會越來越細分，中歐國際工商管理學院所倡導的國際化標準也是對EDP項目運作的要求，課程運作體系國際化，教授師資國際化，學生國際化，能否參與國際競爭，這都將是中歐EDP繼續成長的方向。”劉湧潔說。
3、清華經管：與企業界保持聯系
作者：漏丹
清華大學經管學院一直在管理教育方面走在前沿。在學位教育方面，1996年清華與麻省理工學院斯隆商學院合作的IMBA項目，成為中國MBA教育的經典和標桿；在非學位教育的EDP方面，2000年，清華開始與哈佛商學院合辦高層管理研修項目,首開中國EDP教育國際合作之先河。
在采訪清華大學經管學院高級管理培訓中心主任薛鐳時，他提到哈佛項目的一個細節。哈佛商學院當時的院長金·克拉克(Kim Clark)來到清華園，并作了一次演講。在演講中，他提到，商學院一定要有EDP，EDP必不可少。當時中國社會對“大學搞培訓”的普遍看法是：學校為了掙錢，不務正業。但是克拉克院長提供了一個全新的視角——通過EDP，可以使商學院與企業界保持緊密聯系，這對商學院的學科建設有好處。因此，建一流的商學院，一定要有一流的 EDP。
“商學院與企業的聯系是通過EDP來完成的。在這點上，MBA和EMBA都不如EDP。管理問題來自于企業，教授做研究不能閉門造車。企業是問題的來源，也是問題解決方法的檢驗地。”薛鐳說。
2000年之后，哈佛對EDP的觀點開始影響到國內各家商學院。“這時候大家才發現，原來不做EDP也是不務正業。”薛鐳說。
請介紹一下清華EDP發展的幾個重要階段。
第一個階段是1981年到1991年，屬于完成國家交辦的任務。
1978年開始，中國經濟快速發展，急需大批優秀管理人才。清華意識到了當時國家對這方面的需求，在1979年成立了一個新的系，叫做“經濟工程管理系”。1980年，當時國家非常需要懂得經濟管理的干部，我們受國家的委托，開辦了管理干部研究生班，但不頒發學位。這就是清華EDP的緣起。當時國家對管理干部班也有撥款，是專款專用，計劃經濟色彩比較濃厚。
第二階段是1991年到2000年，管理培訓開始走向市場化。
1991年清華成為第一批被教育部批準辦MBA的學校。這是我們現在工商管理的一個起點。在這個階段，我們辦了工商班。雖然是與地方政府、國有單位直接聯系，但這不是計劃性質的。后來，我們也逐步向社會開放，各種所有制成分的人都可以進來。
對于教師隊伍的建設，我們的第一任院長朱镕基教授從建院起就明確指出要走國際化、市場化的道路，所以從1980年代中期到1990年代中期，學院一直與加拿大國際開發署合作培訓師資。1990年開始與斯隆商學院合作師資培訓，到1990年代末已經培養出很多優秀教授。
第三階段從2000年開始，這是EDP成為戰略重點的階段。
2000年我們從戰略上進行了調整。標志性事件有兩個：一是我們與哈佛合作高級經理人項目；二是成立了EDP中心，有了正式的架構和專門人員。
高級經理人項目第一期招了多少人？學費如何？
第一期有200多人報名，錄取了80人。5天的課程學費是2萬多。哈佛商學院的學費是6000美元。后來第一期的差額就由學院顧問委員會來支持。
除了合作辦學之外，這個項目還有個其他的合作。首先是老師的交流，當時派了30多位老師及職員去哈佛聽課、學習。其次，我們與哈佛合作，進行中國企業案例的開發和研究。第三，凡校園內的項目可以無償使用哈佛的案例，每年給哈佛一筆固定的費用。我們自己也成立了中國管理案例庫，至今投入了1000萬人民幣。
清華EDP現在每年有多少名學生?
現在是將近3000人。以前高峰的時候達到每年5000人。如有特別項目，學員就會比較多，比如有一年給證監會的獨立董事進行培訓，這一個項目就有2000人。
4、北大國際MBA：立足本土研究的國際化
作者：漏丹 張多航
“北大國際MBA(BiMBA)是一個有個性的項目。”BiMBA 培訓及與企業合作事務部主任張銷民說，它好比是一個“合資公司”，而且，這個合資公司是北大中國經濟研究中心一下子和國際上的30多所商學院結成的聯盟進行合資，開創了中國商業教育的獨特模式。
BiMBA的EDP項目也用實踐證明，立足本土研究，同樣可以走上國際化道路。例如，今年寶馬全球28位總監級以上的高管到BiMBA接受培訓。另一方面，它的EDP項目也突破了單純的培訓層面。今年8月開設的東盟企業家研習項目將不僅幫助上百名華商了解中國市場，也有助于促進中國與東盟的經濟互動。
張銷民認為，在整個EDP市場中，商學院只占了一角，是一個流派。因而商學院要認清自己的研究優勢，為企業提供長期價值。商學院之間，也不是競爭關系，而應該是合作關系。
EDP對商學院來說，是與商業世界和企業溝通的最直接通道。這對商學院的學術研究會起到怎樣的作用？
EDP的創新，是一個教學相長的過程。醫療行業的項目非常好地表明了這一點。在醫院院長們的強烈要求下，楊壯教授走進醫院去實地研究醫院的人力資源問題，已經研究了兩年。這項研究得到了醫院的全面配合，我們得到了第一手的數千份調查問卷。李玲教授也進行了許多醫療機構的研究。這些開創性的工作為行業發展提供了戰略性支持。
BiMBA 的EDP的增長速度如何？現在每年培訓人次在多少？與MBA、EMBA相比，EDP在BiMBA占怎樣的位置？
EDP的增長速度很高，最高時達到80%，一般的也在40%到50%左右。每年接受培訓的人次達到4000—5000。
BiMBA的 EDP起步晚，現在仍然是學位教育占主線。但是，EDP的發展空間很大，我們希望逐漸把EDP成長到在內部與學位教育平衡，三足鼎立。
我們現在正在這樣努力。8月底BiMBA有一個東盟企業家研習項目。4月份，林毅夫教授到馬來西亞為華商做了一個有關中國經濟發展的講座，當時東盟的上百名華商希望能夠潛心來看中國市場。這個項目的意義已經超出了簡單的培訓，有助于促進中國與東盟經濟的發展。這個項目為期8天，內容涉及中國市場和行業特點，這比華商自己到中國市場考察有效得多。
您個人對中國EDP市場有怎樣的看法？
我研究了五年。EDP在中國發展勢頭很好，企業的需求是最大的推動力。
但是也有擔憂。企業的高需求是把雙刃劍，由于高需求，市場上會出現很多撈浮財的培訓，這會引起EDP的大起大落。教育這種產品，只有親身體驗后才知道好壞。各種機構進來，魚龍混雜，很多機構教學力量薄弱，大打價格戰。企業會對EDP感到失望，這對行業的發展會產生不好的影響。
一個市場要有好的競爭者，而劣質的競爭者會毀掉整個市場。急功近利，對行業的長遠發展不會有好處。EDP的主要客戶——企業，也會逐漸成熟。
外面的培訓機構總是炒出一些概念，結果使得企業不稀罕名牌教授，寧可要“某某管理”課程。但是商學院不應氣餒，因為那些概念學術價值不高，不會長久。學術研究不是脫離實際，而是挖掘更深層次的價值。
在大混亂市場，商學院一定要認清自己的價值，堅持自己的價值。
5、北大光華：與企業結成戰略知識聯盟
作者：漏丹 張多航
發布時間：2006-9-21 13:25:03
“EDP現在才發展4年，還在摸索之中，但是我們一開始就有偉大的理念。” 北大光華高層管理者培訓與發展中心副主任呂峰說。
2002年，北大光華EDP項目剛剛獨立出來時，呂峰和他的同事們仔細研究應該如何翻譯“Executive Development Programs”。最后定為“高層管理者培訓與發展中心”，其中的每一個詞都蘊含著北大光華對EDP的理解。“高層”涵蓋范圍比較廣，既包括大型企業的中層管理者，也包括中小型企業的高層管理者。“管理者”不僅包涵了公司的經理，也包括了非公司機構的管理人員。任何需要管理的地方就需要培訓，就需要EDP。EDP不僅對象不應狹隘，傳遞的知識也不應狹隘。“發展”一詞表明，EDP傳遞的知識應當結合當下與未來、今天的職業與未來的職業、今天的所需與未來的所需。
憑著對EDP教育的這種深刻理解，北大光華最近幾年開設了不少獨具特色的EDP項目。在企業內訓方面，北大光華則提出了“戰略知識聯盟”的概念，使商學院真正成為企業的大腦，為企業提供更負責任的全流程培訓服務。當然，這也有助于提升學院的研究水平。
北大光華EDP的公開課別具特色，比如女性領導力項目。到今年十月，女性領導力項目就做到第7期了。開設這個項目的最初構想是什么？
這個項目是北大EDP各種項目中的一個，它反映出了非學位教育靈活性的特點。
當然這也要看市場上有沒有這種需求，這也是個識別的過程。我們做這個項目也有偶然性。當時在參觀凱洛格商學院時，發現它在做一個關于女性的課程，當然這和我們后來做的項目完全不一樣。但是，這觸發了我們的靈感。
以前有一個認識上的誤區，認為針對女性領導力的研究不能成為主流研究。事實上，女性研究很有價值，是一個很大的研究領域。男性與女性在管理上有差異，我們要做嚴肅的研究。2003—2005年期間，一共有6位教授參加研究。我們出了一本書《女人20、30、40》。
以前，人們認為EDP對商學院來說更多的是“黃油”與“面包”的價值。現在，我們逐漸認識到了EDP對商學院在研究方面的價值。這方面，光華有怎樣的體會？
第一，在EDP教學中，老師和學生之間會產生互動，老師要了解學員在想什么，企業發生了什么，這也是老師學術思維的觸發點。另一方面，學員也會提供研究樣本。在企業內訓的項目中，老師能夠直接接觸到企業，而在學位教育中，他們只能與個體學員進行接觸。企業和老師的接觸，有利于案例開發和問卷調查。比如，在2003年到2004年期間，我們研究了TCL的國際化道路。我也寫過兩個松下公司的案例。
對EDP，一開始人們存在認識的誤區。以前很多EDP是把MBA肢解后的東西，但是事實上，EDP必須要提供最新出現的管理現象和熱點問題的研究。在EDP課程方面，光華每年更新幅度在30%—40%左右，傳統項目也做了更新，周期也延長了。
在與企業合作的過程中，光華提出了戰略知識聯盟的概念。為什么要提出戰略知識聯盟這個概念？
這個概念的提出首先是基于對培訓的理解。以前當然也提議企業簽訂長期合作協議，但是戰略知識聯盟更多一層意義是基于對知識轉移的理解。如果不持續合作，對企業沒有前期了解，就不能把握企業的需要。
企業與商學院結成戰略知識聯盟之后，對商學院采取完全開放的政策。老師可以到企業進行走訪。商學院為企業提供長期的人才建議，并進行知識跟蹤，比如培訓知識在企業如何被利用、利用效果、如何改進等等。做這些使商學院比較辛苦，但與企業關系會更緊密。
6、長江商學院：扎根新興市場研究
作者：胡怡琳
“長江商學院的教授質量超出了我們的預期。”香港上市公司萬順昌集團的人力資源總監閔熔非常滿意長江商學院EDP為自己公司度身設計的多模塊組織拓展課程。這位在HR高級經理圈內頗有名氣的專業人士認為公司在重大戰略轉型時期選擇和長江商學院EDP項目合作是明智的決策。
長江商學院EMBA及高層管理培訓(EDP)執行主任羅譞說，致力于對中國本土企業以及亞洲其他新興市場的深入研究并以此為基礎進行課程開發已經成為長江商學院EDP項目發展的重點。長江商學院EDP于2003年1月正式啟動，針對各個行業的企業中高層管理者，開設了系列公開課程和公司內訓課程，促進企業高層管理人員與學貫中西的教授充分交流，進行智慧的碰撞。“我們的教授團隊主要由執教于沃頓、斯坦福、芝加哥大學、歐洲INSEAD、加州大學洛杉磯分校(UCLA)等頂尖商學院的華人教授構成。一方面，他們在國外有著多年刻苦的學術研究和大量針對公司的咨詢實踐，對國際管理實踐有著深刻的理解，他們的視野是全球的；另一方面，他們的中國情結使他們有意愿潛心研究中國的管理問題，文化與語言的一脈相承也使他們對中國企業的了解更為深入。”羅譞說。
針對企業面臨的迫切問題而設計課程已經成為長江商學院EDP差異化戰略的特色之一。羅介紹，長江商學院的一些EDP課程會根據企業遇到的某些特定問題、通過教授進行大量調研后開設，對企業有很強的針對性。
萬順昌作為最早和長江商學院EDP項目接觸的企業之一，總部位于香港的上市公司萬順昌集團是一家領先的優質建筑及工業材料經銷商與加工商，對香港及中國大陸的建筑、基建發展及制造業有著重要的影響。隨著在國內市場業務的蒸蒸日上，培養既熟諳國際化運營又通曉本土實踐的優秀人才日趨緊迫。
“我們面臨的是一個戰略重心調整的過程，在大陸的高速發展必須要求我們需要對國內市場有足夠充分的了解。”閔熔表示。“我們也考察了其他一些商學院，旁聽課程并與教授交談，最終選擇長江首先是因為長江的教授對中國國情比較了解，運用的教學個案大多與國內的實際相結合，能提供我們迫切需要的本土化知識。在和長江的教授進行了一段時間的細致訪談溝通之后，長江EDP為我們度身定做了一套多模塊的‘組織拓展課程’的教育培訓，涵蓋六個企業發展的關鍵性模塊，包括企業戰略、財務管理、生產運營管理、供應鏈管理、市場營銷以及領導力發展。參加培訓的27位學員都是我們集團、事業部及分公司的中、高層管理者。整個項目對于我們集團高層團隊深入了解中國市場產生了非常巨大的影響。”
到目前為止，長江商學院EDP的學員構成相對而言來自民族企業的偏多一些。“外資企業在國內的運作大多還處于執行層面。”羅說，“而對于民族企業，所有集團層面的決策都是在這邊做的，因此考慮的問題是不太一樣的。他們更需要考慮集團的管理、考慮跨區域的運作、考慮國際化等問題。而長江商學院的教授一直以來積累的在以中國為代表的新興市場的獨到研究，能夠更好地滿足他們的需要。”
此外，長江商學院還通過積極尋求有特色的合作伙伴來保持在高端EDP培訓教育市場的競爭差異。長江商學院今年推出的“中國企業CEO課程”就是和世界兩家頂級商學院-美國沃頓商學院及歐洲INSEAD聯手打造的。
7、交大安泰經管學院：不僅僅是培訓
作者：漏丹
很多跡象都表明上海交通大學希望在管理教育方面發展得更快，走得更遠。今年上半年，上海交大的管理教育發生了里程碑式的變化：它正式宣布成立經濟學院，上海交大安泰管理學院更名為上海交通大學安泰經濟與管理學院，下設管理學院與經濟學院。在EDP領域，安泰今年也顯示出了勃勃雄心。甫上任的安泰經濟與管理學院院長助理、高層管理教育培訓中心主任李杰博士設定了目標，要讓自己所在的中心成為中國最有影響力的機構以及亞太地區最具影響力的高層管理教育培訓中心。他在中歐國際工商學院工作過7年，也參與了長江商學院初創的前4年。
您認為在現階段，EDP對中國企業能起到怎樣的作用？
中國作為一個巨大的新興市場，新興行業不斷涌現，產業上下游環節之間整合或裂變加速，企業和人員需要迅速掌握和預測這些變化，應對環境變化帶來的機遇和挑戰。在此過程之中，EDP教育不應該僅僅是培訓，而應該首先是理念上的改變和更新，第二是解決方法的掌握，第三是解決工具的運用。所以我更愿意將我從事EDP的部門稱為EEDC(Executive Education Development Center，高層管理教育發展中心)。商學院的EDP應該提供咨詢式、一站式的全程服務。
交大EDP計劃如何推進國際化？
我個人認為我們企業目前急需的是基于國際化思維和視野的本土化有效解決方案。我們會逐漸配備懂得中國國情的國際化師資，可能是本土或海歸的教授學者，也可能是真的較懂中國某一行業的外國教授。我們積極尋找并擴大與全球著名商學院，如哈佛、沃頓、哥倫比亞和密歇根等合作開設了一系列高層經理培訓課程，并積極與跨國公司建立更緊密的戰略關系。我們也不斷強化用國際化思維來思考問題，在招生、課程設置、日常運作、以及教授、學員、管理層、構成等方面逐漸顯示國際化特色。
您認為商學院EDP項目應該如何差異化？
我認為目前商學院EDP真正的差異化才剛剛開始。商學院EDP要立足自身優勢，開設基于行業和企業背景行之有效的特設課程，上海交大安泰EDP在高科技行業、制造型企業、醫院管理、航運港口管理、金融行業等行業優勢明顯。
交大EDP現在有沒有階段性的發展規劃？
未來5年，我們要走品牌價值最大化的路線。
上海交大安泰經濟與管理學院的發展獨具優勢。首先，我們地處上海。上海是中國與世界經濟交互的樞紐和平臺，是金融、貿易、經濟中心和綜合創新中心。其次，交大作為一所建校110周年的世界知名大學，學科門類齊全，在農林、醫藥、理工、管理與經濟方面都實力強勁。
我們將分步實現我們的戰略目標：在整合師資和課程資源，搭建框架和平臺的基礎上，開發出部分有交大特色的創新課程，逐步形成系列中高端有一定行業差異性的課程，進而系統開發出較為完善的既有國際水準又有中國特點的系列培訓課程，與亞太范圍內的重點跨國企業結成長期穩定的戰略聯盟，成為最有影響力的培訓機構之一。
交大安泰EDP現在有什么特色課程？
在國際課程方面，我們已開始和斯坦福大學合作舉辦“中國CEO美國斯坦福創新課程”，一年兩期。今年十月，即將有48位企業家前往斯坦福游學，斯坦福將有六位大牌教授為之授課。這是“全球視野首席執行官培養計劃”的一部分，我們的宗旨是要將全球學術與產業結合的典范——斯坦福及硅谷的創新精神帶給中國的企業家，使中國的企業家們對國際經營環境具有宏觀層面的認識，并對國情差異如何影響企業決策及競爭能力具有深入透徹的了解。
8、廈門大學管理學院：尋找細分市場
作者：李瑩
“跟國外商學院的EDP項目比，目前國內商學院的EDP項目在教學設施方面還存在很大的差距，有些學校甚至連正規的教學場所都沒有；在辦學理念上還有一些浮躁，過分地追求贏利；另外就是同質化競爭現象還非常明顯，很多商學院還不清楚究竟自己最擅長做什么，大家顯然還不能夠做到主動放棄一些東西，只去做自己擅長的事情。”廈門大學管理學院EMBA中心主任戴亦一在接受記者采訪時，這樣概括國內EDP項目與國外EDP存在的一些明顯差距。
在繼MBA、EMBA之后，EDP又成為一個受企業關注的高端培訓項目，而且在發展的過程中也同 EMBA一樣面臨很多疑問，比如高額的費用是否物有所值、這種非學歷教育如何檢驗教學效果、短期的培訓如何滿足學員人脈關系的積累等等。當前各家商學院的EDP在教學形式上幾乎無一例外的分為前期做企業關注問題征集、開設公開課和有針對性的企業內訓課、課程結束后做相關問卷調查、師資全國共享，等等，在內容上雖然都強調有自己的特色，但實際上真正做到差異化的商學院并不多。
像MBA、EMBA一樣，學校的品牌和歷史地位對一部分學員仍然還具有相當的吸引力，廈大在這方面顯然缺乏北大、清華等商學院這樣的母品牌資源作為后盾。另外，戴認為廈大在地理方面也存在劣勢，地處沿海一角，無法像北京、上海、廣州等這樣一些大型的城市那樣擁有大量的大企業，而實際上希望能通過這種培訓積累人脈關系也是EDP學員的目標之一。
那么在這種情況下，廈門大學的EDP將如何和其他院校進行競爭呢？
“每個學校的EDP都應該真正有自己的特色才行。廈門大學的財務和會計在全國范圍來說都是有相對競爭優勢的，因此我們就要立足于校內這一優勢資源，首先要主打我們的優勢，專攻這一市場，在這一細分的市場做好做精。” 戴亦一如此概括了廈門大學EDP的戰略定位，他解釋說，目前廈大的EDP項目不求規模，先做細做深再說。
在戴亦一看來，EDP項目的運作應該像企業那樣，立足于自己的核心競爭力，找到細分的市場。因此當他們發現其他的商學院要么做總裁班，要么是打母品牌，要么單純開設一些市場營銷班等來達到贏利目的時，廈門大學決定揚長避短，依托自己在財務和會計方面在全國綜合類院校中的相對優勢，尋找自己特色。
在內容上，由于廈門大學經濟管理方面有一個傳統的優勢學科群，有會計學、金融、經濟學、財政等5個國家級的重點學科，在綜合性大學中占有優勢，同時還有國家985的財務基地，“我們主要在這一塊有很高的聲譽，在內容上這要成為主打優勢。”他說。依托于廈門大學在這兩個方面的優勢作為核心競爭力，爭取在內容上做出特色。
在形式上，廈大發現北大、清華等院校幾乎都將重點放在公開課方面，它們的品牌優勢使得它們可以這樣做。廈門大學決定揚長避短，重點不放在公開課，只是適當的開一些，重點是上門為客戶定制課程，目前兩者比例大約為1：4。在戴看來，其他院校主要通過網絡、報紙的廣告來招生，這樣費用比較大，而廈大會計系曾為中國移動集團、中國中化集團、江蘇電信等做過相關培訓，在集團客戶定制方面有一定的積累，因此“如果客戶在財務方面需要EDP的話，我們會針對他的需求制定課程，在全國范圍內尋配師資，做很個性化的服務。”
9、香港科大：做研究型院校
作者：李瑩
香港科技大學商學院北京辦事處首席代表楊曉燕說，從香港科技大學的發展定位、開設EDP課程的目的、香港科大對教授的管理機制、學校的財政來源等幾個方面看，都決定了香港科大的EDP不是以贏利為目的，更準確的說它是在企業和教授之間搭建了一個互動的平臺，形成了教學相長的關系。
并且從香港科大EDP的收費本身來看，價位與國內其他商學院相比也不算高。但是香港科大的課程設計與國內商學院課程的設計卻有很大的差別，那就是它更多的偏重于企業內設課程。在2005年的EDP課程安排中，90%是企業內設課程，2006年做了調整后，內設課仍然保持在70%—80%。而內設課與公開課相比，教授投入的時間和精力通常更多一些。楊曉燕認為，香港科技大學開設EDP項目更重要的是給教授和企業提供了一個溝通的機會，讓教授有機會接觸到這些企業，同時幫助教授把他的最新的研究成果應用到實踐中去檢驗，從長遠來說是對香港科大研究型大學定位的一個支持。
“作為教授來講，他也是希望能做一些更新的研究成果，并把他最新的研究成果講授給大家，而不是把MBA、EMBA課程上講過很多遍的東西再到EDP上來重復一遍。”楊說。
因此，在EDP課程中，尤其是內設課程，使企業與商學院間形成了一種教學相長的雙贏關系。首先研究成果的取得必須通過教授和企業長期、大量的接觸。比如在香港科大的內訓課程中，企業提出課程需求后，通常教授從方案制定之初就參與進去，整個過程都要經過溝通分析，和公司一起來研發這種課程，做成案例，甚至在給國外一些大的公司做的長期項目中，教授要跟他在泰國、英國、馬來西亞等世界各地的學員進行1—2個小時的訪談，了解學員的需求，然后再來有針對性的設計課程。這種深透的介入，之后又可以上升為理論，甚至商學院還可以決定是否把它發展成為短期的培訓課程。
當然，教授和企業的這種深刻的接觸也致使商學院開展的企業內設課程和培訓公司開設的課程有了很大的區別：由于兩者深入的程度不同，咨詢公司更多的是教授技巧；而商學院則著重講“為什么“，更多的是一種能力的提升，使企業再遇到類似的問題時能觸類旁通。
EDP的內設課程之所以對研究如此重視，楊曉燕認為，很大程度上和香港科大的用人機制息息相關。學校在創立之初在對研究的管理、對教授的管理等方面，在制度的制訂上就借鑒了美國、歐洲等大學對教師的管理經驗，再加上科大自己的創新，因此在人力資源的規劃方面，保證教授能按照香港科大做研究型的大學的方向來發展。楊曉燕介紹說，按照淘汰機制，科大教師每年的流動率是10%-20%，而不像國內大學那樣是終身制。通常一個博士從講師做起，用十幾年的時間才能拿到正教授職稱，在取得終身教授職稱之前，教師每一個時期內都必須有成果出來，并且有嚴格的評估，因此教授必須認真嚴肅地做好研究工作。通過這種淘汰機制，香港科大保證留下來的都是最優秀的人才。
楊曉燕認為，另外還有一個重要的原因就是與國內一些商學院資金短缺的現象比，對香港科大來說，沒有經費的壓力，這可能是科大比較大的優勢。在國內一些商學院因為經費問題，通常無力支持教授進行更多的研究，甚至還需要依靠EDP項目的收入來支付教授工資或作商學院的其他開支，而香港科大則不存在這樣的問題，她介紹，香港科大作為公立學校，現在學校財政的最大來源仍然是政府的投入，每年撥款約為13—14億元，另外還有一些校友的回饋，有香港一些大的基金會給學校的捐款，而目前國內大學顯然還缺乏這樣的資金支持。
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